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1、业务主任晋升培训教材,1,前程规划,2,课程目的,了解前程规划的意义，把握实现前程规划的途径,3,前程规划,前程规划的重要意义 实现前程规划的保证 实现前程规划的途径 结论,4,一个年轻人的总统梦,进入上流社会,娶有钱女子为妻,当个耀眼的明星,有强健的体魄,请健身教练,。,。,5,他就是阿诺.施瓦辛格 目前,正在积极准备竞选下届美国总统,成功=阶段目标达成+不懈努力,6,我的梦想是什麽？,保费王 件数王 增员王,管理者 老板 经理人 企业家 ,业务高手,梦想多高 成就多大,7,前程规划的意义,前程规划是实现个人发展愿景方向标 前程规划是事业成功的动力源 前程规划是人生事业发展的轨迹,8,行业前
2、景 公司文化 专业培训,实现前程规划的保证,9,国内寿险业惊人发展的十年,平均每年以30的速度递增,思考：2016年的保费规模？,10,1949年中国人民保险公司一家保险公司，发展到2006年底全国共有保险公司98家； 中国保险业务持续发展，市场规模迅速扩大， 1996年保费从324亿元 增加到2006年5641.4亿元。十年间保费规模增长15倍,中国保险业的发展,11,保险行业规模越来越大 保险在社会体系中的功能越来越强 保险在社会经济中的地位越来越重要 保险制度日趋完善 保险受到的重视越来越多 国务院关于保险业改革发展的若干意见简称“国十条”,12,实现前程规划的保证,行业前景 公司文化
3、专业培训,13,稳健经营金融企业生存的根本； 开拓创新金融企业发展的源泉。,稳健经营 开拓创新,经营理念,14,泰康人寿的五个定位： 产品定位：一张保单保全家。 客户定位：中产阶级。 服务定位：四位一体全方位的服务。 品牌定位：代表日益成长的工薪白领人群的现代生活观、 现代消费观和家庭价值观。 市场定位: 融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领 人群提供高品质的寿险服务 。,经营理念,15,行业前景 公司文化 专业培训,实现前程规划的保证,16,营销人员培训阶梯,17,行业是成功的方向 公司是成功的保证 培训是成功的基石 基本法是成功的途径,“晋升+自我价值最大化”=前程规划,18,实现前
4、程规划的途径基本法,达到最低人数,育成直辖组,育成直辖组SS,育成直辖部,营销业务总监,19,基本法的晋升途径,我,3个月,正式 代表,业务 主任,6个月,高级 主任,6个月,业务 经理,12个月,业务 总监,业绩,业绩+人力,30个月,3个月,20,我现在是业务主任,组织发展=人力增长+业绩增长,21,利益分析：,我的管理收入,24000元,黄主任增员5人(本人年FYC10000元） 增员者年FYC共9万元(按增员者每人每月1500C) 增才奖金:5 1800=9000元 管理津贴(10000+90000) *13%13000元 直辖组年终奖金10万元2%=2000元 黄主任年收入为： 24
5、000 元,22,我的管理收入,54100元,李主任增员10人（本人年FYC10000元） 增员者年FYC共18万元（按增员者每人每月1500C） 增才奖金:101800=18000元 管理津贴(180000+10000) *15%28500元 直辖组年终奖金19万元4%=7600元 李主任年收入为： 54100 元,人力翻一倍，收入翻一倍！,23,我若是高级业务主任,组织发展=人力增长+业绩增长,24,利益分析：,我的管理收入,87800元,黄为高级业务主任直辖组15人，直接增员5人，育成组一个，育成组年FYC10万。 直辖组年FYC共27万元（每人每月1500C） 增才奖金：5 1800=
6、9000 管理津贴：27万 20%+10万（20%-12%） =54000+8000=62000元 育成津贴：10万6%=6000元 直辖组年终奖金：27万元4%=10800元 黄年收入为：87800元,职级升一级 人力翻二倍 收入翻三倍！,25,你选择哪个收入模型? 为什么?,提问与思考,大直辖,高职级,26,实现 前程规划,我们遵循的规律,27,我们现在要做的就是,28,29,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1120.10.11Sunday, October 11, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:20:4711:20:4711:2010/1
7、1/2020 11:20:47 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1111:20:4711:20Oct-2011-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:20:4711:20:4711:20Sunday, October 11, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1120.10.1111:20:4711:20:47October 11, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月11日星期日上午11时20分47秒11:20:4720.10.11 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。202
8、0年10月上午11时20分20.10.1111:20October 11, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月11日星期日11时20分47秒11:20:4711 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午11时20分47秒上午11时20分11:20:4720.10.11 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/11/2020 11:20:47 AM11:20:472020/10/11 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/11/2020 11:20 AM10/11/2020 11:20 AM20.10.1120.10.
9、11 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。11-Oct-2011 October 202020.10.11 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, October 11, 202011-Oct-2020.10.11 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1111:20:4711 October 202011:20,谢谢大家,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.10.1120.10.11Sunday, October 11, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:20:4711:20
10、:4711:2010/11/2020 11:20:47 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.10.1111:20:4711:20Oct-2011-Oct-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:20:4711:20:4711:20Sunday, October 11, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.10.1120.10.1111:20:4711:20:47October 11, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年10月11日星期日上午11时20分47秒11:20:4720.10.11 7、最具挑战性的挑
11、战莫过于提升自我。2020年10月上午11时20分20.10.1111:20October 11, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月11日星期日11时20分47秒11:20:4711 October 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午11时20分47秒上午11时20分11:20:4720.10.11 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/11/2020 11:20:47 AM11:20:472020/10/11 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/11/2020 11:20 AM10/11/2020 11:20 AM20.10.1120.10.11 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。11-Oct-2011 October 202020.10.11 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, October 11, 202011-Oct-2020.10.11 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.10.1111:20:4711 October 202011:20,谢谢大家,
