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1、商业计划书商业计划书电商网络营销创业计划书创业计划书市场资金管理法律策划技术培训 目 录摘要4第一章：策划目的5第二章：市场分析6一、当前营销环境状况61.网络环境及发展趋势分析62.我国中小型企业网络营销现状63.企业目前的网络营销分析74.企业网络营销的误区7二、客源市场分析81.目标市场定位82.客源要求8三、电子商务外包前景市场分析81.电子商务外包分析82.电子商务网络营销外包的市场性93.企业的适应性分析104.发展前景10第三章：电子商务新模式WBS（Website-BMC-SEM）11一、电子商务外包网络营销模式111.WEB企业营销网站优化与制作（Website）112.BM
2、C电子商务整合性模式（Business- Manager -Consumer）123. SEM搜索引擎营销与优化（Search Engine Marketing）14二、WBS (Website- BMC- SEM )营销推广战略141.WBS(Website- BMC- SEM)网络营销宣传方式142.网络销售推广实施步骤163.关于产品物流运营与售后服务18第四章：成功案例与财务分析18一、成功案例19二、财务投资收益率分析21第五章：团队发展战略25一、团队SWOT分析25二、团队项目实施计划26三、团队文化30四、未来发展目标（按时间划分）311.团队发展初期312.团队发展中期313
3、.团队发展长期战略31结语32摘要随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心与希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。在科学技术不断变化并且分散的竞争环境中，企业如何不断整合越来越多的资源来增强自身的竞争力呢？通过外包的方式，把企业中非核心或不擅长的业务分割出去，集中资源发展其核心业务，已经成为越来越多企业的选择。外包不仅可以利用外部的优势资源，还可以控制成本平衡资本。自2
4、0世纪90年代以来，外包活动不断发展。实行外包的行业从生产、采购、运输等拓展到了现在人力资源管理，财务处理、IT等服务行业；外包的环节从组装、扩展到了产品的设计，研发，甚至营销和售后服务。外包似乎已经成为了一种潮流，受到了越来越多的实践家和理论家的重视：“把核心的生产过程尽可能多的外包出去，将是新经济的核心要素”。如今随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中。电子商务外包将成为更专业的网络营销服务商，在茫茫网海中建立你的品牌，提高网上销售额度，让更多人了解你的产品和服务。相对于传统的宣传途径来说，价格低廉，效果显著，正适合广大中小企业使用。第一章：策划目的由于电子商务网络营销外包是一种很新型
5、的营销手段，在实施的过程中，难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿。本策划的目的则主要在于指导我们在实践中如何运用WBS(Website-BMC-SEM)电子商务网络营销这种手段，在网络创业中生存的更好，赢得更多的潜在客户，以最大降低客户的风险成本和最高效率的网络营销，达到客户与我团队的共赢。一、策划目标企业通过利用新型WBS电子商务整合型网络营销模式，可以让企业的产品成为网络销售的一大热点，占据更大的网络市场。我们的目标就是让企业的产品真正成为大多数顾客的钟爱产品，让更多的人了解其企业、了解其产品、了解其品牌，扩大企业网络销量，把中国现有的网络消费群体挖掘出来。让凡是有网购的出现
6、的地方，企业的产品都可以出现。在条件成熟时，迅速的走进国际网络市场，把企业的产品营销国外。通过网络使得年销售额不断攀升。WBS电子商务整合型网络营销模式就是把企业营销网站（Website）以及新型电子商务模式BMC（Business-Medium-Consumer）和搜索引擎营销SEM（Search Engine Marketing）三者完美的结合在一起的一种新型的营销推广和销售模式。让企业拥有自己的网络品牌，在网络开拓出高盈利的销售渠道模式，维护其产品网络市场，规划网络市场行为，提升企业知名度。二、宗旨客户至上，锐意进取，诚信网络销售经营，不断开拓创新，以优质的服务和时尚创新的理念更多的促销
7、和优惠的活动服务于各网上消费者。不断优化售后服务体系，不断完善物流体系和网络营销模式，以安全快捷的物流运输，以及时的发货备货，以优质的网络营销服务和高超的电子商务技术服务于各网店代理商和各消费者以及各中小型企业电子商务外包商。三、口号通过WBS电子商务网络营销外包模式，让WBS网络营销无处不在，让企业品牌网络人士尽晓。让平凡创造奇迹，业绩突破梦想！第二章：市场分析一、当前营销环境状况1.网络环境及发展趋势分析DCCI（互联网数据中心）数据显示：刚刚过去的2010年6月，中国互联网完成历史性一跃，用户产生的内容的流量超过网站专业制作内容流量，前者页面浏览量占互联网总流量的比例达到50.7%,后者
8、为47.32%。博客、论坛、SNS、问答等应用的流量份额超过了新闻、搜索、电子商务等关键领域的总和。用户创造网络,2.0正式超越1.0。 中国互联网网民渗透率将在2013年超过50%。DCCI2010上半年中国互联网调查数据显示：预计在2010年末，中国互联网网民规模将达到4.69亿，网民渗透率首次超过总人口的30%，达35%。随着WEB2.0时代的到来，中国互联网网民2013年的规模将达7.18亿，网民渗透率过半，达52.7%。中国互联网用户2010年总页面浏览量达10940.1亿页，与2007年相比增长2.12倍。DCCI2010上半年中国互联网调查数据显示：2010年度总页面访问时长达2
