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1、,合富锦绣(重庆)地产,HE FU JIN XIU CHONG QING DI CHAN GU WEN ,侨欣世家项目,营销策略提报,呈送:遵义市侨盛欣房地产开发有限公司,本文仅供客户内部使用，版权归合富锦绣公司所有，未经合富锦绣公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,1,目录,2,合富锦绣的公司介绍,3,十年，“合富锦绣模式”已在中国的大江南北传播，武汉，重庆，北京，山东全国多个城市，数十个项目的操作经验十余年的风雨兼程，十年余的励精图治，十年余的“秋风扫落叶”般的出击，合富锦绣人处处要求自己“为人所不能为”，方有了今天“至人所不能至”的境界
2、，做出了合富锦绣在今天全国房地产市场的“市场价值”和“江湖地位”。合富锦绣2007年度销售额20亿，现有员工近500人，正式签订合同员工近300余人，均为高素质、高学历人士。,合富锦绣的“市场价值” 用三流产品做出一流市场 合富锦绣的“江湖地位” 房地产营销第一执行团队 业务范围：全国范围内：房地产全案策划、销售代理等服务。 公司网址：,公司近期荣誉：,销售总结,销售前,销售阶段,合富项目策划工作基本流程,7,合富锦绣销售执行,8,实战模拟 综合考核,现场模拟客户来访的情景，由销售人员互为扮演不同的角色，实地考察业务员的对基础知识、区域市场、产品特色等的熟悉程度，以及其对购房客户心理需求的把握
3、、现场应变能力等重要环节。,合富锦绣现场接待基本流程,9,合富锦绣专业团队风采,10,合富锦绣服务承诺,相信我们能够“销售速度快一点，销售价格高一点” 在代理销售中，我们始终坚持与开发商真诚合作的原则，始终把我们的效益与开发商的效益联系在一起。可以说，我们的每一分钱效益，都直接来源于销售业绩。没有业绩，就没有效益。由于双方的利益一致，所以我们只专注于销售业绩，与开发商之间建立起非常良好的关系。这是我们得以迅速发展的环境基础。 相信您一定有浓厚的兴趣结识合富锦绣公司。这是因为，明智的地产开发商已经开始意识到，中国的地产业已经进入呼唤销售专家的年代了。和我们合作过的一个开发商说得好：销售是房地产开
4、发项目成败的关键，找银行不如找市场，找到合富锦绣公司就等于找到了银行加市场！ 合富锦绣的市场价值 “做一流的产品，做一流的市场”！,正在代理项目： 巢NEST（武汉,首家节能多项专利纯别墅） 千年美丽（武汉,中国名盘） 奥林花园（荆州,湖滨洋房） 假日威尼斯（黄石,山水别墅） 香宾半岛(武汉,千亩大盘) 紫金城(黄石,高档公寓) 巢上城(武汉,大盘高档社区). Open.k城（重庆,都市精品公寓楼盘） 第一书香（重庆铜梁,巴川中学旁的家） 回龙湾(重庆南坪,康居工程) 锦绣丽舍（重庆两路,空港广场街区住宅） 尚阳康城(重庆两路,阳光生活） 金色俊园（重庆冉家坝,上层生活） 云山花园（重庆北碚,
5、城市向北人居典范） 金山丽苑（重庆南川,国际生活） 归谷城市美墅（重庆石桥铺,高新区城中别墅） 半城中央（坡地纯别墅） 嘉华盛世 渝安龙都山语间 新城丽都,97年至今，合富销售团队奔驰着： 在杭州、在上海、在昆明、在南京、在武汉，在北京、在桂林、在重庆,1,12,部分案例展示-第一书香,鸥鹏第一书香位于重庆市铜梁县巴川镇城南望龙桥畔，319国道旁，交通便利，环境幽雅，空气清新，绿树成荫，为理想的居住之地。基地东侧南侧与名校巴川中学接墙，西临学府大道，北侧为迎春街。建设用地面积为33806.20，总建筑面积为153007.79。,1,13,1,14,部分案例展示-千年美丽,人信千年美丽位于武汉三
