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1、远程分布式火灾监控预警系统创业计划书(doc 63页)封 面Fashion creative company name作者：日期： 邮箱：2目 录目 录I第一部分 执行总结11.1公司介绍11.2产品与服务11.3市场分析21.4生产与营销21.5投资与财务31.6企业管理3第二部分 产品与技术42.1产品背景42.1产品介绍42.2.1产品品牌42.2.2产品52.2产品功能52.3产品原理及工艺要求82.3.1 火灾探测装置82.3.2 探头控制器82.3.3 监控中心软件平台92.4产品实现过程92.5产品规划102.6产品技术与优势112.7产品服务122.8产品的生命周期13第三部分
2、 市场分析143.1市场现状143.1.1市场背景143.2.2项目市场介绍及需求分析143.2目标市场购买行为分析153.2.1目标市场细分153.2.2目标顾客消费因素分析153.2.3市场占有率163.3产业前景分析163.3.1宏观环境分析（PEST分析）163.3.2市场容量163.4产品市场前景分析173.4.1产品优势173.4.2产品市场潜力及前景分析173.5市场分析总述19第四部分 竞争性分析204.1竞争对手分析204.1.1替代品204.1.2潜在加入者214.2主要竞争厂商214.3竞争的SWOT分析214.3.1竞争优势分析（Strength）214.3.2竞争劣势
3、分析（Weakness）224.3.3机会与机遇（Opportunity）224.3.4威胁（Threat）224.4竞争环境分析（5 Force分析）224.5竞争策略25第五部分 营销策略265.1产品策略265.1.1产品定位265.1.2产品质量控制265.2价格策略265.2.1撇脂定价法265.2.2定价依据265.3销售渠道275.3.1推广渠道选择285.3.2销售网络295.4促销305.4.1差异化营销策略305.4.2阶段营销策略315.5推广策略325.6产品服务34第六部分 公司管理356.1公司简介356.1.1公司成立356.1.2公司理念356.1.3企业文化3
4、56.1.4企业精神356.1.5组织结构图366.2公司战略386.2.1总体战略386.2.2竞争战略386.2.3发展战略386.2.4人力资源战略40第七部分 生产管理427.1厂房选址决策427.2生产管理要求427.3物流管理427.4生产与运作437.4.1生产方式437.4.2生产要求437.5项目实施进度447.6产品运输447.7生产管理457.7.1生产场地457.7.2生产要求457.7.3人员要求457.8项目进度467.9生产流程46第八部分 投资可行性分析478.1资金计划478.2股本结构478.3资金运用488.4财务数据预测498.5进投资收益与风险分析49
5、8.5.1投资净现值498.5.2投资回收期498.5.3内含报酬率508.5.4盈亏平衡分析508.5.5项目敏感性分析508.5.6投资回报率51第九部分 财务分析529.1主要财务报表529.2财务报表分析54第十部分 风险分析5610.1 风险分析5610.2 风险资本退出5710.2.1退出方式5710.2.2最优策略5810.2.3次优策略5910.2.4最劣策略5910.2.5退出时间5959第一部分 执行总结1.1 公司介绍 瑞安科技有限责任公司设立于武汉市东湖高新技术开发区光谷科技工业园。公司主要从事远程分布式火灾监控预警系统产品的研发，是一家集科技研发、制造、销售和优质服务
6、于一体的综合性火灾监控产品生产经营商。公司注册资金200,000元，预计公司成立五年后年产量可高达100套，年利润高达100多万元。公司全体员工秉承“创新科技 服务社会”的公司理念，在已有的消防预警系统上推出具有可视化、迅捷化、网络化、无线化、全方位信息处理的“Thetis远程分布式火灾监控预警系统”，努力为客户提供最全面的产品技术服务，用科技与智慧开创智能火灾监控预警系统的新天地！1.2 产品与服务本公司的核心产品“Thetis远程分布式火灾监控预警系统”是瑞安创业团队自主研发的科技产品，该项目主要使用的专利技术正在申报中。产品具有三大核心功能在一定程度上解决了现存的部分问题。（1）基于GP
7、RS无线通信技术的数据传输方式真正实现了系统无线化：无需大规模布线，不用安装额外的联网设备并且在断电时网络仍能正常运行。除此之外，用户不用承担大笔的网络服务费用，公司在系统服务上完全向用户公开化，让用户觉得服务到位，物超所值；（2）基于GIS平台的可视化监控系统可以在城市地图上远程实时监控各个网点的信息，并经过智能化的分析划出险情等级，通过不同颜色标记实时地显示在城市地图上；（3）预案处理决策支持系统则能根据火情网点数据智能迅捷地得出决策预案，当判断得出险情达到预警等级时，系统便及时地发出通知，提醒相关人员做出防护措施。一旦发生火警智能系统便迅速通知相关消防站和医院等部门，同时根据实时路况提供
8、最佳路线，真正达到火灾监控的最终目的。基于这三项功能的“Thetis远程分布式火灾监控预警系统”安装便捷、成本低廉、响应快速、功能齐全、服务全面，能更好地实现城市消防网络一体化。1.3 市场分析本公司产品的目标市场随产品生命周期而变化，产品导入期的市场目标是高校学生住宅楼，人员密集的老城区以及医院等，形成网络化的城市远程分布式火灾监控预警系统；产品成长期的目标市场为高档高层住宅楼和写字楼；公司发展成熟以后，目标市场还应继续扩大，普及整个城市，而产品可视为普通消防设施投放到整个消防产品市场，实现与消防器材配套生产。据中国国家统计局统计：截至2009年11月，市场上消防电子产品销售额达到1560.
