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1、4涣济拷红产品销售技巧和要点,工顾客主诉疾病用药原则主药=西药(快速解决顾客主药症状=忧则治其标辅助用药=中成药(可以是斯威产品或百搭的其他中成药=标本兼治)3顾客慢病=直接中成药调理(缓则治其本“2百排疗法全身调理养生=微粑修复细胞保健=保健食品张炎炎标标炎炎炳纳政中医讲究万物皆有阴阳两方面,阮阳是对立存在的。明阳平和,身体健康,阴阳失调,疾病产生。在中医理论中,脏腑互为表里,人体五脏(肺、心、肝、脾、肾为阴“六腑(胆、目、大肠、小肠、女子胞、三焦为阳。玑脏配五行:肺-金;心-火;肝木;腔-士;胀-水;五行相生,木火-士一金-水五胶配五色,肝青,心一赤,肺-白,腔一黄,肾一黑五脏与季节,肝-
2、春-夏,肺-秋,肾-冬,腔-长夏五脏配五志:悲-肺,恐-育,喜-心,怨一肝,思-脾五胳与五劳久视伤血,久卧伤气,久坐伤肉,久立伤骨,久行伤等,王脏与七伤忧愁思虑伤心,寒冷伤肺,大饱伤腔,大怨气逆伤肝,房劳过度、仁坐湿地,风雨蹄暑、恐悸伤腊,多伟EE辨证;阮阳气血调和,以体态适中、面色红涧、精力充沛、体形匀称健壮等为主要特征。2、气虚体质一一体质差、抵抗力低辨证,体倦乏力,面色苍白,喘息、语声低性,常自汗出,东动则尤甚,心悸食少,舌泽苦白,脉虚弱,是其基本特征。代表药物:口人参觉参(口或西洋参)口黄芪口当归3*阳虚体质一辨证阳气不日,平素怕冷喜暖、四肢倦息、手足不温、形体白胖或面色淤昱霆袁特小便
3、清长、大便时稀、唐渎口和、常自汗出、脉沉乏力、舌淳胖是其征。代表药物:淫羊萧口肉灰蓉口杜仲口甘草4、阳虚体质一辨证:手足心热,面色潮红,口燥啊干,心中时烦,少眠便干,尿黄,不耐春夏,多喜泉饮,脉细数,舌红少苔表现为主要特。代表药物:口生地(口或热地口黄精口麦冬口桑营口甘草炎皇炎弘炜5、:血虚体质一一循环慢辨证:面色苍白无华或萎黄、唇色淡白、头晕眼花、心悸失眠、手足发麻、舌质淌、脉细无力为主要特征代表药物;当归口阿胶粉(鹿角胶口黄芦口制何首丿口甘草口人参口党参6、疾涨体质一容易湿疹、肥胖辨证:疲湿凝聚,形体肥胛、腹部肥满、嗉食肥甘、神倦、怪动、嗉睡、身重如裹、口中粘腻或便溏或粘、脉濡而滑、舌体胖
4、、有齿痕、苦滑腻为主要特征代表药物:口白术口茶荞口薏改仁7、血疾体质一一冠心病、血液粘稠辨证,血行不畅,以肤色哥啼、口厚色暗,眼睡暗黑,舌紫暗或有瘀点,脉细淼等血疾表现为主要特征。代表药物;口三七口川芎口丹参口杜仲口甘草山植8、气邛体质一一辨证:性情急躁易怒或忧邛寡欢,胸问不舒,面色苍暗或萍黄,舌淡红,苔白,脉弦为主要特征。代表药物:口生地黄口炒枣仁口白术口甘草苏胡中药按功能分类补气药,黄芷.党参.西洋参.山药.白术.黄精.甘草.人参.太孔参大枣.蜂蝉补血药,当归.熟地.党参何首丿.白芍.灵芝阿胶.构杞子.大枣.补阴药:黄精.生地.百合.麦冬.枸杞子.黑芝麻补阳药杜仲-淫羊萧.肉三蒂补脾真;白
