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1、1,超越竞争微利时代的企业经营模式,陈春花 2008,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,2,陈春花老师-集教授、企业家、作家于一身的传奇女性,华南理工大学教授，博士生导师，北京大学客座研究员，新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授，澳洲国立大学国际管理硕士课程客座教授。 先后出任山东六和集团总裁，康佳集团、科龙集团、TCL集团、美的集团、南方航空、深圳航空等多家企业高级管理顾问。其率领的六和集团创造了2年内销售额从28亿增至74亿的销售奇迹。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,3,1.持续的高增长是否有泡沫？2.能否保持稳
2、定的持续增长？3.是否真的具备大规模作战的系统能力？4.在市场竞争中我们到底靠什么活着？5.我们是否已经具备了国际化的运作水准？6.我们是否形成了有效的服务模式？7.我们的状态、心态和能力能否支撑我们走得更远？,持续成长过程中的警醒：我的七个不安,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,4,第一个不安,持续的高增长是否有泡沫？ 增长来源于市场自然增长？ 增长来源于原材料持续涨价？ 依靠企业能力提升的增长究竟占多大比例？ 我最为不安的是：我们真正的泡沫源自良好业绩带来的兴奋和好感，而茫然不知自己的不足。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息
3、港口。,5,第二个不安,能否保持稳定的持续增长？ 中国企业的同质化现象严重 原材料涨价、全球化、政府政策等外部因素仍然是困扰我们的关键因素 我们还不具备真正的经营能力 我更为不安的是竞争对手在大好行情下也得到休养生息，但是他们依据的是经营能力。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,6,第三个不安,中国的企业是否真的具备大规模作战的系统能力？ 我们还停留在流程、分工、协作的粗放阶段，对大规模产销是从容应对还是惯性使然 我们还做不到内部能力市场化 我不安的是我们企业内部不仅不能够市场化， 甚至内部协同都做不到。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道
4、交流的栖息港口。,7,第四个不安,在市场竞争中我们到底靠什么活着？ 我们还停留在20世纪90年代对顾客价值的定位上 无法在实现顾客价值的关键点上有所作为 我内心深深不安的是我们停留在90年代，而时代已经走到后一个10年。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,8,第五个不安,中国企业是否已经达到了国际化的运作水准？ 我们能否用国际化规则来运作市场？ 我们能否让企业能力达到国际水准？ 我不安的是我们常常兴奋于对外的投资和产品的外销，但是国际水准是整合全球资源的能力。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,9,第六个不安,中国企业是否
5、已经形成有效的服务模式？ 免费服务的模式有问题吗？ 员工有没有服务的心态？ 我的不安来自于人们疲惫的身心。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,10,第七个不安,中国的企业的状态、心态、能力能否支撑其走得更远？ 我们学习优秀企业的心态如何？ 我们学习优秀企业的能力如何？ 我们的状态：激情够不够？是否永远在创业？ 很多人开始进入“职业舒适”地带，同时也进入了“舒适的陷阱”，甚至很多人经理人对于变化的环境开始有厌倦和疲劳的感觉，这正是我所不安的,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,11,企业时代的结束，顾客时代的开始,悖论：消费者
6、拥有越来越多的选择，但却仅有较低的满意度水平；管理者具有更多的战略选择，但却只能够生产较少的价值。 抉择：现实迫使我们去审视传统的以企业为中心的价值创造体系，我们需要一个全新的价值创造体系以顾客为中心的价值创造体系。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,12,商业宗旨已经改变,从前的商业宗旨是： “如何使消费者前来购买” 现在的商业宗旨是： “如何使货物送达消费者的手中”,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,13,商业宗旨已经改变,企业不能独立创造价值 顾客价值时代的开始 企业需要全新的能力,fisherljy）msn： 渔人
7、码头，管理人、同道交流的栖息港口。,14,重新认识消费者,消费者的不断变化 消费者的第一个变化是需要的多重性 消费者的第二个变化是需求的体验性 消费者的第三个变化是需求的复杂性,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,15,重新认识消费者,企业思维模式契合消费者思维模式,两种思维模式对比,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,16,重新认识消费者,企业只有一个立场：消费者立场,传统战略观与新战略观的区别,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,17,重塑企业的经营,现在轮到企业的经营做出变化了 企业真的
