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1、 第 1 页 共 27 页德宝城墅 项目 2013 年 7-12 月份营销方案 第 2 页 共 27 页目 录第一部分： 2012 年房源梳理第二部分： 2012 年目标任务及分解第三部分： 2012 年推盘策略第四部分： 2012 年价格预期第五部分： 2012 年重大营销节点第六部分： 2012 年营销策略第七部分： 2012 年重点问题解决策略第八部分： 2012 年费用预算第一部分： 2012 年房源梳理一、总房源梳理示意图： 第 3 页 共 27 页二、一期房源梳理：两房：17 套三房：9 套四房：5 套三房：25 套2012 年总计可售房源：132 套；一期 8-13#楼：剩余房源
2、共计 132 套；二房 40 套、三房 78 套、四房 5 套、复式房 9 套；两房：7 套三房：22 套复式房：2 套两房：16 套复式房：7 套三房：22 套8#11#9#10#13#12# 第 4 页 共 27 页1、一期剩余房源统计：2、一期剩余房源比例统计：剩余户型统计德宝城墅推出房源价格汇总表未售情况 已售情况 整体情况期数 楼栋 总套数 总面积剩余套数 剩余面积 已售套数 已售面积 已售金额 整体均价 总金额8# 40 4147 23 3637 17 1510 5328790 3529 146332489# 46 4916 31 3291 15 1625 5637125 3469
3、 1705222210# 48 5189 22 2429 26 2760 9729000 3525 1829062711# 48 4163 17 1478 31 2685 9292785 3461 1440818812# 36 3878 25 2718 11 1160 4109880 3543 13739011一期13# 36 3999 14 1621 22 2378 8249282 3469 13872865小计 254 26352 132 1574 122 12118 42346862 3499 91996161 第 5 页 共 27 页户型 复式 两房(100 平米以下) 三房 四房楼号
4、 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价 套数 面积 金额 均价总套数8# 7 1305 5481000 4200 16 2332 8229628 3529 0 0 0 0 0 0 0 0 239# 2 364 1262230 3469 7 405 1404286 3469 22 2522 8748818 3469 0 0 0 0 3110# 0 0 0 0 0 0 0 0 22 2429 8562225 3525 0 0 0 0 2211# 0 0 0 0 17 1478 5115358 3461 0 0 0 0 0 0 0 0 1712# 0 0 0 0 0
5、 0 0 0 25 2718 9629874 3543 0 0 0 0 2513# 0 0 0 0 0 0 0 0 9 978 3392682 3469 5 643 2229283 3469 14总计 8 1669 6743230 3800 37 4215 14753487 3500 78 8647 30333599 3530 5 643 2229283 3469 132比重 7% 28% 60% 6%一期剩余房源：8#、9#、10#、11#、12#、13#楼；一期剩余房源共计：132 套；销售金额约：0.5 亿3、一期剩余房源动态明细： 第 6 页 共 27 页4、一期剩余房源分布楼层明细：
6、 第 7 页 共 27 页目前一期剩余房源楼层分布集中在一层三层四层五层，一层三层剩余较多原因为其价格较高，客户抗性较大；四层五层为楼层相对较高，且项目本身为多层没有电梯，客户在选择高楼层稍有顾虑。三、总房源统计房源 两房 三房 四房 复式房 合计套数 合计面积（） 合计金额（亿）一期 8-13#楼 40 78 5 9 132 14234 0.5合计: 40 78 5 9 132 14234 0.5第二部分： 2012 年目标任务及分解 第 8 页 共 27 页一、总体目标分解：签约 1.5 亿元一、主推房源分解：（1）一期 8-13#楼，两房 40 套、三房 78 套、四房 5 套、复式 9
7、 套，共计 132 套；共计：132 套；（2）二期实现销售 1 亿元；二、2012 年月度目标分解：1、2012 年月度销售目标分解：1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 合计 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计套数 10 22 25 25 25 25面积 1082 2380.4 2705 2705 2705 2705金额 378.7 833.1 946.8 946.8 946.8 946.8 0.5 亿 1.5 亿均价 3500 3500 3500 3500 3500 35002、2012 年月度销售目标走势： 第 9 页 共 27 页0500100015
8、00200025003000一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月2012年 月 度 目 标 销 售 走 势10 22 25 25 25 2510822380.42705 2705 2705 2705378.7833.1 946.8 946.8 946.8 946.8套 数面 积金 额第三部分： 2012 年推盘策略一、2012 年推盘策略思考：1、针对 2012 年 1.5 亿目标的思考： 第 10 页 共 27 页若 实 现 2012 年 度 目 标 1.5 亿 ， 平 均 每 月 销 售 金 额 1250 万 元根据 2011 年度一期余房货值 0.5 亿，及 2011 年 10
9、-12 月份的月去化量，要想实现 1250 万的目标难度较大所以，2012 年销售中一方面在实现一期余房的快速去化外，加推二期房源，为年度目标提供支持；另一方面在销售中需要大型节点支撑，需要大活动节点，冲刺大销售额，确保年度销售目标。针对德宝城墅剩余房源，多次大活动确保销售额，节点爆发。2、2012 年推盘策略：（ 1） 一 期 余 房 造 势 ， 实 景 现 房 ， 样 板 展 示 ；以 体 验 营 销 活 动 为 主 线 ， 体 验 式 销 售 ， 遵 循 纯 现 房 、 纯 实 景 原 则塑 造 上 街 区 唯 一 样 板 示 范 项 目一 期 余 房 销 售 遵 循 着 提 升 品 质 带 动 销 售 ， 展 示 样 板 促 进 销 售 的 策 略 ；努 力 打 造 上 街 真 正 意 义 的 洋 房 社 区 ， 样 板 间 、 实 景 区 让 房 子 自 己
