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1、本科毕业论文题目： 浅析企业品牌策略 -以大同市超人保健商贸有限公司为例学院： 商学院 班级： 姓名： 指导教师： 职称： 完成日期： 年 月 日浅析企业品牌战略以大同市超人保健商贸有限公司为例摘 要：在当前市场经济飞速发展的大环境下，消费者的需求越来越成为人们关注的焦点，市场竞争也就越来越激烈。然而要如何在激烈的市场竞争中让企业取得长久的发展和辉煌呢，品牌的作用将会成为不可小觑的一部分。尽管近年来品牌战略的实施在我国企业中已是小有成效。但是，企业在实施战略上缺乏一定的紧迫感，而相关的实施品牌战略的理论知识也很匮乏，品牌营销方面的研究也是少见，严重影响和制约了我国企业的健康成长。山西省大同市超
2、人保健商贸有限公司就是一个典型的例子，其发展过程中也面临着诸多类似问题。本文以可持续发展观的思想为指导，结合大同市超人保健商贸有限公司的实际特点，通过调查研究法、文献资料法等对大同市超人保健商贸有限公司的现状进行分析，提出了树立品牌意识，实施品牌战略，对品牌进行整合规划等系列措施,以期对大同市超人保健商贸有限公司的发展起到一定的借鉴作用。关键词：企业；品牌；品牌竞争；品牌战略目 录1 引言11.1 选题背景11.2 研究目的和意义12 大同市超人保健商贸有限公司品牌战略发展现状及存在的问题分析22.1 企业概况22.2 该企业品牌战略发展现状22.2.1 优势（Strength）32.2.2
3、劣势（Weakness）32.2.3 机会（Opportunity）32.2.4 威胁（Threat）32.3 该企业品牌战略发展存在的问题分析32.3.1 为单一产品而不是为企业创造品牌42.3.2 品牌缺乏核心价值42.3.3 品牌定位不科学42.3.4 将广告当成创品牌的唯一法宝42.3.5 品牌缺乏自己独特的文化43 大同市超人保健商贸有限公司实施品牌战略的对策及建议53.1 树立品牌意识53.2 实施名牌战略53.3 对品牌进行整合规划53.4 以品牌为核心进行营销推广63.4.1 传播主题与品牌定位做到一致63.5 明确不同职业人群对苦荞茶的需要功能、功效诉求63.5.1 商务人士
4、63.5.2 教师63.5.3 IT业73.5.4 职业运动73.5.5 公检法73.5.6 土建工人73.6 针对不同职业人群，进行品牌命名73.7 市场定位设计84 大同市超人保健商贸有限公司进行品牌战略的注意事项84.1 注重品牌知名度、忠诚度的培育84.2 应把加大产品的科技含量作为企业经营的重中之重8参考文献91 引言1.1 选题背景改革开放以来，中国经济实行了对外开发的政策。而我国作为一个拥有13亿人口的庞大市场，更是引起了不少发达国家和地区的企业家们的兴趣。他们都迫不及待地为自己的产品在中国建立了分公司。而这些外国品牌的产品，靠着它们特有的物资，再结合上适时适度的推广、促销活动，
5、很快便对中国内地品牌的产品构成了极大的威胁。然而我国进行经济体制改革的最终目标，是要建立社会主义市场经济体制，同时适度地引入竞争，为企业注入新鲜血液。对企业来说，就是要在市场竞争中求存、求胜。记得邓小平同志在视察南方时曾经指出：“我们应该有自己的拳头产品，创造出属于我们中国的名牌，否则就要被人欺负。”而中国企业在日益全球化的市场大环境下更应该多方位地建设企业形象、企业品牌、市场营销体制等一系列的文化，最终努力创立出极富中国特色的品牌。而整个国民经济的快速发展与此正是紧密联合在一起的。 1.2 研究目的和意义大同市超人保健商贸有限公司是一家民营企业，营销范围主要覆盖苦荞类产品的研发与销售。该公司