8、能与时代同步吗？,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,18,超越竞争之道,波特的竞争之外的理解：远离竞争,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,19,超越竞争之道之一：专注产品,专注产品的5个原则 专注于产品的生命 以质量和品质取胜的思考模式 以顾客为本的产品设计原则 产品是企业理念的诠释 欣赏同行的产品才是创新的来源,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,20,超越竞争之道之一：专注产品,确定产品的意图 产品的意图紧紧抓住了成功的本质 透过产品传递公司的价值 员工只有与产品连接在一起才会激发真正
9、的活力 让产品成为连接个人与团队的价值纽带 当环境发生变化的时候，提出管理的新定义以保持热情 利用产品意图并始终如一地用其指导资源配置,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,21,超越竞争之道之一：专注产品,维持产品生命力 产品的价值延伸 产品定位的再次精准 消费者的深刻理解,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,22,超越竞争之道之二：协作效应,化解竞争：互补优势 共同发展：互补行业 跨行业的互动营销模式,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,23,超越竞争之道之三：客户需求的选择,需求生命周期的
10、关注,销售额,时间,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,24,根本性的变化是顾客需求的变化 陷入“成熟”：没有预测到下一个满足特定需求的方式 顾客细分，并非仅仅只是新顾客 那些能够着眼于新的顾客细分市场而不是新顾客的企业将最有可 能成功的 满足每一个新的顾客细分市场的需求。 顾客的内部价值链 今天能够成功的企业看到并善加利用了一个真理： 如果产品销售出去代表厂家的努力的结束，那么，同时也 是顾客努力去适应这个产品的开始。,超越竞争之道之三：客户需求的选择,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,25,时间优势的来源：市场机会 时间
11、优势的必要条件：利益共同体 如何形成时间优势 透过4Rs来建立： Relevancy（关联）与顾客建立关联 ； Response（反应）提高市场反应速度 ； Relationship（关系）关系营销 ； Reward（回报）合理的利润回报。,超越竞争之道之四：时间优势,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,26,超越竞争之道之五：实现服务,服务营销：从理念到行动 服务转型的准备 我们做得如何？ 从理念到行动：关注一线队伍建设,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,27,创新、价值、全球化,带来竞争基本性质变化的关键因素 快速的技术
12、变化 快速的技术普及 信息产业和通信业的戏剧性变化 知识重要性的增加 传统的竞争优势的来源已经不能保证今后的成功。 新的成功因素包括：弹性、速度、创新、整合,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,28,创新：中国持续增长的真正来源,以变化和市场作为标准，而不是以中国企业自己的发展作为标准，我们还是明显的感觉到我们的企业所存在的缺陷。 缺乏核心技术和自主知识产权 过分依赖外资技术 无力挑战世界级企业 尚未具有国际竞争力的核心能力 创造顾客的能力不明显 创新的经营思路,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,29,创新：中国持续增长的真
13、正来源,太阳马戏团、少林寺、星云大师所想到的 必须符合核心的价值取向 必须回到产品本身的价值中 在理论上创新而不是单纯的在传播方式上创新 经营模式的选择需要匹配产品本身的特性,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,30,价值：持续增长来源于价值增长,市场变化决定：需要选择价值增长 企业价值增长是全世界企业首脑所关注的问题 价值增长的两个关键问题：在哪里增长？如何增长？ 增长就是回归到价值本身 价值增长的理论和观点并不是全新的东西，但是如何在今天的经营中改变经营的思路，走到价值增长的正确的道路上，却是我们必须思考的。如果不能够寻找到价值增长的方法，中国企业就无法回
14、避明天遇到的挑战。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,31,中国企业国际化,国际化企业的六种特质 战略必须明确并且符合逻辑 技术领先 市场集群的能力 保持恒定的质量 精益管理 理念与习惯,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,32,中国企业国际化,在理性心态下保持乐观态度 有三种事物对国际化影响巨大却和文化、语言没有必然联系，那就是网络、技术标准和社会基本价值观。这样我们就有了一个与以往完全不同的平台，这个平台不会受到我们的比较劣势的局限，企业可以借助它实现跨越。 今天比以往任何时候都更强调合作与分工。企业间是竞合关系，而中国的传统文化中对于人和人之间的竞争、合作有较深的造诣，讲究“中庸”“太和”“合纵联横”“内敛开放”。竞合环境，恰恰是我们比较熟悉和擅长的。 我们拥有一个良好的背景中国的实力和影响力在持续攀升。作为一个巨大的经济体，它吞吐要素的能力越来越强。每一个国家都要和中国平等对话，与中国做生意，都希望进入到中国这个快车轨道上来。,fisherljy）msn： 渔人码头，管理人、同道交流的栖息港口。,33,我滑向球要去的地方， 而不是球在的地方 克瑞斯汀,
