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1、商业计划书案例(doc 33页)封 面Fashion creative company name作者：日期： 邮箱：2上海*电子商务有限公司 “*”项目商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目单位：项目名称：联系人：联系方式：地址：一、公司描述（一）公司背景上海*电子商务有限公司是一家由英国留学生创办并致力于成为生活消费行为精准无线营销服务提供商。公司将移动搜索技术与国际上先进的数据库营销理念完美结合
2、，为客户策划和执行创意整合的精准营销方案。通过精准的数据库营销服务为客户提供与消费者进行一对一的个性化沟通渠道，以提高客户品牌的知名度和美誉度，同时增强消费者的忠诚度，从而最大程度实现商家价值。公司于2002年12月获得上海市通信管理局颁发的增值业务以及互联网业务经营证书；并于2006年12月获得工信部颁发的全国范围增值业务以及互联网业务经营证书；获工信部批准的拥有全国31个省市接入的SP牌照，增值服务号：1066228888。公司主营移动增值服务的设计与开发，目前已经拥有9年增值业务运营经验。公司拥有专业的开发技术团队，承接各地运营商的短信、WAP、MMS、IVR等增值业务平台接口以及增值业
3、务内容服务。同时，上海*将先进营销理念与最新的无线网络技术有效结合，借鉴日本、韩国等国家发展移动增值服务的经验，通过与中国银联、上海卡友公司的全面合作，*代理了固网支付平台和大企业的资金归集业务。自2007年公司开始涉足手机优惠券的市场推广业务，并且与上海移动指定移动支付平台在业务规划、运营方案设计等方面开展了较为长期的合作。与此同时，通过在上海硅谷、创智天地设置研发中心，上海*已经投入近2000万元资金建立起庞大的用户数据库，并开发出包括“爱搜WAP平台”和“MSN小机器人搜索”等在内的一整套优惠券短信模糊搜索信息管理系统。基于这一系列有效的运营资源，公司不但可以通过手机网络为广大商家展示其
4、各类商品信息，同时还可以帮助消费者轻松、便捷地获取电子优惠券，从而极大地优化和完善了移动电子商务流程，最终实现消费者和商家完美对接。目前，上海*的用户数据库已经拥有48000多家商户信息，并且成为400多家一、二线品牌商户的签约服务商。未来，公司还将不断加大推广力度，努力扩大商户服务范围，根据市场情况不断优化和完善整体运营方案，以期与业内各领域的合作伙伴共同打造一个“更便捷、更安全、更优惠”的移动电子商务平台。上海*电子商务移动、电信、联通上海华腾上海柯斯市场运营网络服务软件服务支付芯片移动电子商务平台各类商户手机用户图1-1 移动电子商务平台合作伙伴与分工（二）公司股东情况上海*电子商务有限
5、公司系公司董事长池嘉峰独资经营，池先生拥有公司100%股权，注册资金以现金方式投入。（三）公司组织架构董事长总经理市场部财务部市场调研组业务拓展组产品部产品开发组市场对接组技术部软件设计组设备维护组会计核算先进出纳图1-2 公司组织架构图二、产品及项目介绍在3G时代到来的背景下，根据网络信息服务平台化的产业发展趋势和商业模式，上海*电子商务有限公司旨在通过与业内各领域合作伙伴共同努力，借助中国移动、中国电信和中国联通三大网络运营商的网络优势，利用最新的WAP技术和MSSQL2000，将多媒体信息服务（MMS）和移动电子支付功能集成在一起，以期打造一个“更便捷、更安全、更实惠”的移动电子商务平台
6、，用户只需轻轻跳动手指即可轻松完成资讯阅读、折扣搜索、商户信息等各类消费，同时各类商家也可以更低的成本在更大的消费者群体中发布各类最新的商业信息，最终实现消费者和商家的“指间*”。（一）项目背景*系国家电子商务“十一五”规划中六大重点引导工程之一移动电子商务工程的重要组成所谓移动电子商务，是指以手机为参与终端，综合提供支付、交易、订票、购物、娱乐、无线医疗等多种应用，可以综合解决信息流、资金流，以及部分物流的问题。最初的电子商务解决了信息流，但是无法解决资金流和物流；之后的支付宝解决了部分资金流的问题，但是无法实现现场支付；而移动电子商务则不仅能很好解决信息流和资金问题，甚至能综合解决部分物流
7、的问题（在票务领域）。最初的电子商务信息流支付宝部分资金流/缺乏现场支付移动电子商务资金流+信息流+部分物流图2-1 移动电子商务的优势（二）移动电子商务的进程我国自2007年开始推进国家移动电子商务试点示范工程，并规划优先应用于公共交通票务支付、公共事业缴费、网上及超市消费购物、自动交易等方面，先后明确了湖南、重庆、广州等地为国家移动电子商务试点示范工程试点地区，并于2009年分别在湖南、重庆建立了手机支付系统全国中心平台和全国密管中心，明确了手机钱包终端方案。今年9月起，工信部和中国移动公司联合确定在湖南、重庆、上海、广东、湖北、福建、浙江、北京、吉林、内蒙古等10个省份开始全面部署试商用
