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1、2020/10/17,国际贸易实务讲义,1,第三章 商品的价格,一、进出口价格的确定,二、计价货币的选择,三、作价办法,四、佣金和折扣,五、出口经营效果的核算,六、合同中的价格条款,2020/10/17,国际贸易实务讲义,2,一、进出口价格的确定,1、基本原则,2、影响价格因素,国际市场价格、购销意图、国别政策,质量、运输、交货地点、交货条件、季节因素、数量、汇率变化,2020/10/17,国际贸易实务讲义,3,二、计价货币的选择,1、货币的可兑换性,3、货币的稳定性,出口,硬币,软币,进口,外汇保值条款,2、本币计价,2020/10/17,国际贸易实务讲义,4,三、作价办法,1、固定作价,2
2、、非固定作价,1)暂不固定价格,2)暂定价格,如:“在装船月份前40天,以当地交易所收盘价加1.5美元”,“双方在xx年xx月xx日协商确定价格”,如:“价格暂定为CIF纽约,每公吨2000美元,结算时以交 易所3月期货价格,按装船月份平均价加10美元计算”,2020/10/17,国际贸易实务讲义,5,三、作价办法(续),3)滑动价格,2020/10/17,国际贸易实务讲义,6,四、主要贸易术语的换算,1、FOB,CFR,CIF的换算,FOB=CIF*(1投保加成*保险费率)国外运费 CFR=CIF*(1投保加成*保险费率),2020/10/17,国际贸易实务讲义,7,四、主要贸易术语的换算,
3、2、CPT,FCA,CIP的换算,FCA=CIP*(1投保加成*保险费率)国外运费 CPT=CIP*(1投保加成*保险费率),2020/10/17,国际贸易实务讲义,8,四、主要贸易术语的换算,案例: 设我方出口某商品,FOB价为13570美元,该批货物的运费为2780美元,投保一切险加战争险,两者保险费率合计为1.5%,加成10%投保。请计算CIF价格。,CIF(FOB+F)(1-RI1.1) (135702780)(1-1.5%1.1) 16624.3美元,2020/10/17,国际贸易实务讲义,9,五、佣金和折扣,1、含义,Commission,Broker,Discount,Impor
4、ter,2020/10/17,国际贸易实务讲义,10,2、表示方法,1)含佣价: 每箱100美元FOB广州,包括2%佣金(每箱100美元FOB2%广州) FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ),2020/10/17,国际贸易实务讲义,11,2、表示方法(续),2)折扣价表示: FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5% Guangzhou USD100 per case),3)净价表示: 每打
5、15英镑CFR伦敦净价 (GBP 15 per dozen CFR net London,2020/10/17,国际贸易实务讲义,12,3、佣金与折扣计算,1)佣金计算公式: 含佣价=净价+佣金 佣金=含佣价X佣金率 含佣价=净价/( 1-佣金率) 净价=含佣价X(1-佣金率),2)折扣计算公式: 折扣=原价X折扣率 折实售价=原价(1-折扣率),2020/10/17,国际贸易实务讲义,13,3、佣金与折扣计算(续),1)如报含佣价CFRC5%每公吨100美元,那么每公吨付佣金多少?,佣金=1005%=5(美元),2)如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元,那么CFR净价多少?,净价=100
6、-5=95(美元),2020/10/17,国际贸易实务讲义,14,3、佣金与折扣计算(续),3)如报净价CFR每公吨100美元,不影响收入的条件下,CFRC5%价多少?,CFRC5%=105(美元),CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,2020/10/17,国际贸易实务讲义,15,3、计算,4)如原报价CFRC2%每公吨100美元,不影响收入的条件下,CFRC5%价多少?,CFRC5%=103(美元),CFRC5%=103.09(美元),CFRC5%=,100(1-2%),1-5%,=103.16,2020/10/17,国际贸易实务讲义,16,4、佣金的支付,1)明佣:,在发票中
7、明确表明的佣金,2)暗佣:,卖方收齐货款后另付中间商,2020/10/17,国际贸易实务讲义,17,五、出口经营效果的核算,1、盈亏率,盈亏额,=出口净收入-出口总成本,出口净收入,=FOB净价,出口总成本,=购货成本+,商品流通费,+,税金,-出口退税,盈亏率=,盈亏额/,出口总成本,*100%,2020/10/17,国际贸易实务讲义,18,出口商品盈亏率 例题:某公司出口健身椅1000只,每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为10%,出口退税率为9%,当时银行美元买入价为8.28元。
8、求:出口商品盈亏率为多少?,提示: 采购成本(进货成本)=货价+增值税 =货价(1+增值税率) 出口退税额=货价 退税率 =采购成本/(1+增值税率) 退税率,2020/10/17,国际贸易实务讲义,19,2、换汇成本,1)含义:,换取一个单位的外汇(美元)需支出的人民币成本,2)计算:,换汇成本=,(美元),(人民币),出口净收入,出口总成本,2020/10/17,国际贸易实务讲义,20,例题1:某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币,出口FOB价为300美元,折算率为8.28,求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱,每箱净重20千克,毛重22千克,体积0.03立方米,出
9、口总成本每箱人民币999元,外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算,每运费吨52美元。(100美元=828元人民币) 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,2020/10/17,国际贸易实务讲义,21,3 出口创汇率(外汇增殖率) 注:1、进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交, 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,2020/10/17,国际贸易实务讲义,22,六、合同中的价格条款,1、单价:,每公吨2000美元CFR伦敦,贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币,US$2000 per Metric Ton CFR London,2、总值,注意:中文顺序:计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文顺序:币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语,2020/10/17,国际贸易实务讲义,23,六、合同中的价格条款,3、举例,下面是我国出口公司的对外报价,找出问题 (1) 每箱50英镑CIF净价英国减1%折扣 (2) 每打15法郎FOB净价 (3) 2000日元CFR上海包括佣金2% (4) 每公吨500元欧洲主要港口 (5)每打25英镑CIF巴黎 注:巴黎为内陆城市,