5、术,芫苓.人参.党参.山药.黄芷.甘草.蔷米仁.太子参.干姜.大枣.节叶.生姜.五显子(止胃肠道出血:三七.白及祛疲湿:懂米仁.茯苓.陈皮.除烦生津止渴药:人参.党参.山药.葛根.生地麦冬.西洋参.五味子.太子参河扩血管药:强心药扩冠状动脉)丹参.川芍.红花.葛根.山植(扩胃血管.促利尿):淫羊萧鹿荣.抗癌药:(清热解毒、化疲敬疾、软坚消瘟、消痛散结:三七丹参蕹改仁血压药;(升压药):生地熟地阿胶.鹿胶.生姜.(降压药:葛根.红花党参山植,川芎.天麻树子五味子.决明子.柴胡血糖药:(调节):三七.黄苎。(降:生地丹参人参麦冬.佶苓.黄精懂改仁山药.葛根抑制血小板耿集,三七.川芍:丹参红花肉桂降
6、血脂药柴朐.山植.当归丹参玉竹保肝药:柴胡.生地熟地.当归.黄芪.人参.白术.白芍.三七丹参蜂蜜.五味孔.何首驮.薛芒仁构杞子利胆药:柴胡.玫瑰花.栀子.五味子增强免疫力:人参.党参.西洋参.太子参山药黄芪.白术.甘草大枣,杜仲.黄精肉灰蓉.烈地.白芍.灵芝,三七.蜂蜜.阿肽.柴胡.枸杞子.龟胶,鹿脑.肉桂.冬虫夏草。祛风湿补肝肾强筋骨药,杜仲、淫羊芬、熟地、阜放蓉、何首乌、巴轼天。利水消肿药,苄苓、蕹茬仁、生地、决明子、养心安神药,苄苓.人参丹参灵芝,酸枣仁.五味孔.大枣,柏子仁.龙眼肉。平抑肝阳药白苔.天麻.珍珠母.罗布麻。红细胞药:(升),红枣.黄芪.人参.当归.川荽.鹿萧阿胶.龟板胶.
7、鸡血藤鹿角胶.赤小豆。(保护:白苔.熟地。清热解毒药,生地黄、甘草、栀子、葛根、薄苹.柴胡.牛蓁孔.桑叶、知母夏枯草、菊花、淡竹名、绿豆、金银花、大青叶.板蓝根.水牛角、鱼腮草.穿心蓬.蒋公英、牛黄,牡丹皮温里药:肉桂干姜3理气药:陈皮.川芎.攻瑰花木香消食药:山植神曲麦芽鸡内金凌血止血药:栀子、槐花水牛角化痧正血药:三七f收敏正血药;白及。“13温经止血药:艾叶阿胶.龟甲。汀7活血止痛药川苹.一么活血调经药:丹参.当归、红花.益母草.大黄.月季花、桃仁燥湿化疲:陈皮.洗肺化疲正咳黄精.百各.川贝母.五味子.甘草风止疹药甘草.白苔.天麻羞羊角固表止汗药,黄花.白术酸枣仁.白英.五味子。;固精缩尿止带药,逛子.英实.山药.五味子,何首丿.;痴血消斑药:生地院烦药:栀子、麦冬、葛根、生地、丹参邵药:柴胡.玫瑰花.月季花如次不+心.调经药:活血调经药):丹参.红花.桃仁,当归.白芍。藿爪蘑(补血调经药:阿胶,熟地.白芍.黄精.枸杞子.龟胶.鹿胶(清血调经药:生地Y(勾喃止擅药【(祛风湿止痛药):川荔.干姜.肉桂.白芷.薄莘,(理气止痛药),陈皮,(活血化疸止痛药:当归.三七.川芎.红花.玫瑰花.“氖Gpul瘀药,炳姜。(缓忧止瘀药;甘鞍.白节,C制酸止痛药);海1崖廷胡衰