8、。根据规划，到2010年，我国将形成1亿个移动电子商务用户和超过2万家的商户。2007首批试点湖南、重庆、广州2009年全面铺开上海、广东等十个省市区2010年1亿用户2万商户图2-2 移动电子商务的进程（三）上海*在移动电子商务中的定位移动电子商务可以全面满足消费者的资讯、视听、游戏、餐饮、购物、医疗和出行等多方面的需求。其中除了要有足够的网络通道外，关键还需要有进入网络平台的接口。（1）*通过全面代理手机支付芯片可以很好地帮助消费者进入网络平台资金支付。（2）*通过自身的全网SP牌照可以很好地帮助众多商户进入网络平台信息接入。如果将基于WAP的移动网络比作高速公路，各类用户（消费者和商户）
9、比作行使的汽车，那么*就是上高速公路的入口。商户集资讯视听游戏小说餐饮交通医疗购物消费者*资金资金信息信息支付芯片全网牌照图2-3 *的作用移动网络高速公路消费者商户商户消费者*图2-4 *的定位（四）产品功能介绍*娱乐*购物*手机报*手机杂志*视听港手机支付芯片*折扣汇*名店城*管家婆图2-5 *业务功能1. *手机报上海*电子商务有限公司目前已经与上海商报等一批知名媒体合作，将通过手机为用户提供内容丰富的各种资讯，包括*财经、*娱乐、*体育、*国际等各类新闻信息。2. *手机杂志上海*电子商务有限公司目前已经与青年文摘、财经界、大自然探索等一批知名杂志合作，用户通过手机就可以较低的价格随时
10、随地阅读自己感兴趣的最新电子杂志。3. *视听港上海*电子商务有限公司将与各类视听网站合作，将各种视频讯息等集成在专门的手机网络上，用户只需支付很低的费用即可观看在线听音乐，在线观看各类音乐、视频、电视剧、电影等，这不仅可以免去用户购买MP3和MP4等工具的费用，还可以免去用户需要上网下载的麻烦。4. *折扣汇上海*电子商务有限公司已经与12580合作，用户只需发送所需商品的名称至相关网站，即可获得自己需要的产品的折扣信息，并得到相应的电子优惠券，通过输入优惠券的末四位号码，即可获得价格极为优惠的商品。同时，用户设定价格条件和商品名称后，*手机网络平台就可以根据相应的折扣信息为其提供若干商品组
11、合，从而帮助用户便捷、满意地消费。5. *名店城上海*电子商务有限公司已经与多家广告提供商合作，将根据商户需求通过手机网络发送相应的广告，而用户也可以根据自己的消费需求通过*手机网络平台搜索相应的商品和商家信息，轻松便捷地购物。6. *管家婆上海*电子商务有限公司将与钱包网等网络平台合作，可以根据用户的优惠券使用情况自动为其计算每月通过*手机网络平台的消费情况，这不但能为用户计算出用户的消费额，以及节约的数额，同时还能为用户计算出每个月的消费结构，使得用户清楚地了解到用户在餐饮、服装、家居等各个消费大类上的支出情况。（五）产品推进进度*手机报*手机杂志*折扣汇*名店城支付芯片*视听港*管家婆即
12、刻启动未来计划已经实现图2-6 产品推进进度1. 已经实现的功能 *手机报和*手机杂志已经于2009年12月完成计费收入，计划在2010年3月产生就能现金流。2. 准备立刻启动的功能（2010-2011年）（1）*折扣汇已经完成前期测试，优惠券使用方案（初稿）已经完成，运营方案正在启动，目前已经与上海地区十几家一线品牌商户达成初步合作协议。（2）*名店城已经与12580顺利对接，目前已经有48000多条商户信息。（3）已经与上海移动达成协议，取得手机支付芯片的销售代理权，将于2010年上海世博会之前完成30万张手机支付芯片的派送。3. 未来准备启动的功能（2011-2012年）（1）*视听港（
13、2）*管家婆（六）项目优势*牌照优势政策优势产业链优势渠道优势技术优势团队优势功能优势图2-7 *项目优势1. 政策优势 *系国家电子商务领域重点工程的重要组成部分，工信部和各地方政府都高度重视，目前全国已经有24个省级行政区与网络运营商签订了合作协议，并且纷纷将移动电子商务发展列入信息产业发展重点扶持范围。同时中国移动等运营商也正在不断加大对移动电子商务领域的投资，根据预测，到2010年，我国在该领域的投资将达到2000亿元。2. 产业链优势 *涵盖了都市白领阶层和80后、90后等新青年的整个生活需求，从资讯提供、手机在线阅读、手机在线观看、手机在线网游等手机娱乐类消费，到优惠信息搜索、商家
14、广告信息发送和出行等各个方面，同时公司还通过与中国移动的合作，取得手机钱包的芯片代理权向下游延伸，可以帮助用户切实实现“更便捷、更安全、更实惠”的消费，即*不仅将目前各种专业的网络平台集成到手机网络上，还能通过手机钱包的芯片帮用户获得各类需要的优惠券，并进行支付，从而实现全产业链运营。3. 牌照优势 上海*电子商务有限公司已经于2006年12月获得工信部颁发的全国范围增值业务以及互联网业务经营证书，而目前工信部颁发的全国增值业务经营牌照数量并不多，全国只有100张左右。这个牌照优势不仅可以减少公司的竞争，还扫除了公司开展各类综合性增值业务的障碍。4. 渠道优势 上海*电子商务有限公司已经与中国移动、中国电信和中国联通等网络运营商进行合作。第一，与上海商报合作的手机报业务已经接入上海电信、上海IPTV、上海热线、上海互联星空等网络，即将于2009年12月底完成计费收入，而且还将进一步接入中国联通总部的750万部IPod手机；第二，上海*电子商务有限公司已经与青年文摘、财经界等知名杂志合作，而且即将接入上海移动和上海联通，即将开展手机杂志的订阅和销售；第三，上海*电子商务有限公司已经成功接入上海12580，已经完成电子优惠券发送和索取的测试；最后，公司目前正
