《2020福州朱雀广告-惠安恒大华府整合推广-房地产-》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020福州朱雀广告-惠安恒大华府整合推广-房地产-（89页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 微信公众号 免费知识星球VIP知识星球 惠安恒大华府 整合推广方案 Thisstatementiscorrect? 从人群开始 Lettheblackpearlandpricetaghook 房地产竞争层次 S e l l i n gp o i n tc a r ds y s t e m 客户需求层次 S e l l i n gp o i n tc a r ds y s t e m 对一般人而言，一套好房，自己享受 到最好的生活同时，是实现自己与家 人身份的重要物件。 Thisstatementiscorrect? 对于传统闽南县城客群而言，刚 需或改善置业，除了地段、配套 等刚性需求外，更
2、重要的是他们 买 房 的 “ 面 子 ” 需 求 。 T o oc o m p l i c a t e d ,i ti sd i f f i c u l tt os a ye x a c t l y ,h o wt od o ? 他们关注性价比，关注产品 也关注房子所带来的额外价值， 受到当地亲戚朋友的认同。 H o wt os e i z et h ep e o p l ep s y c h o l o g y ? 他们正值青盛年事业已有起色，他们渴望 人生的真正巅峰，他们希望和当地有头有 脸的人多打交道。 T h em a r k e tn e e dt ob r o a d e nt h
3、 ec u s t o m e rb a s eo fa f f i n i t ym a s si d e n t i t ys e n s e 他们一直在等这样一个楼盘， 当这样一个楼盘能够满足居住需求， 同时又能带来一定身份象征时， 必定引起高度关注。 T h em a r k e tn e e dt ob r o a d e nt h ec u s t o m e rb a s eo fa f f i n i t ym a s si d e n t i t ys e n s e 问题来了 本案如何满足他们的面子需求？ T o oc o m p l i c a t e d ,i ti s
4、d i f f i c u l tt os a ye x a c t l y ,h o wt od o ? 他们信赖最好的品牌 恒大集团23载筑家，每盘必精品 中国地产三强，万亿开发商 首个进驻惠安的世界500强品牌开发商 顶尖品牌信赖 K n o wy o u r s e l ff r o mt h e s et h r e ed i r e c t i o n sf i r s t 他们住最好的区域 雄踞繁华城心、成熟配套 人文学府旁 自带巨幕影院，商业中心 顶尖区域享受 K n o wy o u r s e l ff r o mt h e s et h r e ed i r e c t
5、i o n sf i r s t 他们赏最好的园景 重金打13万欧式风情园林 甄选名贵树种全冠移植 藏纳双人工湖，步随景异 顶尖生态资源 K n o wy o u r s e l ff r o mt h e s et h r e ed i r e c t i o n sf i r s t 他们有最好的邻居 别墅高端群体 购买高层的客户人群品位 2500铂金会所，奢尚社交场 顶尖素质邻居 K n o wy o u r s e l ff r o mt h e s et h r e ed i r e c t i o n sf i r s t 他们享最好的细节体验 一级物业，金碧物业贴心服务 智能环保
6、建筑细节等 顶尖产品细节 K n o wy o u r s e l ff r o mt h e s et h r e ed i r e c t i o n sf i r s t Know yourself from these three directions first 他们可能是什么心态？ 惠安人信奉“爱拼才会赢” 憧憬未来，他们行动力强 克服困难，奋斗精神代代传承 To obtain the market, to win popular support. The essence of influence people. The case based on the superstructu
7、re of things, people laugh, For the market, for the people of Xiaochi what does he care? New city landscape 敢拼敢闯向上看 在外打拼，见过世面，重视生活质量 同时需要被家庭、被社会认同 事业上的成功，需要相应的资产给予呼应 To obtain the market, to win popular support. The essence of influence people. The case based on the superstructure of things, people
8、laugh, For the market, for the people of Xiaochi what does he care? New city landscape 需要证明自己 他们也希望给家人 享受，给妻子最好的享乐房 教育，给孩子最好的学区房 环境，给父母最好的养老房 To obtain the market, to win popular support. The essence of influence people. The case based on the superstructure of things, people laugh, For the market, f
