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1、.最新精品完整版范文推荐 1 销售新员工试用期转正工作总结【三篇】 【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我 们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成 绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步 工作。以下是小编为大家准备的销售新员工试用期转正工作 总结【三篇】，供您借鉴。 篇一 20 xx 年即将结束， 我进入 XX 公司销售部工作也将近三 个月。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需 求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。XX园 XX 庭， XX 阁开盘期间的现场跟进。XX 村
2、2、6 底层商铺 销售期间的现场跟进。XXX花园 II-9,xx-3,xx-4开盘的现场 跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼 .最新精品完整版范文推荐 2 盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x 月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的 经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观 了 XX 广场，XX 花城，XX 新城的开盘促销以及房展会的各 楼盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情 况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公 司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销
3、售部 署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现 场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合 作。参加了xx 月份的 “ 房展会 ” ，“XX园国庆看房专线车” ， XX 节期间的 “ 投资贸易洽谈会” 的展览等促销活动。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意， 尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的 参谋策划工作。 .最新精品完整版范文推荐 3 7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好， 发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进 入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和
4、每季度的市 场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况， 了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互 访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销 售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权 证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等 近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相 关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是 作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不 断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我希望通过到销 售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和 见识，争取使自己的业
5、务水平提到一个更高的高度，为公司 .最新精品完整版范文推荐 4 多做贡献。 篇二 转眼我在xx 的学习、试用期即将结束了，为了更好的 开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的 总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工 作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、试用期完成的工作 1、销售情况 这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销 售额 xx 万元元，回款率为 96%;低档酒占总销售额的82、 6%， 其中以 xx 头曲 xxx 、xx 大曲简装 xx、柳浪春短盖销售为主; 中档酒占总销售额的17、
6、4%主要以五星xx 及四星 xx 为主 ; 其中五月份销售额为xx 万元，占总销售额的49%;x 月份销 售额为 xx 万元占总销售额的15%;x 月份销售额为xx 万元， 占总销售额的36%。 2、市场管理、市场维护 .最新精品完整版范文推荐 5 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发 价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产 品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零 店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协
7、助店方使产品 保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈 列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进 行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31 家。部分新开发 网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产 品陈列较为齐全， 由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他 新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品 主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣传、推广 .最新精品完整版范文推荐 6 为了提高消费者对“xx酒” 的认知度，树立品牌形象，进 一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标 示，在人流量大、收视率高的地段及生意
8、比较好的门市部， 张贴 xx 曲 xxxl 宣传海报400 余张，联系并协助广告公司制 作各式广告宣传牌41 家，现已制作完成3 家;对于公司的旅 游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公 司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系 列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品 牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公 司。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。 在每月
9、月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、 产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地 .最新精品完整版范文推荐 7 反映市场情况，指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计情况 根据现有市场调查统计得出，xx、xx、xx 楼及 xxx 等系 列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装 酒当中以xxx、xxx 为我公司低端市场的有力竞争者，其市 场占有率高， 市场流通速度快， 很大程度上影响了我公司xx 头曲、 xx 大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端 简装产品的推广设置了巨大障碍。 xx 司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进xxx、xxx 等系列酒达x
10、xxx 元可获得 xx 牌豆浆机一台，达x 万元可获 得价值 xxx 元空调一台。 xxxx 以单品单行3 盒为基准， 陈列 4 种及 4 种以上产品 送成都 xxxx 。 二、工作打算 尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售 工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有 些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作 .最新精品完整版范文推荐 8 中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项 工作。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白 酒营销方面 )的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方 法，使自己的营销工作有一定
11、的知识支撑。其二是经常向公 司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、 交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交 往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种 原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做 好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒 店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半 年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三 个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 .最新精品完整版范文推荐 9 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种
12、数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。 4、与客户密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好 客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点 拨与指导 ! 篇三 一转眼，三个月的试用期即将过去了，恰逢年底，销售 业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与 同事们的帮助是分不开的。 在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次
13、销售的成功喜 悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影， .最新精品完整版范文推荐 10 让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个 新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了 陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责 客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解， 对新网也是有一些了解。我是 x 月 x 号正式到公司报到上班, 刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业 概况的知识。 在 x 月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都 很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的 处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相
14、关负责人那， 每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉 得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并 且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售 流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、 面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项， 都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立 完成销售工作起到了至关重要的作用。 .最新精品完整版范文推荐 11 期间， 每天早上的第一项工作就是打开xxx，查看邮件， 然后翻开我的记录本， 看看前一天的工作是否做完?今天要有 什么事情处理， 一般我会在当月初统计下2 个月的催费情况， 一边通知当月的续费，
15、一边通知下月的续费，这样可以基本 统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还 有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客 户群体来讲要分5 个省份，而每个省多少都不一样，所以不 可能一次打完，要先在xxx 中查询客户的信息，在新网购买 的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这 样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很 多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其 主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工 作是非常必要的工作。 应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间， 经理就让我到xx 总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但
16、是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销 售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理 .最新精品完整版范文推荐 12 论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战 演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累 了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工 作奠定了基础。 我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战 胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事 的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。 眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化 学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司 的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时 其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以 及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我 在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我 来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以 前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。 对