6、自2001年成立以来，在大同市已经拥有了较高的知名度，同时市场份额也在逐步地扩大。但是，如今怎样能把企业做大做强，迅速实现多元化的发展目标，成为公司面临着的巨大发展瓶颈。经济全球化、经济多元化的时代背景促使我们需要品牌并且能够创造品牌。品牌也越来越成为我们衡量一个企业、一个国家或地区综合实力的重要标志。市场调查显示，市场的竞争首先便是品牌的竞争，品牌拥有者，同时便成为了市场竞争中主动权的拥有者。积极实施品牌战略便是提高企业自身自主创新能力与快速成长的重要举措。如今市场和经济环境变幻莫测，技术的创新和进步是突飞猛进，而市场的细分化程度也越来越加深，这也同时使得所有未能及时打造出强势品牌的中小企业
7、纷纷面临着生存和发展的困境。而与此同时，全世界范围的趋势是，市场上的产品供应严重过剩，产品的生命周期还在不断地缩短，产品逐渐高度同质化。而超人保健商贸有限公司作为一个中小企业要想在激烈的市场竞争环境下生存和发展，同时还想在竞争中立于不败之地，就必须认清自己发展过程中存在的问题，走适合自己的路，创建属于自己的品牌，最后实施适合本企业发展的品牌战略，以便能创建属于本企业的品牌竞争优势。2 大同市超人保健商贸有限公司品牌战略发展现状及存在的问题分析2.1 企业概况大同市超人保健商贸有限公司自成立以来一直致力于苦荞产业的发展，以苦健荞茶品牌拓展市场，与此同时还运用了国际上最前沿的苦荞研究成果来开发生产
8、苦荞产品，经过不懈努力，现已发展成为目前世界上品质最高、发展规模最大、声誉最好的苦荞产品经营企业之一。世界苦荞之父林汝法教授曾肯定地说：“世界苦荞在中国，中国苦荞在山西，山西苦荞看大同。”大同市的超人保健商贸有限公司成立于2001年，它拥有现代化的科研设备和生产车间。其所生产的苦荞系列产品拥有自然纯正的品质、清雅高贵的品格和药食同源的品性。正因为如此，它才渐渐赢得了社会大众的高度认同。苦荞系列产品以苦荞为原料，它是生长在大同的高寒地带的稀有作物。而大同市超人保健商贸有限公司正是依据“药食同源”的养生理论，采用国际上先进的苦荞加工工艺和黄酮富集技术精心加工，产品主要涵盖苦荞主食、苦荞副食、苦荞休
9、闲食品、苦荞健茶、苦荞家纺用品等五大系列。还有苦荞香米、苦荞保健醋、苦荞挂面、苦荞养生酥、苦荞保健枕、苦荞颈舒枕等数十个品种。据调查苦荞系列产品可以有效辅助清除三高人群的困扰，如高血压、高血脂、高血糖。还可以平衡膳食，改善人们的生活质量，被誉为“清高的品位，精美的礼品，健康的使者，美雅的感受。”2.2 该企业品牌战略发展现状品牌是一个名词、符号或设计，它是指消费者对某一产品及产品系列的认知程度，或者是它们的组合。其目的是用来识别某个销售者或是某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。在当今经济越发全球化和多元化的市场环境下，品牌的重要作用越来越突显出来了。它不仅体现了一个企
10、业的信誉、素质和形象，同时也展现了一个国家强大的竞争能力和经济实力。创立和发展品牌，能使企业有效地保持旺盛、持久的生命力，对国家的可持续发展也发挥着至关重要的作用。为了能更准确、更好的诊断大同市超人保健商贸有限公司品牌战略实施过程中存在的问题，现运用SWOT矩阵分析法对该企业的发展状况进行分析如下。2.2.1 优势（Strength）超人保健商贸有限公司不仅具有健康产品研发和生产的功能，它更是集销售于一体的高科技企业。它不但拥有现代化的生产车间和科研设备，更是运用国际上最前沿的苦荞研究成果开发生产苦荞产品。它所生产的苦荞系列产品具有自然纯正的品质和清雅高贵的品格，同时兼顾药食同源的品性。也正因
