《内衣店失败经验》由会员分享，可在线阅读，更多相关《内衣店失败经验（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、内衣店失败经验 经验一： 只有亲身经历过，才能知道怎么收益。几年前，河南的内衣连锁店经销商苏 小姐，放弃事业单位工作，开始了自己的创业路。从实力家店的失败，到第二次 创业的成功，苏小姐讲述了她做店主这些年的经验。 “我确实看好内衣这个行业，同时重要的，是我不想否认自己的能力，别人 能做好，我也一定能做好的， 在内衣上栽个跟头， 就一定还得在内衣上站起来。 ” 在被问到为什么在实力次经营内衣连锁店失败的情况下，第二次创业为什么还会 选择内衣连锁店，她笑言。内衣连锁店的确有很大的发展空间，有数据显示，中 国的内衣市场， 年销售额在 1000亿以上，且每年以近 20% 的速度在增长， 在整体 的市场
2、中，女式内衣占到了60。 2006 年上半年，苏小姐刚好看到某内衣连锁店的招商信息，加盟条件非常诱 人。如果加入该内衣品牌可取得双品牌经营; 报销投资款，按规定报销期投资垫 付款 1.98 万元，以每次进货款的10% 返还投资款，返完即止 ; 赠送装修物料：按 标准配置一次性赠送整店装修物料; 赠送销售物料： 赠送期整店销售道具及物料。 再看其他的信息，更是诱人，如果投资1.98 万元，赠送 2 万铺货产品 ; 赠送 2 万 元的装修费 ; 馈赠销售物料 3500 元; 报销投资款 1.98 万元，如果经营一个面积为 10-15 平方米的小店，一年的创收可达8-12 万元。 因为经验不足，在选
3、择品牌时轻信他人言，苏小姐草草的选择了一个内衣连 锁店加盟，迈向失败的实力步。随后，再加之内部管理不善，她所经营的实力家 内衣连锁店惨淡经营，后只得忍痛转让门店。 在转掉实力家店时，她又新租了一个店面，在正规连锁加盟网站重新选择了 一个品牌，再次开了内衣连锁店。总结实力次失败的经验，她觉得主要的因素是 初期选择品牌太盲目，没有做好充足的市场调查，还有家里人参与太多，管理不 能规范，另外就是她对这个店没有的尽心。 有了经验，苏小姐的第二家内衣连锁店生意红红旺旺，面对记者，她坦言， 选择好的内衣连锁品牌很重要，加盟品牌内衣连锁店一定要选有实力的厂家，并 且深入了解厂家的经营决心和长远发展目标，所加
4、盟的内衣连锁品牌的产品质量 也一定要过硬，有良好的信誉、好的口碑才能留住消费者。 从苏小姐的内衣连锁店经验可以看出来，内衣连锁店想要发展必须要稳住价 格、完善品质，选择好的连锁品牌很重要，有越来越多的人关注内衣的品质，内 衣连锁店的利润空间很大，蕴藏着新的商发展机遇。 经验二： 3 月 15 日，结束了 3 年半的销售生涯，开始了我的网店路，16 日开始研究怎么 用这个电脑，老公为了鼓励我，给我新买了一天笔记本，因为是苹果的系统，我 之前都没接触过，所以比较郁闷，要开始一点点摸索和学习。 首先就开始了边找产品边摸索电脑的阶段，用了这个电脑，我才发现原来很 多我自己比较喜欢用的软件都用不了，没办
5、法，开始一点点操作吧。 网上查了很多，大家都说货源要在批发市场或者外贸尾单这些地方下功夫， 珠海的大批发市场我还没去过，因为大家都说没有内衣方面的批发市场，那我前 期就先在网上搜索吧。 在网上，我遇到很多问题： 1、很多卖家起批量都是好几件。 2、很多供应商，但是全国各地，如果我是现在购买产品试的话，要试多少 家呢？ 3、如果我选择了一个供应商，那要进全部上传的产品的货吗？ 4、如果客户需要某款东东了，我正好没进到，网店上面的24小时以内发货 别人都是怎样做到的？ 5、如果产品质量出现问题，供应商会给予处理和赔偿吗？ 6、快递别人都是免邮费的，如果算上产品的成本进货的运费出货的运 费，基本上卖
6、出的产品够本，如果包邮的话这些网店卖家是怎样赚钱的？ 这些问题在我做了一个星期以后还是不知道该如何解决，现在的我只能多学 习，多看网店视频，多转网店论坛，多和朋友交流经验，朋友多了路好走啊！ 最后我选定了内衣这一块，跟供应商协定后，马上开始上传产品，说到产品 图片，虽说很多教程说不要用别人的图片，不要用固有的模特图片，大家说的很 容易，但是我们新开店的，要什么没什么，不就想着在网店上面可以0 成本创业 嘛， 要不然大家为什么还来这里呢，所以我不得不在供应商那里要他们的图片， 然后处理图片，自己精挑细选，主图，详细图片，还有详细描述，等等等等，累 啊。 在这我不得不说以后我也一定要自己拍，把图片
7、拍的美美的，总之，把我累 的晕头转向，一天也就才搞定一个产品，不知道是我技术问题，还是我的能力问 题，不过后来我发现最多一天也就上传三四个的样子。 大概找了二十几个产品，我发觉我越来越不知道接下来该做什么了，因为我 上传的产品，一天天始终没有点击，一个都没有，不管了，现在先把产品上传完 吧，come on！ 在持续上传了一个多星期以后，我发觉我的店铺好丑，为什么别人的店铺一 看就很漂亮，很专业，而我的却是那么的丑呢？后来我发现了几个问题： 1. 主要就是图片，店铺里看到的都是主图的第一张图片，所以主图一定要处 理好，尽量用统一的模版设置 2. 首页的很多网站图片，这个我们要精挑细选哦，是给客户的重要印象。 在我费了九牛二虎之力把所有的主图图片都处理一遍后，虽然俺不会PS、 dreamwaver什么的那些专业制图软件， 但是俺会用美图秀秀啊 （其实光影魔术手 也很不错哦），我的店铺终于看上去有点整洁了，但是还是不美观，我还要继续 摸索啊。
