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1、香港考察之展场概况,展场概述,重要性：由于香港可以销售楼花，于是在现场无展示，不能看楼的情况下，展场在香港的楼盘销售中起到举足轻重的作用。 位置：香港楼盘展场一大重要特点是一般选择在人流相对密集的商场楼上，租用的商铺面积较大，约1000平米左右。 作用：展场除了宣传作用外，更重要的是起到了全方位展示和现场销售的作用。 形式：紧密联系又相互独立的分站式参观，签到观看楼盘视频工程物料展示参观样板房讲解模型签约。 特点：自动化展场包装，样板房做到展场内。,专业展场、专业服务,展场服务,人员定岗。前台工作人员负责签到，过程参观由引导小姐带领，洽谈区讲解模型与签约由销售人员负责。 亮点介绍：在前台签到后
2、，通常会进入一个通道（根据楼盘形象进行包装），犹如进入时空隧道一般。第一个进入的房间是影视间，门是遥控自动门（所有的通道门都作成遥控门，很有科技感），进入后观看楼盘宣传片（客户在有如电影院的空间里专门观看宣传片注意力很集中，印象深刻），,专业展场、专业服务,展场双模型充分展示会所功能。香港楼盘通常采用楼花销售，各种实物性的展示往往放在展场进行。在展场会有两个模型，一个是楼体模型，一个是会所透视模型。会所模型制作极其精致，如影视厅用真的小LCD模仿荧幕。 展场服务，分工明确。客户一进展场，前台工作人员登记客户信息，并通知各岗位人员准备；而后，引导员引导客户在场内各功能区依次参观，有如游览主题公园
3、一般；最后进入洽谈区，销售人员上前为客户讲解模型，为客户算价，并最终促进成交。,展场服务,专业展场、专业服务,展场案例红树西岸香港展厅,接待流程 前台迎宾宣传片时光隧道样板房展示智能化展示模型讲解销售展示赠送资料完毕（过程中允许拍照）,评价： 整个流程安排一气呵成，前后连贯紧凑，从无到有，从悬念和智能化入手，给客户全新感受 销售代表接待热情、职业，体现出很好的素质 宣传片效果一般，没有起到预期的效果,入门形象墙,香港豪宅入口、通道等，多通过广告灯箱、投影等声光电设备，结合装修，吸引客户眼球。,接待台,演示厅,电动门打开，客户进入演示厅。 销售人员启动电动门关闭演示厅，客户观看投影。,投影要点：
4、 深圳经济发展迅速 西部通道带来的经济发展，及深港交通的拉近。 项目参与公司，香港本地人士中原地产主席施永清，设计师梁志天等现身说法，证明项目具有投资价值，产品价值。,通道再次使用灯箱形式，并在灯箱上设计项目卖点，和质感很高的斜拉索大桥的形式，暗示西部通道。,形象墙西部通道,智能化系统展示,智能化系统展示彩色可视对讲,智能化系统展示,建筑材料展示,建筑材料展示,样板房户型牌,样板房,客厅景观幕布,卧室,洽谈区,全程洗脑结束后，客户进入销售中心，参观模型，洽谈，算价。,吧台,模型讲解,电子销售道具,电子楼书户型图,电子销控,展场案例都会天峰,展场案例都会天峰,接待流程 前台保安签到宣传片样板房展
5、示模型讲 解销售展示赠送资料完毕（过程中不允许 拍照）,评价 整个流程安排前后连贯紧凑，销售代表接待热情、职业，体现出很好的素质； 宣传片效果较好，清晰阐述项目的卖点，有起到预期的效果。,商场展示牌可自动旋转,商场内形象墙,商场内形象墙,商场内形象展示,商场内形象墙,展场入口,展场入口,样板房入口,厨房标准 配置说明,THE END,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.11.1220.11.12Thursday, November 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:56:2514:56:2514:5611/12/2020 2:56:25 PM 3、越
6、是没有本领的就越加自命不凡。20.11.1214:56:2514:56Nov-2012-Nov-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:56:2514:56:2514:56Thursday, November 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.11.1220.11.1214:56:2514:56:25November 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年11月12日星期四下午2时56分25秒14:56:2520.11.12 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年11月下午2时56分20.11.1
7、214:56November 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年11月12日星期四2时56分25秒14:56:2512 November 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时56分25秒下午2时56分14:56:2520.11.12 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/12/2020 2:56:25 PM14:56:252020/11/12 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/12/2020 2:56 PM11/12/2020 2:56 PM20.11.1220.11.12 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Nov-2012 November 202020.11.12 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, November 12, 202012-Nov-2020.11.12 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.11.1214:56:2512 November 202014:56,谢谢大家,