9、7亿元，并以15的高速递增，预计到2015年，消防电子产品销售额将达3139.1亿元，是2009年销售额的2倍。其中，高科技含量的无线网络预警消防等细分市场将强劲增长，而普通物理硬件器材等细分市场则增长较缓慢。1.4 生产与营销本着“成本最低，效益最大”的原则，本公司于第1年实行OEM非核心技术外包的生产方式，预计产量10套；第2年开始建立自己的组装厂房，零部件仍实行外包的生产方式，预计产30套；到第5年，公司生产能力将达100套。产品采用撇脂定价策略、尾数定价法，只制定标准价格，并根据目标顾客需求实行差异化生产，尽力做到以需定产，以产定价。产品销售采用直销模式和一阶分销模式，通过对产品进行有
10、针对性的宣传，构建良好的公共关系网络，完善的服务体系和卓有成效的绩效考评机制，最终以全新的产品理念、合理的价格、畅通的销售渠道和满意的服务打开市场，以实现客户和企业双赢的目标。1.5 投资与财务公司属于国家支持的中小型高科技企业，同时又是大学生自主创业，故可同时享受“两免三减半”的税收优惠政策和政府对大学生创业的优惠政策。公司在成立之初共需资金200,000元，其中瑞安创业团队资金及技术入股 元（技术股占10.2万元），自筹资金60,000元，武汉光明仪表厂和武汉中川电气有限责任公司出资9.8万元。其中60，00万元主要用于租赁办公场地和购买研发仪器。瑞安科技股份有限公司是一个回报率高、前景好
11、、但也存在一定风险的高科技企业，企业运营一年零六个月即可收回全部投资成本，投资该项目的内含报酬率高达 62 %，投资净现值NPV高达320,000元。1.6 企业管理 瑞安科技有限责任公司初期的管理追求扁平化，公司所有权与经营权分离，实行总经理责任制，由总经理对股东利益直接负责，下设技术经理、销售经理、财务经理和人事部经理，公司步入正轨后则采用事业型结构，成员各司其职。本公司拥有武汉工程大学无线网络技术实验室的技术支持，并且有网络管理博士方晖和王海晖教授作为技术顾问。公司管理人员全部来自武汉工程大学，每名成员都具有各自相关的专业知识，能够形成优势互补的创业团队。公司还有法商管理、软件工程与无线
12、传感器技术等方面的老师教授作为管理和技术顾问。第二部分 产品与技术2.1 产品背景近几十年来，消防工作中的经验和教训，使得人们对消防工作越来越重视。作为消防工作中一个重要的环节，各种火灾监控预警系统在宾馆、医院、学校、商场、等企事业单位中应用得越来越广泛，同时人们对其功能的要求也越来越高。在传统的火灾监控预警系统中，采用的传输方式是有线,即使用铜芯导线，把一个信号从探测装置传输到监控中心。但在实际应用中，有线传输的应用受到了一定限制。如故宫博物馆等此类古建筑，极需防火安全，但又不允许敷设明线。再如已建好装修好的建筑，要装置更新后的火灾监控预警系统，已不可能再埋暗线，敷设明线又有碍外观，有的又不
13、允许破坏装修等等。在此种情况下，市场就有了对无线传输的需求。在国内外，无线火灾自动报警系统都已经发展起来，并逐步走向实用化，此类系统中火灾探测器与控制接收装置之间的联系就是用无线传输方法，但智能化、网络化的程度还不是很高，误报、漏报的情况占有一定比例。基于此，本项目把现行的成熟通信技术融合与其中，能够在一定程度上解决现存的问题，提供消防预警的方便。2.1 产品介绍2.2.1产品品牌产品的品牌形象是企业长足发展的根基，设计上要凸显产品的优势，代表企业文化的内涵。1. 品牌名称：中文名为：忒提斯，英文名为：Thetis，海洋女神，海神涅柔斯(Nereus)和海洋女神多丽斯(Doris)的女儿，是他
14、们的女儿之中最贤慧者。公司借用海洋女神的名义凸显产品与服务的质量，希望像海洋女神一样强有力地防控火灾，守护人民的生命财产安全。2. 商标：我们商标的创意是从信息传播入手，从产品功能需求出发，鲜活地表达出了产品的内涵。商标整体呈现的是一个网状的结构，代表我们的监控网络；蓝色就是代表海洋，与品牌名称密切联系；红点犹如沧海一粟，但就是体现我们的监控无处不在。我们将以海洋一样宽广的防控网络保护人们的生命财产安全。3. 价格：为满足广大消费者的需求，本公司采取稍高价位的市场策略，为消费者提供更优质的服务。4. 包装：电子产品包装无论在包装材料，还是包装设计、工艺和装潢上正朝着安全性、标准化、集装化方向发展，逐步实现与国际包装标准接轨。在生产制作时也要追求绿色环保，并附产品使用手册，突出产品的功能特点。2.2.2产品系统按照GB50440-2007城市消防远程监控系统技术规范、GB16806消防联动控制系统和城市火灾自动报警远程监控通信协议，参考国内外在建立和应用有线火灾报警联网监控管理系统方面的成功经验结合GPRS无线通信技术而研制开发。系统设计思想满足公安部61号令、73号令和公安部消防局建筑消防设施及火灾报警远程监控系统技术论证及推广应用座谈会纪要的要求。本公司核心产品“Thetis远程分布式火灾监控预警系统”是
