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1、中小企业融资服务平台项目汇报,目录,一、项目概况 二、商业模式 三、盈利模式 四、模式实现 五、发展规划 六、建设方案 七、实施方案 八、项目价值,一、项目概况,银行 非银行金融机构 小额贷款公司 一般企业投资者 投资公司 私募基金 个人投资者等,一般中小企业 个人 其他企业,对接,资金供给方,资金需求方,电子商务平台,说明： 搭建中小企业电子商务融资服务平台，为投融资主体提供对接服务。 企业和个人可以通过平台获得融资服务；银行和其他投资者可以通过平台获得投资服务。 服务的重点是一般企业投资者。,XX投资集团业务板块,XX投资集团,重庆XX信用担保有限公司,重庆市XX小额贷款股份有限公司,重庆
2、XX融资咨询服务有限公司,重庆XX典当有限公司,说明：本项目由重庆XX咨询服务有限公司负责建设和运营，XX投资集团提供业务支撑。,二、商业模式,中小企业,风险控制能力,资源整合能力,交易服务能力,行业品牌影响力,分销渠道,资源网络,价值主张,融资经济,交易顺畅,银行、担保公司 集群地、仓储中心 律师、会计师等 电子商务网站 高新产业园区 三、四线城市政府 地方协会、XX,XX投资集团 XX商会 信用服务公司 资产评估机构 会计、律师事务所等 政府信用管理部门,三、盈利模式,待提升项目,投资业务 （投资收益）,居间撮合业务 （撮合费用）,其他服务,业务模式,XX投资集团,XX咨询公司,说明：通过
3、开展中介服务，获取更多融资信息、项目机会，对于优质项目，依托XX投资集团加以利用，获取投资收益，级次项目则通过居间业务的开展，帮助撮合，获取撮合费用。,产品营销 尽职调查 信用评级 资产评估 法律咨询 融资顾问 信用担保 。,中介服务,有价值项目,优质项目,资金需求,资金供求,四、模式实现,业务流程 交易模式 风险控制 数据库建设,（一）业务流程,注册登记,委托服务协议,签署等相关协议,办理公证及登记,投资方,融资方,中介服务 调查确认,匹配撮合,放款/付款/缴纳费用,匹配不成功继续匹配,现场办理,交纳相关费用,跟踪管理,还款/评价,保证金 （银行专户）,数据库（标准化）,匹配成功,机构投资者
4、 （包括XX投资）,（二）交易模式,非银行金融机构,单一对接,撮合对接 （多方）,集合对接,合作金融机构,撮合工具,撮合工具,重大项目,信息服务、业务支撑、平台营销、客户筛选,信息匹配、交易撮合、服务支撑,信息对接、服务支撑,说明：信息的标准化是信息产品、理财产品的基础。匹配是难点也是重点。,银行,企业,企业,交易类型一：多方对接,融资信息库,资金信息库,撮合信息库,资金供给,融资需求,汇入指定账户,额度、收益、期限、风险,额度、成本、期限、保障,限定时间、主体范围、匹配条件、统一风险控制管理,达成交易,办理手续,项目确认,资金确认,撮合费用,时间优先,信用优先,撮合工具库 （标准分额）,交易
5、类型二：集合对接,信托模式,有限合伙,案例,（三）风险控制专业化-风险外包,资金供给方,资金需求方,风险管理外包,资金风险转移 如担保,资金交易,与转移方共同分担风险 平台办理业务操作,平台提供信息和客户 平台开展风险控制服务,自主风险管理,供给方承担风险 自行开展业务操作,投资者参与投资 保险机构提供服务,平台提供信息和客户,供给方承担风险 平台办理业务操作,收益相对较低,收益情况适中,自身收益机制,说明：XX投资集团专业的风险控制团队，业务办理团队，内部管理制度和程序提供风险控制管理。,风险控制模式化-风险转移,实施流程,资金供给方,资金需求方,抵押/质押物,投资方,担保机构,专业市场,开
6、展具体风险控制,提供保障或者反担保措施,发布可流通的抵押/质押物,确定注资条件，注入资金。获得相关权益,资金双方信息交流、信息匹配和达成交易对接,合作运营商,找寻投资方,专项运营,拓展新来源,增强信手段,增强流通性,风险控制手段多元-技术控制,基础信用管理,基于供应链,相关产权,技术监控,社会信用体系,价格评测,专业市场,信用信息共享、建立企业商圈,建立信用档案、在线评级等,实施流程,仓库管理系统 产权管理系统,市场报价系统,线下仓库 产权等登记机构,线下商品交易市场 线下产品交易市场,资金供给方,借贷系统,资金需求方,风险控制方,在线商品交易系统 在线产权交易系统,提前选定投资方,风险控制外
7、包,衡量、评估、控制风险,信息同步,抵押物入库,处置物流,（四）数据库的建设,企业库驱动：以企业库为数据库建设的基础 政府驱动：以政府作为公信力建设的第一步 项目驱动：以项目库建设拉动资金库建设 中介驱动：以中介服务推广拉动项目库建设 资源驱动：以公司现有资源推动项目库建设 大客户驱动：以品牌机构或者服务商拉动建设 案例驱动：以成功案例推广拉动数据库建设 活动驱动：以对面交流方式作为基础手段,实施方案,可利用资源库,银行,地方政府 XX 协会组织 中介服务 。,一般企业、个人,资金库,项目库,融资中介,技术支持,客户资源共享,增值服务,捆绑营销,企业自主服务,平台主体,策略措施,具体形式,居间
8、人服务,企业数据库,主体渠道,规模预测,五、发展规划,2009年-2010年：以重庆为基地，整合政府、银行、XX及融资中介资源，理顺业务模式、盈利模式，实现商业模式雏形，形成稳定收入来源； 2010年-2012年吸引风险投资，向全国重点地区推广重庆地区经验，核心是搭建跨地区的业务模式、盈利模式，完成商业模式的构建，扩大收入来源； 2013年引入战略投资，完善公司股权及架构，促进商业模式的完善和灵活，为上市做准备。,六、建设方案,重庆融资 服务平台 1年,西部融资 交易平台 1年,全国融资 交易平台 2-3年,全国融资交易网上市场 3-5年,在线金融体系,多层次在线资本市场,（一）建设要求,（二
9、）前台栏目,网站,辅导中心,融资中心,专业市场频道,地方分站,信用中心,会员中心,服务中心,融 资 辅 导,理 财 辅 导,财 富 俱 乐 部,资 金 供 求,产 权 投 资,标 准 产 品,尽 职 调 查,信 用 产 品,信 用 查 询,服 务 指 南,财 务 顾 问,会 员 社 区,中 介 服 务,绿 色 通 道,地 方 加 盟,（三）功能模块,网站平台,企业库,中介机构库,资金 信息库,产权 信息库,融资 信息库,新闻 资讯库,数据 建设,（四）软架构,（五）硬件架构,注：前期主要面向重庆市场开展推广和运营，重庆目前有中小企业16万左右。后期我们向全国推广的时候，以及根据访问量和系统开发