6、镇之汉阳蔡甸区，紧靠武汉经济技术开发区，属于规划中武汉新区的核心位置。武汉新区是武汉战略发展的重点之一，预计吸纳百万城市人口，形成三大特色功能组团(江汉组团、沌口组团、四新组团)，成为辐射中华地区的新型城市中心。目前武汉新区已聚集了众多高科技企业入住,诱人的区位前景，潜力巨大的升值空间，成就人信千年美丽-武汉一步到位的现代生活。 本项目占地500亩，建筑面积20万方的纯美人居高尚住宅。在销售的关键时刻，我们公司迎难而上，强力扭转销售状况。和人信地产建立深厚的同盟情谊。,1,15,1,16,部分案例展示-武汉巢上城,项目规模： 小区占地近26万方，总建面约65万方，规划总居住6072户。 规划特
7、征： 整体分为三期开发； 高层小高层为主，东面配置部分低层住宅产品； 小区配置会所、音乐厅、艺术馆、幼儿园、景观公园等公共配套； 中小户型产品占据主要比例，公寓产品中90平米以下约占7成； 极低的建筑密度和极高的绿化水平，依靠先天景观条件，形成宜居的社区环境。,1,17,部分案例展示-重庆华地印象,项目规模： 小区总建面约11万方，规划总居住806户。 规划特征： 整体分为二期开发； 高层小高层为主，中间配置部分花园洋房产品； 小区配置会所、景观公园等公共配套； 100-120产品占据主要比例； 极低的建筑密度和极高的绿化水平，依靠先天景观条件，形成宜居的社区环境。,1,18,物业类别: 高层
8、公寓 物业地址:江北区金源路66号(君豪大酒店旁) 容积率: 6 总建筑面积:11万方 总户数：960 四栋点式高层住宅以“心”型围合布置，形成空中花园,部分案例展示-重庆open.k城,1,19,1,20,我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户(开发商)的目标为导向,客户的目标,本项目的销售实现1780元/的均价，实现利润价值最大化,21,市场分析,22,遵义位于贵州省北部，是中国西部重镇之一，属于国家规划的长江中上游综合开发和黔中产业带建设的主要区域。南面与省会贵阳市接壤，东面与本省铜仁地区和黔东南自治州相邻，西面与四川省交界，西南和东南面分别与本省的毕节地区和黔南自治州相邻，北面与
9、重庆直辖市接壤。,23,汇川区,汇川区是具有城郊型特征的城市新区，区内交通便捷，基础设施完善。渝黔铁路、210国道和遵崇高速公路纵贯全境，现已建成宽20-40米的城市主干道10多条 . 区内有丰富的自然资源和教育、卫生资源。有两所高等院校（遵义医学院、遵义师范学院）、4所中等专业学校、1所职业技术学校、117所中小学，遵义医学院附院、遵义医院、3417医院三大医院在区内。 汇川区山川秀美，气候宜人，是爱国主义教育的基地和休闲避暑的胜地，娄山关风景名胜区、中世纪军事城堡海龙囤、董公寺镇的田园风光等景点每年吸引大批游客前往观光游览。,24,红花岗区,红花岗区原为县级遵义市，位于贵州省北部，北倚娄山
10、，南临乌江，位居直辖市重庆和省会贵阳之间，距重庆323公里，离贵阳147公里，全区总面积624.49平方公里，城区总面积43平方公里，辖8个镇8个街道办事处，49个社区，53个村委会，14个镇辖居,总人口约54万人，现为遵义市政治、经济、文化中心和交通枢纽。 中共中央在这里召开了具有伟大历史意义的“遵义会议”，遵义因此名扬中外。红花岗区也是一座拥有众多荣誉的城市，曾先后荣获“历史文化名城”、“全国双拥模范城”、“中国酒文化名城”、“全国十佳绿化城市”、“全国两基达标县（市）”和“国家级科技先进区”等光荣称号。,25,遵义县(新乌江区),遵义县地处贵州省北部，东接湄潭、瓮安县，南邻息烽、开阳县，
11、西连仁怀、金沙县，北界桐梓县、绥阳县、红花岗区、汇川区。 全县东西长112.5公里，南北宽89.3公里，土地总面积4092.66平方公里。 县内基础设施完善，公路、铁路四通八达，遵南大道、海尔大道将县城与市区相连，川黔铁路、210国道、326国道和贵遵高速公路横贯东西南北，拥有公路里程2524公里，航运136公里。 遵义县辖29个镇2个民族乡，287个村（居、社区），6552个村（居）民组。全县居住28.81万户113.45万人，其中农业人口102.13万人，非农业人口11.32万人；城镇人口25.53万人；少数民族人口14081人。人口密度为277人/平方公里。,26,经济状况,2007年全
