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1、- 1 - - 部只是起到一个服务平台的作用，而具体监控则由荷兰事业总部直接负责1)：消费电子及小家电事业部受荷兰总部直接领导，其独立运作程度较高2)：商业电子部正被逐步分解，其下属业务被归并至其他 6个事业部飞利浦组织体系飞利浦投资中国有限公司财务部 人力资源部 品牌管理部 资金部 法律部 务部 办公室管理部消费电子 1) 小家电 医疗器械 半导体 电子元器件 照明 商业电子 2) 会计并表 财务审核 招聘 培训 公共关系 统一标识 品牌保护 融资 资金调拨 法律事务 信息平台建设及维护 税收咨询 不动产租赁 办公室管理各合资企业- 3 - 飞利浦在中国的运作完全采用事业部的组织形式，事业部
2、运作十分独立，其控制直接由荷兰的事业总部负责 飞利浦在中国的投资总部是一个为其各事业部提供专业服务的平台，其主要提供人力资源、法律、税务、等方面的专业服务 飞利浦在华事业部每年将上交一定的品牌管理费用给投资总部，关于品牌形象建设的相关事务由总部统一进行 资金部主要负责各事业部的资金筹措和融通- 4 - 场推广统一，但通过产品经理的设置来对产品线进行专业分工的组织体系总经理人力资源 售总监音响高级经理 招聘 培训 工资 预算 结算 广告 促销 产品策略 市场分析 专业分工负责 新品开发与推广 价格策略 全国销售市场推广支持 基本策略制定 对产品业绩最终负责紧密协作与沟通- 5 - 职能部内部明确
3、产品具体分工 (生产、市场统一，但销售分开 )总经理人力资源 手机分销 战略产品市场零售市场市场推广战略市场公共关系手机寻呼场 财务 寻呼机分销销售 销售计划销售支持杭州 厂 上海 厂天津 厂手机寻呼手机寻呼手机寻呼 组织新品开发 新品上市计划 定位 初步方案展台促销 广告促销市场分析市场战略销售执行开票收款销售统计销售计划- 6 - 织结构评价： 先采用的是事业部的形式，但由于寻呼机、手机的用户重合度高，此外最终网点也基本相同，故此 市场职能合并到一个部门，统一广告宣传和形象建设，但部门内部通过不同岗位的设置来保持对各产品的差别化对待 由于两个业务处于不同性质 (寻呼机是核心产业，而手机是战
4、略产业 )，此外网络营运商的类型也不同，故此 较值得借鉴的做法是其市场部门的内部设置，通过专业岗位的设置， 外，产品市场的设置也成为新品上市的有力推动和保障- 7 - 形成新品的市场推广策略 明年上市的新产品品种 大致的上市时间 新品上市策略 目标客户 市场定位 主要卖点 市场推广策略 市场推广地区 预测的市场份额与销量 它负责提出新品计划与新品策略 全球范围的 R&包括产品设计要求和交样日期 )概念测试产品测试信息反馈- 8 - 兰 贝格推荐了战略管理型的事业部组织形式 钢铁及相关产品的贸易及服务 钢铁 原材料 招标 贸易服务 其它 香格里拉 厦钨 等国际有色 电子商务门户网站 投标业务五金
5、网站钢铁交易平台 软件开发 教育网络 .如保险新战略业务发展部控股子公司 参股子公司 国内 / 国外分支机构财务公司资金融通和运用总公司职能层财务部审计部企业规划管理部资产托管运作 不良资产处置 财务性投资 与托管资产相关的人事等资源安排股子公司 国内 / 国外分支机构总裁办公室项目案例： - 贝格在为国内某大型民营企业总部组织设计中着重强化其战略控制和投资管理1) 二级企业 (战略经营单位和试验性项目 )未包括在内2) 唐总兼任董事会主席时的设置 会计 3人 分析监管 2人 融资 /资产 2人 项目研究 投资 /撤资管理 资产管理 专家管理投资管理部(总经理 1人共 18人 )财务部(总经理
6、 1人共 8人 )执行委员会 (总裁 /副总裁 )董事会薪酬管理委员会战略 /投资委员会审计委员会任命委员会审计专员 2)2人法律专员2人公关专员1人行政 /文秘 /信息4人人力资源部(总经理 1人共 5人 )战略控制部(总经理 1人共 10人 ) 战略行业研究 2人 战略规划 3人 协调监控 4人 核心团队管理 2人 人事行政和政策 2人 培训发展 1人治理结构支持功能职能部门项目案例：某大型民营企业集团公司总部职能结构- 10 - 由于行业竞争激烈，各产品系列更新速度快，故对于市场部门的建设十分注重总经理合资企业 财务销售 市场北区 中区售后服务销售 &市场广告促销人力资源 研究与开发南区
7、 市场推广 信息搜集 通路营销 产品市场市场分析 展台专柜 新品开发与推广- 11 - 1)：可口可乐的市场部通过对特定客户和特定渠道的专人负责来对销售部的运作进行指导总经理市场工程 人事财务 销售生产 广告 /促销的执行广告 /促销 大客户 特选渠道 非碳酸饮料 销售分析 营业所 针对大卖场等的客户 及促销方案 水、橙汁等产品的管理 销售分析 负责学校、企事业劳防用品市场的渗透 可口可乐统一投放形象广告，并负责全国性的消费者促销，以此来对各地区瓶装商进行广告和促销支持 各地瓶装商主要从事渠道促销以及地区性消费者促销 (费用与可口可乐共担 )- 12 - 面负责品牌运作总经理人事 研究与开发 市场 销售品牌经理 公关营销组织总部的基本框架财务 生产大通道 专柜市场研究 广告品牌运作市场分析面向批发面向零售- 13 - 2)： 联合利华的市场部负责统一的产品 /品牌营销策略制定、市场分析以及媒体投放总经理销售 财务市场 技术物流财务人事关键客户经理销售大区经理渠道营销渠道促销品牌策略制定品类总监品类总监品类总监媒体总监市场研究总监消费者服务总监
