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1、2020/10/17,国际贸易实务讲义,1,第三章 商品的价格,一、进出口价格的确定,二、计价货币的选择,三、作价办法,四、佣金和折扣,五、出口经营效果的核算,六、合同中的价格条款,2020/10/17,国际贸易实务讲义,2,一、进出口价格的确定,1、基本原则,2、影响价格因素,国际市场价格、购销意图、国别政策,质量、运输、交货地点、交货条件、季节因素、数量、汇率变化,2020/10/17,国际贸易实务讲义,3,二、计价货币的选择,1、货币的可兑换性,3、货币的稳定性,出口,硬币,软币,进口,外汇保值条款,2、本币计价,2020/10/17,国际贸易实务讲义,4,三、作价办法,1、固定作价,2
2、、非固定作价,1）暂不固定价格,2）暂定价格,如：“在装船月份前40天，以当地交易所收盘价加1.5美元”,“双方在xx年xx月xx日协商确定价格”,如：“价格暂定为CIF纽约，每公吨2000美元，结算时以交 易所3月期货价格，按装船月份平均价加10美元计算”,2020/10/17,国际贸易实务讲义,5,三、作价办法（续）,3）滑动价格,2020/10/17,国际贸易实务讲义,6,四、主要贸易术语的换算,1、FOB,CFR,CIF的换算,FOB=CIF*（1投保加成*保险费率）国外运费 CFR=CIF*（1投保加成*保险费率）,2020/10/17,国际贸易实务讲义,7,四、主要贸易术语的换算,
3、2、CPT,FCA,CIP的换算,FCA=CIP*（1投保加成*保险费率）国外运费 CPT=CIP*（1投保加成*保险费率）,2020/10/17,国际贸易实务讲义,8,四、主要贸易术语的换算,案例： 设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。,CIF（FOB+F）（1-RI1.1） （135702780）（1-1.5%1.1） 16624.3美元,2020/10/17,国际贸易实务讲义,9,五、佣金和折扣,1、含义,Commission,Broker,Discount,Impor
4、ter,2020/10/17,国际贸易实务讲义,10,2、表示方法,1）含佣价： 每箱100美元FOB广州，包括2%佣金（每箱100美元FOB2%广州） FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ),2020/10/17,国际贸易实务讲义,11,2、表示方法（续）,2）折扣价表示： FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100 per case),3）净价表示： 每打
5、15英镑CFR伦敦净价 （GBP 15 per dozen CFR net London,2020/10/17,国际贸易实务讲义,12,3、佣金与折扣计算,1）佣金计算公式： 含佣价=净价+佣金 佣金=含佣价X佣金率 含佣价=净价/（ 1-佣金率） 净价=含佣价X（1-佣金率）,2）折扣计算公式： 折扣=原价X折扣率 折实售价=原价（1-折扣率）,2020/10/17,国际贸易实务讲义,13,3、佣金与折扣计算（续）,1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？,佣金=1005%=5（美元）,2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？,净价=100
6、-5=95（美元）,2020/10/17,国际贸易实务讲义,14,3、佣金与折扣计算（续）,3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=105（美元）,CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,2020/10/17,国际贸易实务讲义,15,3、计算,4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=103（美元）,CFRC5%=103.09(美元),CFRC5%=,100（1-2%）,1-5%,=103.16,2020/10/17,国际贸易实务讲义,16,4、佣金的支付,1）明佣：,在发票中
7、明确表明的佣金,2）暗佣：,卖方收齐货款后另付中间商,2020/10/17,国际贸易实务讲义,17,五、出口经营效果的核算,1、盈亏率,盈亏额,=出口净收入-出口总成本,出口净收入,=FOB净价,出口总成本,=购货成本+,商品流通费,+,税金,-出口退税,盈亏率=,盈亏额/,出口总成本,*100%,2020/10/17,国际贸易实务讲义,18,出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
8、求：出口商品盈亏率为多少？,提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率 =采购成本/（1+增值税率） 退税率,2020/10/17,国际贸易实务讲义,19,2、换汇成本,1）含义：,换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本,2）计算：,换汇成本=,（美元）,（人民币）,出口净收入,出口总成本,2020/10/17,国际贸易实务讲义,20,例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出
9、口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,2020/10/17,国际贸易实务讲义,21,3 出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,2020/10/17,国际贸易实务讲义,22,六、合同中的价格条款,1、单价：,每公吨2000美元CFR伦敦,贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币,US$2000 per Metric Ton CFR London,2、总值,注意：中文顺序：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文顺序：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语,2020/10/17,国际贸易实务讲义,23,六、合同中的价格条款,3、举例,下面是我国出口公司的对外报价，找出问题 （1） 每箱50英镑CIF净价英国减1%折扣 （2） 每打15法郎FOB净价 （3） 2000日元CFR上海包括佣金2% （4） 每公吨500元欧洲主要港口 （5）每打25英镑CIF巴黎 注：巴黎为内陆城市,