9、or the people of Jiujiang, what does he care? New city landscape 一套房满足一家人 产 品 价 值 分 解 对 位 As u i t etom e e tt h ew ho l ef a m il y 真品牌 真享受 给父母的 给儿女的 给妻子的 给自己的 繁华商圈、影城 家门口的名校 儿童主题乐园 欧式园林雅境 社区商街 家人的认同 社会的认同 L e tu sa n a l y z ef r o ms e v e r a li m p o r t a n ts t a r t 务 实 ， 重 面 子 ， 成 功 者 有 才 ，
10、 有 能 ， 当 然 是 个 人物 置业恒大是惠安奢尚阶层的代表人物 于是，新推广形象呼之欲出 T o oc o m p l i c a t e d ,i ti sd i f f i c u l tt os a ye x a c t l y ,h o wt od o ? Aseatonacentralaccessallcharacters Slogan： 出 入 华 府 皆 人 物 Sellingpointcard system 推 广 语 推广执行 三 部 曲 T h ef i l mw i l lb es h o w n NO.1 人物/传播 利用年终节点利用年终节点，趁势推出全新形象趁势
11、推出全新形象 推广思路推广思路 线上：本阶段根据新品加推节点，线上主要以集中的项目价值点输出作为主要手段， 突出区位及项目设计价值。 【推广主题】 出入华府 皆人物 城中央 学府旁 御湖畔 约90-140阔景美宅 新品即将加推 线下：本阶段2019年年终2020年初，通过引发市场爆点的事件活动， 最大化增加产品曝光度、吸引来访。 城央华府 出入皆人物 雄踞繁华城心、人文学府 往来无白丁，出入皆权贵 城中央 学府旁 御湖畔 约90-140阔景美宅 新品即将加推 双湖园林 举步皆风华 约13万欧式园林 甄选名贵树种全冠移植 藏纳双人工湖，步随景异 城中央 学府旁 御湖畔 约90-140阔景美宅 新
12、品即将加推 铂金会所 谈笑皆名邻 约2500铂金会所里 泳池、会所、运动场一应俱全 高尚名流的社交休闲场 城中央 学府旁 御湖畔 约90-140阔景美宅 新品即将加推 一级物业 礼遇皆非凡 恒大旗下金碧物业 具备国家一级物业管理资质 全天候提供管家式服务 城中央 学府旁 御湖畔 约90-140阔景美宅 新品即将加推 44 年终黄金盛宴年终黄金盛宴 系列导客活动系列导客活动 城市密件全城拓展城市密件全城拓展 拓展时间：2019年12月 活动对象：中心商圈及项目周边等地进行派发 活动形式：客户凭密件可到访营销中心，免费领取抽奖券参与抽奖 活动宣传：密件海报 撕开后效果 （凭本密件到访可参与黄金大抽
13、奖） 46 金艳惠安，年终黄金盛宴金艳惠安，年终黄金盛宴挂车卡私家车拓展挂车卡私家车拓展 拓展时间：2019年12月 活动对象：全城私家车车主 活动形式：商圈及周边社区停车场派发挂车牌，凡是符合条件者到访营销中心领取购物卡一张。 活动宣传：挂车牌 47 金艳惠安，年终黄金盛宴，礼遇惠安大人物金艳惠安，年终黄金盛宴，礼遇惠安大人物 拓展时间：2019年12月 活动对象：前期宣传及拓展客户 活动形式：现场活动，巨型蛋糕、高脚模特、抽黄金大奖 活动宣传：前宣微信单图，软文，后宣微信单图，软文等 NO.2 NO.2 人物人物/深化深化 配 合 返 乡 节 点配 合 返 乡 节 点 ， 深 化 项 目
14、形 象深 化 项 目 形 象 推广思路 线上：根据年关返乡节点，深化人物形象， 【推广主题】 惠安人物 荣归恒大 世界500强匠筑 畔山御湖大城 约90-140阔景美宅 限量争藏中 线下：案场通稿年俗系列活动，提升人气，炒作热销。 惠安人物 当住恒大 万亿名企，23载匠心筑家 顶贵人物身份之选 世界500强匠筑 畔山御湖大城 约90-140阔景美宅 限量争藏中 惠安人物 无需等待 便捷交通路网 无缝通达四方 世界500强匠筑 畔山御湖大城 约90-140阔景美宅 限量争藏中 惠安人物 大有享法 社区配置约5000风情商业街 约8900的巨幕影城 约2500铂金会所，享你所想 世界500强匠筑
15、畔山御湖大城 约90-140阔景美宅 限量争藏中 微信朋友圈人数 200499人人 免费领取蒸蛋器或护眼 灯一份 微信朋友圈人数 500999人人 免费领取飞科电吹风或 小米音箱一个 微信朋友圈人数 1000人人 免费领取天际电炖锅 或苏泊尔榨汁机一台 0 10 1 、 来 访来 访 + + 微 信 增 粉 计 划微 信 增 粉 计 划 朋友越多礼品越大 来营销中心，现场扫描关注微信公众 号，转发指定信息至微信朋友圈，并 保持24小时以上，即可凭微信朋友圈 人数领取相应礼品 0202、案场人气维持案场人气维持 年终寻鲤计划 从案场来访人员中寻找幸运访客，如案场客户达到50名、100名 、200
16、名即放出锦鲤大奖，从中抽出，人数越多，锦鲤奖项越大 03-返乡节点活动建议 团圆恒大 “年”在城央 惠安恒大华府迎新春系列活动 【团圆全家福】 和知名影楼合作，家庭访客可免费拍全家福、免费冲洗 取景地可选在园林示范区或样板间 【业主观影会】 年前成为恒大华府的业主，均可获赠贺岁档电影门票，统一观影 【恒大年货节】 年货半价购、庙会美食街、现场手写春联等活动 NO.3 NO.3 人物人物/ /升级升级 利 用 别 墅 产 品利 用 别 墅 产 品 ， 人 物 形 象 再 升 级人 物 形 象 再 升 级 推广思路 线上：B地块别墅加推时，可趁势利用别墅拔高项目调性，促进高层去化 【推广主题】 头面人物 墅立城央 坐山观湖 有天有地 前庭后院 二期约180-257大家院墅 限量典藏中 线下：根据别墅客群属性，建议走圈层营销，线下配合高端圈层私宴活动，促进去化。 邀 惠 安 三 五 人
