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1、目录,步步高合作说明及背景 步步高大卖场及超市2011年年堆打造明细 2010年步步高经营回顾 2011年步步高战略合作目标 银鹭U&A调查解析 银鹭发展目标 银鹭2011年与步步高卖场广告合作计划,背景,步步高于1995年开始创业，步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位，连续四年列入全国连锁经营百强企业30强。,企业文化,大卖场门店：东塘店，红星店，南国店，星沙店，王府店，贺嘉土店，湘天桥店，攸县店，国安店，富华店，东都店，湘阴店，桥西店，临湘店，郴州供大店，江东店，耒阳店，罗家井店，嘉禾店，燕泉店
2、，桂阳店，苏园店，澧县店，康富店，桃花江店，资阳店，赫山店，南县店，迎宾店，娄底店，红旗路店，武冈店，九亿店，邵阳店，张家界店，鸿瑞店，府安店，靖州店，东安店，永州店，道县店，祁阳店，徐家井店，舜德店，永州东安店 以上蓝色字体为打造旗舰店计划，绿色字体为打造店中店计划。,超市门店：万家丽店，开元店，林学院店，梓园路店，板塘店，宝塔店，步步高广场店，钢城店，金桥店，解放路店，广云店，田心店，湘天桥店，熙春路店，醴陵瓷城店，杉木塘店，华瑞店，荣家湾店，和平路店，华容店，飞达店，国庆店，芙蓉店，安乡店，常德店，邮政店，汉寿店，长益店，朝阳店，仙人阁店，涟钢店，迎丰店，凤凰园店，基建营店，金海店。 以
3、上紫色字体均有打造超霸堆+端架等计划,2010年步步高合作回顾,整箱陈列,主题活动,常规活动,步步高系统2010年计划目标：500万实际达成：446万未达成！,2011年步步高年堆规划,步步高系统2011年，战略合作关系建立计划目标：150000标箱 金额800万挑战目标：1000万成长率预计：100%,2011年银鹭的品牌目标,当前的花色奶及八宝粥市场，产品的同质性比较大，产品间口味相差不大，因此市场竞争激烈。但银鹭经过多年的耕耘，目前已经占据蛋白奶市场的70%以上，八宝粥市场50%的市场份额，已经成长为蛋白饮品及八宝粥领域无可争议的领导品牌。 基于目前的市场地位及企业发展的趋势，银鹭食品制
4、订了5年发展计划，5年内市场销售份额突破300亿人民币 大关，稳定花色奶市场老大的位置。 从2009年开始，银鹭通过与浙江卫视的合作 推出“爱唱才会赢及再来一盒”的活动，活动效果明显，实现了16%的增长，成功扩大与娃哈哈、达利园的品牌市场份额优势。继续保持银鹭品牌的领先优势。 为了能更好与步步高系统进行2011年的战略合作，银鹭特将对消费者态度和行为及2010年花生奶市场饮用习惯与态度研究报告为参考，重点对2011年合作做建议。,以银鹭花生牛奶为例U&A调查数据,银鹭与其他品牌喜好度对比,因此，银鹭需要与步步高建立战略合作,银鹭将有更清晰的、直观的、能打动消费者内心的产品利益诉求点且这样的产品
5、利益点是能让银鹭 1. 与竞争对手形成差异 2. 而且能传达明确的产品利益，立刻引起购买兴趣的,天然的原料，天然的营养,银鹭的差异化竞争策略 强调产品的天然来源 无添加的概念 突出强调天然原料带来的利益,乳饮料竞品 竞争对手以牛奶为基础 在牛奶中添加各种营养素 添加出的营养,银鹭花生牛奶独有的品牌资产,诉求表现,产品诉求,花生牛奶深受顾客欢迎的包装,货架陈列 TP装,利用代言人核心优势/特色/资源，将品牌信息合理植入，从而准确沟通目标消费群，促进产品品牌传播推广。,银鹭,代言人,消费者,沟通的桥梁,代言人的作用,银鹭花生牛奶VS林俊杰,步步高户外建议应用规范,步步高系统 布置应用规范,端架,形象布置包柱1,堆位（普通）,堆位2,店中店,店中店2,冰爽站,冰箱/冰岛,VIP货架,窗贴,吊牌,手推车,电梯,扶梯,存包柜1,银鹭新品推广,推广目的,丰富银鹭TP蛋白饮料系列SKU 与TP花生牛奶形成系列化，推动整箱购买 扩大银鹭在乳饮料市场份额 培育燕麦牛奶消费习惯,54,产品包装/规格,产品名称：核桃牛奶 产品规格：PET280ml，1x15入/箱 SLOGAN：我有,我聪明,55,堆箱,主题堆箱,
