丰田2012年四季度公关活动市场运做思路

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1、华中区四季度市场公关活动华中区四季度市场公关活动 作为现代日常使用最为频繁的代步工具，汽车，如今已不仅仅局限于这个约定俗成的概念，在越来越时尚化、个性化、品质化的生活 中，汽车正以其独特的品牌内涵和特有的文化，扮演着都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受着都市生活带来的时 尚、开放、文明的同时，更梦想着自由，梦想着张扬个性，梦想着放松心灵，驾驭生活。于是，汽车成了最好的顺应当代人心理诉求 的工具，但是正像大多数人了解的那样，中国车市在经历过了一段井喷的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，买了车的被厂家连 续的打折贱卖彻底激怒，没买车的捂死了腰包就是冷眼旁观。 加上今年全球金融风暴对

2、中国经济的影响乃至石油价格的持续攀升，使 得各个汽车生产厂家库存积聚加大，作为第四季度我们销售的理念不应该只为了减少库存一味的打折让利，找到一套更为贴近市场迎 合消费者观念的促销手段才是正确的销售思路，本案是我们经过对汽车销售市场的宏观分析得出的促销活动方案 市场环境 一、汽车行业目前面临的困境一、汽车行业目前面临的困境 国家实行紧缩银根降低市场上货币 流通的数量 ； 国家实行紧缩银根降低市场上货币 流通的数量 ； 今年受国家大环境的影响，汽车市 场陷入低谷，经销商面临库存压力过 大，资金链断裂、厂家压库三种压 力，市场前景信心不足，开始低价抛 车以求销量。 今年受国家大环境的影响，汽车市 场

3、陷入低谷，经销商面临库存压力过 大，资金链断裂、厂家压库三种压 力，市场前景信心不足，开始低价抛 车以求销量。 受国际金融危机的影响，消费者购 车观念发生不断变化，对汽车的选择 也越来越理性化，品牌知名度高、服 务质量好的轿车将持续走俏。 受国际金融危机的影响，消费者购 车观念发生不断变化，对汽车的选择 也越来越理性化，品牌知名度高、服 务质量好的轿车将持续走俏。 油价上涨油价上涨 自然灾害自然灾害 金融危机金融危机 宏观调控宏观调控 股市下跌股市下跌 二、汽车行业销售数据分析二、汽车行业销售数据分析 以左侧数据上看 出，目前处于市场竞争 的中游位置，有较好的 上升势头和市场发展潜 力，面对激

4、烈的市场竞 争如能策划一部分公关 促销活动，相信对提升 品牌价值，提高车型的 销售都具有积极的促进 意义。 以左侧数据上看 出，目前处于市场竞争 的中游位置，有较好的 上升势头和市场发展潜 力，面对激烈的市场竞 争如能策划一部分公关 促销活动，相信对提升 品牌价值，提高车型的 销售都具有积极的促进 意义。 马自达6 网络 报纸 广播 电视户外 一汽大众速腾 东风本田思域 雪佛兰景程 福克斯 三、竞品的广告投放策略三、竞品的广告投放策略 品牌活动名称活动目的 经销商举办商车试驾活动增加消费者的认知度 “四季关怀”售后服务活动提升品牌美誉度 郑州晚报车房联展展示活动增加集客量提升知名度 经销商举办

5、“大客户联谊会”活动提升品牌美誉度 经销商成立车友俱乐部俱乐部营销 经销商举办“媒体试驾会”提升品牌认知度 经销商举办俱乐部成员自驾游活动提升品牌美誉度 “亲海之旅”活动，从购车用户中抽奖产生免费到海南观光刺激潜在客户购买，提升品牌知名度 举办试驾有礼活动提升产品的认知度 经销商举办售后服务免费检测活动提升品牌美誉度 举行车友高尔夫比赛活动提升品牌美誉度 车友看电影联谊活动提升品牌美誉度 省内地市网络的车展活动网络下沉 东风Honda携手CIVIC车主内蒙古环保行宣传环保意识，提升品牌美誉度 组织车友进行自驾游活动提升品牌美誉度 新景程全系优惠1万元赠2000元礼包产品上量 08款新景程1-2