9、211亿小时，相比2007年增长2.09倍；2010年度总页面浏览量达10940.1亿页，相比2007年增加了2.12倍。2.我国中小型企业网络营销现状近年来，中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。赛迪2005年5月发布的中国网络营销服务市场状况调研报告显示，目前2/3的中小企业构建了自己的网站，各种网络调研、网络广告、网络分校、网络服务等网络营销活动，已在不同程度地进入到了中小企业的生产经营中，大部分企业尚处于信息发布阶段，一部分企业开始通过网站接受订单，处理客户意见，进行市场调研等，少数企业进入到了电子商务阶段。可见，网络营销已
10、经获得初步应用，但整体水平比较低。绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场，没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性。3.企业目前的网络营销分析（1）网络营销目的46.22%的目的是为了带来更多的新客户占，而40.52%的目的则是为了提高品牌的知名度。（2）网络营销工具单一企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广，其比率为75.30%。其次是网络黄页和电子邮件推广以及中文网址类和使用搜索引擎服务。其中，搜索引擎推广50.14%企业已经购买（打算购买）百度的搜索引擎服务。24.13%的用户购买google的搜索引擎服务。其网络营销的工具单一，营销的模式比较网络传统化。4.企业网络营销的误区（1）网站没人管
11、理 企业网站在建设之后，得不到重视或不知道如何利用，也没人管理，网站没有更新维护，更谈不上进行推广。 （2）请了专门人员但不懂怎么管理 企业安排了人员进行网站管理，但出于成本考虑或认识的不足，一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏网站运营推广经验，不熟悉网络营销操作，使网站作用大打折扣；当管理人员稍有熟悉之后，企业又面临人员流失风险！ （3）不知道怎样挑选推广产品 企业自身缺乏网络营销经验，过分迷恋各种付费推广产品。由于缺乏经验和受到网络公司业务员的蛊惑，企业对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下，大量购买各种付费推广产品，结果投入与回报严重不成
12、比例，甚至对互联网不再信任！ （4）选择了推广产品但不知道如何发挥其价值由于对付费推广产品不熟悉，比如阿里巴巴、百度、营销软件，不能发挥他们最大效用，以为花钱购买了一种或多种网络推广产品就可以高枕无忧，一劳永逸等待客户上门，这是很不现实的，那怕是google、百度、阿里巴巴等推广，都需要由专人管理，并用到很多技艺和经验，通常需要综合利用才能发挥他们的作用，避免造成无谓的浪费！二、客源市场分析1.目标市场定位WBS电子商务网络营销外包适合于一是没有网络营销经验或缺少专业网络营销人才的企业；二是投入了很多钱和精力做网络营销，却没有明显效果的企业；三是想节省网络营销成本，提升网络营销效率的企业；四是
13、想通过互联网开辟新的销售渠道，扩大宣传范围的企业；五是想通过互联网提升企业形象，建设企业网络品牌的企业。六是有自己的货源优势，能够大批量直接生产产品或者能够拿到最新最多产品，具有一定价格和产品资源优势的企业。2.客源要求 WBS电子商务网络营销外包服务的企业是有条件的，不是每个企业都是我们的服务对象。（1）企业必须有建设一个专业型或品牌型营销网站的意识；想尝试新的网络营销模式，愿意发展企业电子商务，新建网络商城。（2）企业产品服务在本行业有一定的竞争力；同等价格，公司产品质量中等以上，同等质量，价格中等以下，否则做再多推广、再多网上电话量和网上代理商也不可能形成销售；最多做公司的品牌形象宣传。
14、（3）企业市场可以推向全国，因为网络的最大价值在于不受空间的限制，如果市场约束于一个地方，是发挥不了互联网的最大价值的。（4）企业最好能够自己生产产品，有货源和资金优势三、电子商务外包前景市场分析1.电子商务外包分析 电子商务外包是一种新的商业服务。电子商务本身是一个复杂的过程，需要技术和市场营销的双重支持，在网络日渐重要的当今社会，中小企业一方面迫切希望能通过网络开展电子商务，另一方面又受到经验少、专业人才缺乏和成本高的限制。因此电子商务外包服务应运而生，企业以合同的方式委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部的信息技术、产品或服务功能，从企业在互联网上的“包装”、“宣传”和“销售”三个要
15、点出发，提供以网站建设、网站推广和网上贸易为重点，相关服务为辅助的一系列服务。（1）电子商务外包的优点和挑战把部分或全部电子商务应用外包给一个可信赖的合作伙伴，可以帮助企业降低成本，获得专业服务，提高工作效率，在预算约束范围内及时地满足所有电子商务需求。所面临的挑战在于，要找到一个能够提供多种多样的电子商务服务的值得信赖的合作伙伴，来满足企业的网络和应用需求，并不是一件简单的事情。（2） 企业与电子商务外包的关系随着中国电子商务的迅速发展，企业对电子商务和网络营销以及网站运营管理等出现以下困苦。企业没有专业的网络营销专家和电子商务人才，从而使企业的网站一直处于低迷状态，不仅不能为企业带来业务和效益，反而给企业增加巨大的投资浪费，企业在付出与收获不平衡的情况下，需要认清自己的缺陷。因为企业聘请的网站技术人员可能不懂网络市场操作！ 企业在网络里的营销推广几乎等于零，因为网站的营销推广不简单等于百度、