10、的持续性调整硬件的架构。,七、实施方案,目标：1万家激活企业 期限：1-2年以内 基本任务： 完成网站平台第一阶段 接入1-2项技术控制方式 建立10万企业数据库 激活1万家企业 建立中介服务联盟,基础条件： 重庆XXX万多家会员以及其地方的分支机构体系 重庆XX投资集团的金融业务操作能力和风险控制体系 XX咨询公司建立起有战斗力的运营团队,（一）团队架构,XX咨询,客户服务中心,营销中心,工程信息部,产品研发部,风险控制部,业务部,行政财务后勤支持,基础数据,网站技术,中介服务,基础产品,业务撮合,（二）营销策略,（三）近期工作安排,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10
11、月 11月 12月,2009年,论证及分析,开发及测试,完善和技术接入,正常运行及维护,企业数据、项目渠道建设,企业项目激活,建立中介服务机构联盟及规范,中介技术支撑,传统金融业务的市场营销,重点产品推广,地方营销推广,整合服务推广,重点项目驱动建立资金库,上线前,上线后,全面启动,（四）收入预测及成本估算,（五）实施风险,运营文化冲突的风险 速度为先-安全 创新为要-谨慎 拥抱变化-稳定 强调执行-成本 运营中的法律风险 个别企业利用非法集资 高利率（违反政策）风险,八、项目经济和社会价值,经济价值 XX投资集团的客户储备，促进投资业务 XX融资居间业务拓展，促进中间业务 社会价值 有利于中
12、小企业融资难问题的解决 有利于推动市场利率化和金融体制改革,总结回顾,民间融资的问题及与担保业的结合 XX投资集团对盈利模式的特殊要求 中小企业融资难的具体原因分析 金融改革和当前融资市场的状态 高新及制造行业融资新模式 电子商务撮合的特点及其创新,谢 谢！,中小企业的特点,额度相对较小 需求频率高 需求时间快,融资特点,企业管理不规范 可抵押/质押物不多 银行经验较少 可控能力弱,企业基础条件,直接融资渠道少 银行门槛高 抵押/质押物限制 担保公司反担保措施严格,融资环境,说明： 办理效率要求高、风险控制方式需要创新、成本承担需要合理。,中小企业融资成本,资金需求方,资金供给方,银行,低息贷
13、款,繁琐手续、抵押限制等,低收益存款、理财产品,安全、稳定、可靠,银行严格的审贷流程、风险控制要求使得很多中小企业难以进入,高利贷,高息贷款,手续简单，便捷,高收益,高风险、不安全，无合法保障,企业间直接对接，降低中间费用，满足双方利息的对接平台,小额贷款公司 及其他合法金融机构 4倍限制,中间市场 （电子商务）,便捷的贷款获取流程，吸引很多客户，但缺少足够法律保障，适合特定客户群,高收益，相对稳定,利息适中，手续较快,注：其他方式,现有中小企业融资方式,融资对接存在的问题,资金需求方,主体资格,资金供给方,信息中介,风险管理,中介服务,政策和法律的逐渐放开,搭建信息共享平台,建立风险专业化控
14、制机制,专业化的整体化操作,解决操作问题,解决法律问题,解决信息问题,解决风险管理问题,企业间借贷、产权交易资格等,借贷融资与产权融资结合,各类变通、委贷、个人等,信息的撮合机制,有约束的控制和管理,说明,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1220.10.12Monday, October 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:50:2612:50:2612:5010/12/2020 12:50:26 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1212:50:2612:50Oct-2012-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人
15、的错儿。12:50:2612:50:2612:50Monday, October 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1220.10.1212:50:2612:50:26October 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月12日星期一下午12时50分26秒12:50:2620.10.12 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年10月下午12时50分20.10.1212:50October 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月12日星期一12时50分26秒12:50:2
16、612 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午12时50分26秒下午12时50分12:50:2620.10.12 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/12/2020 12:50:26 PM12:50:262020/10/12 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/12/2020 12:50 PM10/12/2020 12:50 PM20.10.1220.10.12 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Oct-2012 October 202020.10.12 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, October 12, 202012-Oct-2020.10.12 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1212:50:2612 October 202012:50,谢谢大家,