6、月份现金优惠5000元产品上量 经销商举办试驾有礼活动提升产品认知度 参加郑州晚报车房联展活动提升集客量 河南天道福克斯6-7月火爆团购刺激潜在客户购买，产品上量 福特08“福克斯杯”赛车手招募提升产品认知度，宣传产品超高性能 福克斯 马自达6 速腾 东风本田 思域 雪佛兰景 程 四、竞品的公关促销活动形式四、竞品的公关促销活动形式 一个主题 多重声音 网式传播 提炼主题 品牌辐射 缓解库存 集客量 市场份额 二级市场 感动、感恩、感谢、感悟 嘉年华系列活动 感动、感恩、感谢、感悟 嘉年华系列活动 提升知名度、美誉度 资金回收、增强信心 集客量增加、销售提升 狙击竞品、抢占市场 渠道下沉、空间

7、提升 五、第四季度运作策略思路五、第四季度运作策略思路 推广整合 各方资源 推广整合 各方资源 老客户带 动新客户 老客户带 动新客户 系统整合推广系统整合推广 推广结合 媒体宣传 消费者互动 推广结合 媒体宣传 消费者互动 真情回馈 人文关怀 真情回馈 人文关怀 六、应对现状市场策略六、应对现状市场策略 多重声音 多重声音 五周年嘉年华系列活动 今年，在汽车市场整体处于疲软的情况下， 各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以 相对，然而随着社会的不断发展，亲情、关 怀等人性化情感一直是现代人生活中割舍不 去的重要部分，即符合目前市场营销的需 要，又迎合了消费者的内心期望，以此为主 题，进行公关

8、推广。 赏车/滑雪/客户答谢会/祈福 感动、感恩、感谢、感悟感动、感恩、感谢、感悟 一个主题 一个主题 超感四重奏-五周年嘉年华系列活动 以感动、感恩、感谢、感悟为主 题，展开系列的公关促销活动： 如：赏车、丰田家庭亲子活动、 店头促销有礼活动、客户联谊活 动等。 主题阐述 四季度公关活动 感动、感恩、感谢、感悟感动、感恩、感谢、感悟 一个主题：一个主题：五周年嘉年华五周年嘉年华 多重声音：多重声音：感动篇、感恩篇、感谢篇、感悟篇感动篇、感恩篇、感谢篇、感悟篇 1、感动篇、感动篇 金秋赏车会针对性集中推介、专家论坛 2、感恩篇、感恩篇 用户滑雪体验亲子活动、家庭欢聚 3、感谢篇、感谢篇 客户联

9、谊颁奖晚会真情回馈、新老客户宣传活动 4、感悟篇、感悟篇 千年古刹祈福行新年祈福老客户联谊 超感四重奏超感四重奏 五周年嘉年华五周年嘉年华 超感四重奏超感四重奏 五周年嘉年华五周年嘉年华 感动篇 感谢篇 感恩篇 感悟篇 活动分述 四季度公关活动 之感动篇之感动篇 金秋赏车会 兴亚建国饭店（详细见场地推荐）（暂定） 招行VIP客户、潜在客户群体媒体等约100人 活动对象 活动地点 活动主题 活动时间 11月22日下午14；20-17：00 品味丰田，感动内在 活动口号 车辆推介、汽车论坛、专家评述、冷餐会 活动内容 一、活动概述一、活动概述 让有品味的人赏识有品味的车 【感动 篇】 活动时间08

10、年11月22日 邀请人群主流媒体 招商银行VIP客户 意向客户群体 业内知名人士 潜在客户群 活动形式活动信息告知 目标客户邀约 目标客户参与 媒体后期宣传 活动申请市场部 给予支持. 活动 前后 伸延 活动 前后 伸延 前期的电话预约 前期的电话预约 经销商店内宣传活动 经销商店内宣传活动 目标客户采集 目标客户采集 平面媒体的传播活动 平面媒体的传播活动 【感动 篇】 二、具体动作二、具体动作 媒体跟踪报道媒体跟踪报道 媒体跟踪报道媒体跟踪报道 活 动 流 程 活 动 流 程 卖 场 11月22日上午电 话再次告知目标客户 下午14：30分活 动开始，迎宾人员 大门口迎宾签到 专家分析汽车