12、市实现生产总值为566.38 亿元，按可比价格计算，比上年增长14.5 %。 (07年最新数据统计),经济稳步发展，经济结构更趋合理,经济发展良好, 城乡居民收入水平大幅提高， 生活条件继续改善,居民消费水平相对合理,第一产业、第二产业、和第三产业增加值占生产总值的比重分别为22.1%、43.9%和34.0%。 全市人均生产总值为7574元，按年末汇率折算，为1037美元。 (07年最新数据统计),27,固定投资,固定资产投资仍保持较快增长， 经济发展后劲不断增强,2007年，全年资质以上建筑企业完成施工产值29.84亿元，比上年增长10.4%。全年房屋建筑施工面积676.84万平方米，比上年
13、增长7.1%；房屋建筑竣工面积200.29万平方米，比上年增长0.1 %。,建筑业稳步发展,28,房地产开发投资总量增大，发展速度加快。,表中数据显示: 2000-2007年来，房地产开发投资完成额逐年递增，从最初的55561万元上升到355634万元，房地产开发投资的平均增长速度30.4；固定资产投资的平均增长速度为23.16，两者相比，房地产投资平均增速快了7.24个百分点。七年来，房地产完成投资额占全社会固定资产投资额的比重始终保持在13%左右,在全社会固定资产投资完成额中占了重要的地位。目前我市房地产开发投资已成了拉动全社会投资增长的主要力量。,房地产市场现状,29,城镇居民可支配收入
14、与房价增幅同步,从图中可以看出，除2005年和2006年两年增长趋势有所差异外，我市商品住宅价格的增长速度与城镇居民家庭可支配收入增长速度基本同步，2000-2007年，我市商品房价格平均增速为12.36，城镇居民家庭可支配收入的平均增速为13.25。,商品住宅销售单价增长速度与城镇居民家庭可支配收入增长速度比较表,目前，遵义市大部分居民对商品房的销售价格总的感受是勉强可接受。2000-2007年商品住宅的销售平均单价已从2000年的631元/平方米涨到2007年的1427元/平方米，年平均增长12.36%。商品住宅销售单价增长速度与城镇居民家庭可支配收入增长速度大体一致，城镇居民家庭可支配收
15、入增长速度约高于商品住宅销售单价增长速度.,房地产市场现状,30,房地产业总体发展趋势较好，供应量逐渐增大，投资额逐年增加，市场进一步规范，房屋质量提高,房地产在GDP中占的比例较小，有待进一步提高,房地产市场现状,2007年底，房地产 业增加值占全市 生产总值比重的 3.42%，低于5%,2007年国家出台 相关土地调控政 策后，房屋土地 购置面积急剧 下降至41万平方米,2007年已售房屋 中，未装修的占 27.33，出现较 多的零水费、零 电费现象,房屋土地购置和开发面积下降,投资性购房增多，造成房价持续上涨,房地产行业经过一段时间的发展，投资完成额已有大的突破，对遵义市的经济发展起到了
16、基础建设和筑巢引凤的作用,31,房地产需求大于供求,房地产市场发展前景,从需求来看： 城市化进程推进新增城镇人口将是一个庞大的住房需求群体。在遵义市二次代表大会上通过的遵义市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中，将2010年全市城镇化水平提高到40%作为经济结构调整的主要目标之一，按规划目标2010年总人口控制数771万人，届时遵义市约有80万农村人口将转变为城市居民，假如这些人中有10的人购房，按2006年遵义人均住房建筑面积28平方米来算，约需住房面积为224万平方米左右。 另外人民生活水平逐步提高带来了改善住房的迫切需求，按照全面建设小康社会标准城镇人均居住面积要达到30平方米，现今遵义市人均住房建筑面积为28平方米，按每人增加2平方米来算，根据2010年目标总人口数来推算，到时城镇人口约为308万人，则需要616万平方米的住房面积。 就这两方面形成了巨大的房地产市场需求前景。,32,房地产需求大于供求,房地产市场发展前景,从房地产市场环境看： 相对低廉的土地
