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1、凤凰城 2014全年活动策划案,2,2014年节日活动节点图,3,【劳动节】 活动方案一,5月1日,International Labor Day,4,【活动目的和意义】,劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑： 第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感； 第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感； 第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。,【劳动节】 活动方案一,5月1日,International
2、Labor Day,活动图片,活动图片,5,【活动主题】,【劳动节】 活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,物料图片,主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。,活动一主题：“陶”你喜欢 “艺”犹未尽 凤凰城项目DIY陶艺秀活动倾情奉献,6,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,4月28日-
3、5月5日,【活动场地】,售楼中心活动区,老客户（大订、小订客户） 意向客户（来访两次及以上者）,7,【活动流程】5月1日当天,8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码,9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加凤凰城项目举办的“陶”你喜欢 “艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。,9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立
4、创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。,10:3011:30第二组进行。,8,【活动流程】,11:3011:40 第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。,11:40 上午活动结束，离场。,14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖,15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念,
5、16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。,17:00活动结束，离场。,9,【活动物料准备】,10,【销售策略配合】,一、“老带新”优惠策略 为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。 二、关于新老客户的界定： 自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大
6、订、小订）。 三、活动期间优惠策略 五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。,11,【媒体渠道锁定】,12,【活动跟进策略及渠道】,一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。 四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。,13,【活动总预算】,活动物料类： 8280.00元
7、 媒体渠道类：32300.00元 合计：40580.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户； 优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。,14,【劳动节】 活动方案二,5月1日,International Labor Day,15,【活动目的和意义】,本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘销售； 此次活动涉及行
8、业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象； 羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。,【劳动节】 活动方案二,5月1日,International Labor Day,16,【活动主题】,【劳动节】 活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,活动主题：凤凰城项目，向全市劳动者致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者,主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。,1
9、7,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼中心,“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）,4月285月5日,18,【寻找计划】,大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作： 1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场； 2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户； 3. 搜房网配合，进一步锁定目标客户。,19,【接待流程】,电话邀约,客户出示劳动奖章并登记,置业顾问重申优惠活动,沙盘销讲 （逼定客户）,客户到场,达成购买意向,领取奖品,20,【活动物料准备
10、】,21,【销售策略配合】,“劳动奖章”获得者优惠策略 “劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。,22,【媒体渠道锁定】,23,【活动跟进策略及渠道】,通过项目微博对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。 邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。 对意向客户进行定期回访，增加购房意向。,24,【活动总预算】,活动物料类：3300.00元 媒体渠道类：42300.00元 合计：45600.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步
11、提升了项目的知名度，增加了项目美誉度； 通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。,25,【青年节】 活动方案,5月4日,The Youth Day,26,【活动目的和意义】,【青年节】 活动方案,5月4日,The Youth Day,活动图片,活动图片,通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。 通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。 通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。,27,【活动主题】,【青年节】 活动方案,5月4日,The Youth Day,活动主题：五四
12、青年节，青春不蜗居 凤凰城项目献礼80后大型路演活动,主题阐释： 80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方”。,28,【活动针对群体】,【青年节】,5月4日,The Youth Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼部前广场或 人流量较大的市区（购物中心）广场,80后客群,5月3日5月10日,29,【活动流程】,9:4010:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。,9:009:30：意向客户到场签名登记。,9:309:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。,10:1010:30：举行第一次抽奖活动。,1
13、0:3011:00歌舞活动继续进行。,5月6日（星期天）,9:00前：礼仪公司将各种活动物料备齐。,30,【活动流程】,11:0011:20：举行第二次抽奖活动。,11:20：活动结束。,注： 1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；,2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。,3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。,31,【活动物料准备】,32,【销售策略配合】,一、针对小户型房源可制定以下优惠策略：,1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优
14、惠； 2、对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电基金。,33,【媒体渠道锁定】,34,【活动跟进策略及渠道】,一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”主题活动、“说说80后与房子那些事”等活动，启发大家积极讨论，引起热议。,The Youth Day,35,【活动总预算】,活动物料类： 23026.00元 媒体渠道类：29100.00元 合计： 52126.00元,【活动效果预估】,通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活
15、动，进一步逼定了80后青年刚需客户，赢得了他们的信任与好感，提升了项目的美誉度； 以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。,36,【儿童节】 活动方案,6月1日,Tree Planting Day,37,【活动目的和意义】,【儿童节】 活动方案,6月1日,Tree Planting Day,活动图片,活动图片,举办鞍山市凤凰城首届大型气球艺术节 让老客户及意向客户充分认识到项目的人文关怀，体验乐趣生活社区的文化特色，增加成交客户和意向客户的购买信心。 对业主子女进行气球艺术熏陶，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。 注：可凭票入场。,38,【活动主题】,【儿童节】 活动方案,6月1
16、日,Tree Planting Day,活动主题：凤凰城首届气球艺术节 凤凰城项目亲子气球艺术展览活动,主题阐释： 多彩季节亲子亲自气球艺术活动既让家长与孩子共同参与了气球手工制作的乐趣，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育，为项目树立了良好的口碑。,39,【活动针对群体】,【儿童节】,6月1日,Tree Planting Day,【活动时间】,【活动场地】,小区内和售楼中心,老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）,5月31日6月1日 （为期两天 周六、周日）,40,【活动流程】,9:3010:30：活动进行中，期间摄影配合，气球艺术设 计师现场教学气球造型。并颁发奖品。,8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。,9:009:30：宣布气球节活动开始，带领客户至现场按秩序参观气球艺术展览、合影、气球奖品领取。,10:3010:40：中间休息，提供饮