11、行业 目前的动向与趋势， 讲解汽车性能 及性价比（多媒体） 抽取幸运来宾， 并现场颁发大奖 设立冷餐台共来宾 取食，专家推介中 穿插文艺表演 活动现场 各店分别通知 A卡客户参加活动 各店分别通知 A卡客户参加活动 店头悬挂POP、印制 宣传单页、设置X展架 店头悬挂POP、印制 宣传单页、设置X展架 后期接待与讲解、安排 试乘试驾活动 后期接待与讲解、安排 试乘试驾活动 活动总结、提炼潜在客 户信息 活动总结、提炼潜在客 户信息 三、活动流程三、活动流程 【感动 篇】 四、活动细节四、活动细节 奖项设立奖项设立 幸运来宾幸运来宾 三等奖3名，各颁发价值500元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊

12、活动 三等奖3名，各颁发价值500元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动 凭签到时领取的抽奖小票，现场摇号抽奖凭签到时领取的抽奖小票，现场摇号抽奖 现场订车现场订车 现场缴纳定金进行订车的客户现场缴纳定金进行订车的客户 获取2000元打折优惠及汽车保养维修套餐 获取2000元打折优惠及汽车保养维修套餐 一等奖1名，颁发价值2000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动 一等奖1名，颁发价值2000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动 二等奖2名，各颁发价值1000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动 二等奖2名，各颁发价值1000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动 所有来宾所有来宾 所

13、有被邀约的准客户所有被邀约的准客户 签到时发放手袋、水、宣传页及印有丰田标识的价值50元的礼品一份 签到时发放手袋、水、宣传页及印有丰田标识的价值50元的礼品一份 【感动 篇】 现场布置、器具维护*广告公司 策划助理活动执行* 制作部活动执行* 总经理活动执行* 策划总监活动总执行、总协调* 广告公司 市场部经理* 市场部经理* 市场部经理* 市场部经理 整体活动组织、实施 配合 * 4家4S店 整体活动批准、协调、监控*协力会 12月20日-12月 28日 总 控 备注备注工作职责工作职责联系方式联系方式姓名姓名所属单位所属单位时间时间 五、执行活动人员定岗五、执行活动人员定岗 【感动 篇】

14、 六、活动地点六、活动地点 兴亚建国饭店是北京首旅建国酒店管理有限公司管理的五星级豪华饭店。拥有客房342间，均使用采自地下1200米，出 水温度高达38的天然温泉水。装修豪华典雅，设施设备齐全；拥有中西式餐厅3个，宴会包房29个，中餐厅主要经营已有百 年历史的北京官府谭家菜；会议设施齐全，拥有国际化标准的会议视听系统；娱乐设施有网球场、游泳池、健身房等；还有商 务中心、商场、桑拿洗浴、中医保健按摩等配套设施。 兴亚建国饭店在投资者的精心策划下，占尽了“天时、地利、人和”的优势，把东西方文化融为一体，被国家旅游局和建设部 授予河南省唯一的“环境艺术型旅游饭店”称号。 酒店拥有宴会厅、多功能厅、

15、中餐厅及西餐厅，为您提供中西式酒会、宴会服务。饭店设有8间面积不等的会议室，满足您各 类会议需要，提供全程细致服务。 兴亚建国饭店简介兴亚建国饭店简介 【感动 篇】 人民广播电台交通广播 中国中原地区最具影响力的广播电台 人民广播电台交通广播 中国中原地区最具影响力的广播电台 人民广播电台交通广播 中国中原地区最具影响力的广播电台 人民广播电台交通广播 中国中原地区最具影响力的广播电台 段 位时 间1015203060 07:30-09:30 17:00-19:30 9:30-13:00 19:30-00:00 05:00-07:30 13:00-17:00 C00:00-05:0080元10

16、0元150元200元300元 套餐广告5/次10/次15/次20/次 A案:5次(T+2A+2B)10000元/月 18000元/月 22000元/月 28000元/月 B案:10次(3T+4A+3B)16000元/月 26000元/月 36000元/月 44000元/月 套餐广告5/次10/次15/次20/次 A案:5次(T+2A+3B)22000元/月 34000元/月 50000元/月 60000元/月 常规广告价格表常规广告价格表 TA270元400元540元680元_ A210元320元430元 B150元230元300元 30/次 36000元/月 56000元/月 540元720元 400元530元 30/次 76000元/月 预热15天，每天30秒10次套播广告56000元/月0.5折 10次30天=93.3元/天/次93.3元/天/次10次15天=13995元 七、媒体选择七、媒体选择 【感动 篇】 主流媒体记着若干媒体记者车马费 业内知名人士辛苦费 奖品 服务费 合计约 媒体费 不可预见费用 现场导