商场调整计划

《商场调整计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场调整计划（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 调整背景： 某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看， 商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行 商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住物业的大量崛起，较开业初期相比有很大变化； 核心商圈近几年由于房租急速提高，一部分品牌商家已在撤离或正在逐步想方设法另外寻找合适的经营场地，对我们同业态的商家来说，是一个良好的契机； 市部分有影响力的品牌商也看到商场周边商圈的形成，逐渐看好商场未来几年的经营潜力；从前两年根本不考虑进我们商场，到目前通过艰苦洽谈，表示进驻 商场大部分现有品牌商的信心是非常脆弱的，目

2、前他们非常需要新的支撑点来支撑，他们都在等待观望提升商场整体品牌档次无疑是一个巨大的推力，假如我们在今年秋季在品牌的组合上没有实质性的突破提升 否则很多品牌商是不是艰难撑下去，他们的稳定性将结果难料，届时不是我们企业想支撑经营，而是没有那么多的品牌商陪伴我们支撑，所以迫切需要在销售旺季到来之前进行调整，（部分品牌商合同到期时间是今年 10 月份） ； 商场大部分中基层职员（通过摸底谈心）最后信心的支撑点也是在今年 10 月前能不能看到品牌整合上的提升变化和希望； 那么如何结合以上种种情况，迎合市目标消费者的消费习性。抓住整体商圈正在形成的契机， （不要等待在新的商圈形成后再去推动，这样就犹如开

3、业前没有良好的定位，只会事倍功半，今后的经营也将越加困难） ，突破商场的经营瓶颈，重新思考和整合商场的业种调整组合、 品牌调整提升。 真正从根本上增加商场的亮点、买点，提升商场综合竞争力和商品力、促进销售、减亏增盈，是我们百货板块今年秋季前必须突破的战略重点。 现状分析： 从上次对市场消费者抽样调查的情况看： 对我们百货的印象：无特色、主题性不明显或没什么印象的占比 69.4%以上， 所调查对象中能满足购物需求的只占 33. %左右，不能满足购物需求的占 67.%， 认为我们百货商品种类与品牌不能满足消费者需求的占比达到 66.9%左右。 我们商场目前主要薄弱环节是： 功能配置上没有优势，没有

4、大家电、没有餐饮类、没有休闲娱乐功能； 品牌组合上没有亮点，特别是女性类品牌服饰的整个品牌组合上，亮点品牌、跑量品牌少之又少，导致整体冲击力缺失； 商场四楼运动系列虽然品牌不错，但由于其他业种品牌配置不合理，没有真正的形成亮点，导致在品牌组合和规模上都没有特别的优势， （某体育所有品牌坪效 1 6 月只徘徊在 32126 元之间） ； 商场定位：以女性服饰类为主的中高档综合性商场 调整方向：增加商场功能配套组合提升综合竞争力和商品力 调整商场业种配套增加功能组合： ， 计划 1：拟增加家电项目、地下室改为家电项目；缩减超市面积为 300400 到一楼现在的百货办公室+ 皮件箱包区位置； 计划

5、2：整个四楼改为家电项目，做成某市目前最大的家电商场，地下室改为运动休闲系列，形成目前最大的运动休闲专业商场，缩减超市面积为 300400到一楼现在的百货办公室+ 皮件箱包区位置； 注：增加家电项目方式有：1 、招租、2 、自营 根据对市场调查及其它家电业内人士和部分家电品牌商了解的信息反馈来看建议自营， 理由： 家电项目的增加除了对百货板块是一个利好的因素外，对企业今后产业板块上增添浓厚亮丽的一笔。 详细项目报告董事会确有意向后再列出详细报告。 注：缩减后的超市形象，在装饰和品项的配置上能尽量向屈臣氏靠齐。 尽快招租餐饮项目，增加商场配套业种 增加商场中高档跑量品牌提升商品力 拟第一期计划引

6、进主要品牌 女装：江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、only、w/m 男装：jekcjons、tower、jswod、马克华菲 女鞋：百丽、FED 拟引进品牌基本情况：以上的品牌是目前各商场中主力品牌也是基础品牌，本身具有一定的销量和固定客户，在竞争对手商场均有不俗的业绩： w/m 在 09 年约 280 万、only 在 09 年在某商场约 220 万； 江南布衣、浪漫一身、播三品牌 09 年在某竞争商场销售是约 900 万。 五个品牌占其女装销售的 40%以上（10 年在女装目标是 4500 万） 。 Jekcjons、 tower 在某商场 09 年销售约 670 万占男装销售的 25%

7、以上（男装 09年考核目标是 2200 万） 。 以上 5 个品牌分别在核心商圈还有专卖店业绩比较好。 jswod、马克华菲在某商场中达到 200 万以上的年销售。 FED 女鞋是和百丽系列销售比较接近的一个品牌， 在竞争商场都达到年销售 180万。在 09 年超过 180 万。 （10 年数据不祥） 拟引进品牌谈判基本情况： only、w/m。w/m 同意原艾格部分柜位，only 选择 ASK 外置面积约 120 平方米， 合同期 2 年。 预估投入： 借款 万无息； 装修费约 万。 第一年销售预估 万，毛利率 %，每年 30 万毛利。 保底扣点为 万/年， 江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳

8、、coz。选择位于摩卡奴、哈根、美伦美奂、欧时力、马天奴，面积约 480 平方米。预估投入:装修： 万（由我们装修） ，借款 万无息。 第一年销售预估 万，毛利率 % （按平均计） ，每年 万毛利。保底扣点为 万/年，未做到保底金额的年份， 注：经营期限及扣点保底条件以双方正式签订合作协议后为准。 Jekcjons、 tower、jswod、马克华菲男、女装的进场与否及进场条件具体要视only、w/m。w/m、江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、coz 等品牌是否定而确定条件，如果前面品牌确定后，其进展会很快。 FED 女鞋选择位于位于一楼女鞋区，面积要求 70 平方米。预估投入约：装修万， 。

9、第一年销售预估 万，毛利率 %。毛利约 万年。 以上品牌在各业种中属于主力品牌也是基础品牌本身具有一定的销量和固定客户，是目前第一期调整的引进的目标品牌， 拟第二期计划引进主要品牌： 依恋、Esprter、敦奴、百丽、天美意、康莉、星期六、lee、gxg； 第三期计划引进主要品牌： 朗姿、马斯菲尔、哥弟、阿玛施、LEECOS、ck）通过对目标品牌的进驻提高百货的品牌地位，和商品力。 拟引进第一期品牌资金投入情况： 资金投入小计： 序 拟引进品牌 借款 / 万元 装修款 / 万元 备注 1 only、w/m 2 江南布衣等 3 FED 小计 4 Jekcjons tower 待定 待定 5 马克

10、华菲男、女装 待定 待定 通过整体调整后的临海商场总体形象 在业种功能组合上形成地下层以家电（或运动休闲）一楼以女鞋与化妆品、超市、餐饮为主，二楼以成熟女性服饰为主，三楼以男装、四楼以运动休闲（或家电）为主的一种新格局。 在品牌配置上形成以女性服饰类的跑量品牌+亮点品牌+时尚中高档品牌为主的综合性商场。 第一期拟调整后效果预估 第一期拟调整后投入产出预估表 单位： （万元）年 拟调整品牌 借款/ 装修 销售 毛利 利息 补偿 年递进率 带动销售 only、w/m 江南布衣等 FED 合计 预计第一期品牌引进后的第一年会增加 万左右的销售 虽然第一期引进上述的品牌投入与产岀可能从目前不能成正比例

11、， 但是如果通过引进这些跑量品牌，她不光能提升整个商场（品牌商、全体员工）的信心，也能给消费者带来信心，提升整个商场的品牌地位，从而带动客流、调整客层，带动整体的销售，提高业绩。 在面临选择与抉择时， 对百货板块未来发展和市场变化都要我们有清晰的认识和把握，也更需要我们有一种狭路相逢勇者胜的亮剑的信心和决心。 调整架构： 把商场的整体调整作为一个项目运作，成立项目组 项目组组成：组长： 副组长： 组员： 调整展开： 初步计划临海商场从 日9.20 日为商场为停业调整时间 第一步：以一定的时间要求和责任人挂钩的方式完成整个项目的推进，前期工作 序 计划工作内容 达成目标 完成时间 责任人 1 前

12、期实地面积长量、整体布局、图纸规划 要求准确、合理 8月15日前 2 拟出临海商场整体调整提升计划方案， 要求分析到位详细、 8 月 8 日前 3 最后确立方案并上报董事会审批 董事会审核同意 8月15日前 4 谈妥第一期拟引进品牌的协议 要求签约确定 8月15日前 5 按总体调整方案拟出品牌商进场计划 要求确定整体规划 8月18日前 注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划 第二步：进一步按确立的整体调整规划明确各自职责展开工作 序 计划工作内容 达成目标 完成时间 责任人 1 按最后确定方案确定商场调整整体时间 商场停业调整整改 8月20日前 2 按最后确立的整体调整规划展

13、开移柜洽谈 要求落实移柜时间 8月25日前 3 按最后确立的整体调整规划展开招商洽谈 要求签订进场合同 8月20日前 4 按最后确立的整体调整规划做好营销推广 制订具体策划方案 8月31日前 5 按最后确立整体调整规划做好进移场时间安排 要求确定具体计划 8月30日前 注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划 第三步：进一步按确立的整体调整规划明确各自职责展开工作 序 计划工作内容 达成目标 完成时间 责任人 1 按谈妥的拟移柜品牌安排好移柜时间 具体排出移柜计划 8月22日前 2 按谈妥的拟进场品牌安排好进场时间 具体排出进场计划 8月22日前 3 安排进移场品牌商的各项联络

14、工作 要求有序、规范 8月22日前 4 品牌调整后的整体品牌推广方案的最后落实 确定具体策划方案 9 月 5 日前 5 品牌整体调整后的项目验收 确保项目全面完成 9月15日前 注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划 调整目标： 计划用 1 个月左右的时间（ ）初步完成对临海商场的品牌调整整合的第一步，并以此契机加大营销推广力度，重塑我们百货新面貌新形象。 计划再通过 3 个月左右的时间（ ）通过一阶段时间的运作检验，逐步合理补充调整，完善品牌组合和业种配置的第二步。 计划再用 3 个月左右的时间， （ ）通过一阶段时间的运作检验，逐步合理补充调整，完善品牌组合和业种配置的第三步。 计划在 2010 年 10 月起， 在品牌全面调整提升后， 加大营销推广力度全方位进行品牌营销推广，达到全面提升临海商场业绩的第四步。 某百货有限公司