11、为如此才渐渐赢得了社会大众的高度认同。该公司现已发展成为目前世界上规模最大且声誉最好的苦荞经营企业之一。2.2.2 劣势（Weakness）大同市超人保健商贸有限公司目前人员的流动率较大，特别是销售人员。据调查，近两年员工的流失率都超过了10%，如何留住人才，加强企业文化宣传力度，提高公司员工的整体凝聚力，是其现在面临的主要问题之一。2.2.3 机会（Opportunity）近年来，随着社会的不断发展，人们的物质生活水平也在不断增强。人们对于人类的生存环境和饮食起居对健康和生存的重要性也越来越重视。因此对生活质量的要求越来越高，保健意识也不断增强。特别是在欧美等西方发达国家，它们从长期以来的饮
12、食习惯和膳食结构所造成的现代“三高症”等文明病的经验教训中醒悟，对于谷物在膳食结构中的重要地位和作用又重新注重起来了。在众多杂粮品种中，苦荞越来越引起人们的关注，苦荞制品集营养、保健、医疗为一体，符合现代人的食品消费需求，具有天然、绿色、保健的特性，是21世纪人类保健食品新粮源。以苦荞类产品为主的超人保健商贸有限公司在这场以健康为主的运动中拥有比其他企业更多的机会。2.2.4 威胁（Threat）随着经济的快速发展，人们生活质量也在飞速提高，保健理念便随之逐渐深入人心。苦荞在全球的市场也就呈大幅增长的喜人态势。近年来，中国有多家企业从事苦荞产品的市场开发，并先后有雁门清高、国威、巴山、凉山、润
13、高等多个品牌运营市场，其中又以雁门清高为主，都具有巨大的市场影响力，而超人保健商贸有限公司尚没形成自己独特的品牌，自然，这些苦荞品牌对该企业的产品就构成了巨大的威胁。2.3 该企业品牌战略发展存在的问题分析大同市超人保健商贸有限公司自成立以来，逐步的认识到了品牌对于企业发展所能产生的巨大作用，并致力于对品牌的开发与发展，但从当前的品牌发展现状来看，还是存在着以下问题。2.3.1 为单一产品而不是为企业创造品牌大同市超人保健商贸有限公司目前共拥有苦荞主食、苦荞副食、苦荞休闲食品、苦荞家纺用品等五大系列产品。但从市场上反映的情况看，该企业常见的品牌只有苦荞健茶类精品一号和精品二号两种，从中可以看出
14、，超人保健商贸有限公司在品牌开发过程中只注重于对某一在市场上具有较好销售额的产品进行了品牌开发，而忽视了对其他产品以及企业整体的品牌发展。2.3.2 品牌缺乏核心价值品牌的核心价值也就是品牌的精髓和灵魂。它不但可以有针对性地满足消费者的需要，还可以兼顾企业利益和社会利益，是品牌市场影响力和引导力的关键性因素。一个品牌独特且重要的部分就会表现在核心价值上。大同市超人保健商贸有限公司在经营过程中长期忽视了企业的核心价值，广告十分随意，难以得到人们对其品牌的认同，因此其品牌形象也没有得到有效的积累。2.3.3 品牌定位不科学在现代市场经济下，所以企业的生存发展、做大做强必须是以市场为导向的，更进一步
15、说是以市场需求为导向的。自己的产品有多大的市场，要面对多少消费者，哪种层次的消费者，需要面对何种困难，都要有一个准确的判断。超人保健商贸有限公司自成立之初就没能对苦荞产业进行很好的分析以及判断，导致其品牌定位不清晰，对市场大小、生产能力、消费群出现错误的预测，因而在市场上缺乏持续的竞争力。2.3.4 将广告当成创品牌的唯一法宝大同市的超人保健商贸有限公司认为：只要是好的广告创意就能树立起品牌。因此从最初就注重于对广告的大量投入，而忽视产品的创新和品质的提升，忽略了市场策划、新闻媒介对品牌传播所起的作用以及最为重要的产品营销。这些最终导致了该企业不仅没能占领有效的市场份额，也没能树立起自己独特的品牌。2.3.5 品牌缺乏自己独特的文化实践证明：一流的企业做文化，二流的企业做服务，三流的企业做市场。山西雁门清高深谙
