《某国际集团促销活动策划-完整版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某国际集团促销活动策划-完整版（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某国际集霆俨销活动策|ron(佣绘)口容一什么是促销活动一何时需要促销活动一促销策略二促销活动规划过程一如何决定促销预算?一如何选择促销方式?一如何评估?一如何控制促销预算/成本一采购人员心态一如何说服容户/行销人员同意促销提案一促销活动安排Eion(佣绘)A)什么是促销活动“在短期内利用商品以外的刺激物(incentives)刺激商品销售的一种活动“。2ion(佣绘)试用不重复购买玖忠诚度圭一品牌转换O不增加购买量|_建立形象|里Eron(佣绘)一一商品广告促销时间较长期有时效性诉求手法感性或理性理性诉求重点商品本身|商品以外的利益行为影响力不直接直接品牌挂认度不一定强使用媒体大众媒体多样化
2、利润回收慢立即Eion(佣绘)B)何时需要促销活动?促销的原因一淡抹夷与一产品品牌数目不断增加二市场竞争命唾“站争者纷纷从事促销活动一新品上市一经济环境不景气一开发新通路、一出清存责一Eion(佣绘)L沥疫C)促销策略C-57ORE罡使雷售商国积产品一提前购买二使零售商主动促销产品目“希望零售的销售人员推荐产品“增加使用量g唾“通路客户要求提高品牌忠谚度“L4“提口品牌忠诚度仁以s佳量增加试用机会“增加交品曝光率(ieGD/MD.)二新品夹带(ieNewFlavon)一容情维护与延伸了二打击竞品ion(佣绘)D)促销活动规划过程目标小预算小“方式仁测试人执行控制人评估F一年度计划宁。by-Channel二。by-Account宁。by-Package气e与年度、季、月促销主题相结合一。与广告媒体相结合宁。与年度销售目标挂匀一促销专案宁“康师傅方便面周,扩大周年庆活动二。须包括促销品项/价格/预估销售数量/陈列模式一/其f也赞助费用/年庐台约费用/P&L分析ion(佣绘)F万奶何选择悉销方式一一经验一调查一测试“环境趋势常用的通路促销方法
