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7、,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,心理准备,为他好你凭什么卖他这份保险？ 为自己好他凭什么买你这份保险？ 为公司好市场效应 强烈Close欲望服务的开始,去一次客户那里为什么？ 去二次客户那里为什么？ 去三次客户那里为什么？ 去四次客户那里为什么？ 去五次客户那里为什么？,为成交,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,促成道理, 大家思考一下，一部车子有哪些个零件？ 它的重要性呢？, H2+O= 或 水,？,透过加热才会等于水,客户是水 保险是壶 你是火,开水才能喝,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,100oC,99oC,0oC,
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9、发展,目标市场,TARGET,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,让我们更轻松,降低痛苦指数,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,如果你准备从事寿险推销20年， 那么每年有12个月，假设平均每月做保单4件 那你一生可能需要销售保单1920件 20124=960 其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户 若每个客户加保一次，那你只需要480个 若每个家庭有二个客户，你只要接触240个家庭 因为你的优质服务，你应该有120个满意的客户 为你推荐、引伸，从而建立12个业务来源中心 开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯,一名寿险业务员的推销生
10、涯,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,重复投保保单数 重复投保客户数 2 110,000 3 30,000 4 5,500 510 2,300 1120 50 20 3 37 1,据国华人寿对重复投保的客户统计：,重复投保的客户大有人在！ 重复投保的件数大为可观！,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,营销,4 P,与我何关系,？,1. 商品（PRODUCT） 3. 促销（PROMOTION） 2. 价格（PRICE） 4. 渠道（PROCESS),团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,他的渠道,您会拿到哪里去销售,？,？,矿泉水,笔,
11、团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,列出最近40次之销售记录,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,客户范例：,业务员：倪士鸿,平均年龄：42岁 平均年收入：8.45万 平均保费：9102元,房产 纺织 老师 电脑 科技 金融 建筑 美容 贸易,资讯 电仪 生物 公务员 餐饮 造纸 电子 印刷 艺术,18个行业,您好辛苦！,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,市场现况描述
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13、 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:00:0304:00:0304:0010/15/2020 4:00:03 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1504:00:0304:00Oct-2015-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:00:0304:00:0304:00Thursday, October 15, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10
14、.1520.10.1504:00:0304:00:03October 15, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月15日星期四上午4时0分3秒04:00:0320.10.15 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月上午4时0分20.10.1504:00October 15, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月15日星期四4时0分3秒04:00:0315 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时0分3秒上午4时0分04:00:0320.10.15 10、你要做多大的事情，就该承受多
15、大的压力。10/15/2020 4:00:03 AM04:00:032020/10/15 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/15/2020 4:00 AM10/15/2020 4:00 AM20.10.1520.10.15 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。15-Oct-2015 October 202020.10.15 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, October 15, 202015-Oct-2020.10.15 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1504:00:0315 October 202004:00,谢谢大家,
