《扶元堂女子美容馆市场推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《扶元堂女子美容馆市场推广（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 编号 A122 密级 B 策划委托方 扶元堂有限责任公司 策划时间：2007 年 10 月 20 日 策划公司 广东外语外贸大学 04 营销全英班 策划负责人 杨奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，鲁怡玮，孟若楠 市场推广方案 市场推广方案 扶元堂女子美容馆扶元堂女子美容馆 目目 录录 前言. 一、宏观环境分析. 二、美容行业市场分析. 2.1 当前美容产业发展概况. 2.2 五种主流模式趋势 . 2.3 扶元堂女性养生馆的 SWOT 分析. 三、竞争者分析. 3.1 陈华中医美容院. 3.2 自然美. 四、消费者分析. 4.1 广州女性消费者分析 . 4.2 扶元堂女子美容馆目标客户分析. 目标客
2、户样本描述. 目标客户需求分析. 五、扶元堂女子美容馆定位 . 5.1 战略定位. 5.2 品牌定位. 六、 扶元堂女子美容馆整合营销推广方案. 6.1 整合营销推广方案概述. 6.2 促销活动推广策略 . 扶元堂开业促销活动策划. 活动紧急情况预测及应对方案. 扶元堂品牌推广活动策划. 6.3 广告推广策略. 6.4 日常促销推广策略 . 6.5 经费预算. 前言前言 随着女性社会地位的不断提升，女性社交活动的日愈活跃，女性观念 也有着颠覆性的改变。特别在对待生活的态度上，女性更加注重个人 的内外修养和对高素质生活的要求。女性开始享受生活，为自己的生 活而添加光彩。总的说来，女性越来越注重追
3、求健康与美丽，美容养 生成了女性日常生活中的重要的话题。 巨大的美容市场潜力、高额的行业利润、较低的进入门槛使得美容企 业的发展如雨后春笋。据统计，中国美容化妆品企业有三千多家，美 容品牌上万个。在 90 年代初期，美容行业是一个基础护理的年代， 只要肯投资、肯创业，就能轻易成功。但是进入 21 世纪初，随着科 技发展，人们需求的多元化趋势，如果一个美容保健企业没有自己的 竞争特色，没有自己深厚的文化积累和沉淀，一味陷于“同质”化的泥 潭之中，就不会有长久发展。 最近提出的“中医美容理念”在市场开始火热起来。中医美容的历史 可追溯到两千年前，中医美容的各种方法，被无数的人反复运用、筛 选，日臻
4、完善。其精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的 天然药物及自然方法。它填补了医疗美容的空白（非手术美容，纯中 药美容） ，又弥补了生活美容的不足（对受损肌肤缺乏有效治疗） 。在 崇尚自然的今天，健康快车禀承传统中医，从理论到方法不体现出天 人合一、返朴归真、凝重浓厚的自然特点，受到越来越多的人关注和 欢迎。中医美容必将成为中国美容主流趋势。 广州扶元堂是广州著名的民营医疗机构， 在广州从事医疗卫生服务已 11 年。以其独创的“扶元疗法”吸取了中国古典哲学阴阳生克乘侮 理论，配合中医腑脏、经络、穴位等学术精华对人体有滋补、预防、 改善、强身四大特点赢得消费者好评。现有医疗业务用房 1000
5、0m2 ， 医务人员 600 余人。目前拥有医疗科目 10 余种,经营资本集康复、医 疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。多年来医院凭其精湛 的医疗技术、高尚的医德医风和温馨典雅舒适的环境服务于大众，在 珠江三角洲及港澳东南亚地区患者中享有较高声誉，雄居同行业之 冠，成为南粤杏林中一颗璀璨夺目的明珠 应广州扶元堂有限责任公司的委托， 我们对扶元堂女子美容馆项目开 发进行了市场营销调研与营销策划。 经过严谨的市场调研与二手资料 收集分析，结合该公司的企业文化，品牌优势，服务、产品特色，及 自身规模与实力，我们完成了这篇市场推广方案。本方案包括市场分 析、消费者分析、目标市场选择，定位，具体
6、推广策略，预算，风险 管理等几大部分。 一个新项目是否成功，除了要有周密性、全局性的策划方案外，还 需要各类活动统筹安排的计划性、针对性、有序性。值此希望这份策 划方案能够为扶元堂中医美容馆打开广州女子美容市场， 为广大消费 者所接受发挥有效作用。 一、宏观环境分析一、宏观环境分析 政治要素政治要素中国安定和谐的政治局面，既有利于经济发展，人民生 活水平提高，人们的消费心理也开始改变，使得人们在基本的储蓄之 外，越来越多的把钱用于购物、享受生活，家庭恩格尔系数下降。而 国家的一些方针政策规定了国民经济的发展方向与速度， 使得社会购 买力提高，市场消费需求增长。随着“十七大”的召开，党和国家以
7、坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思 想为指导，坚持实事求是、解放思想、与时俱进，中国势必在持续稳 定的社会、经济条件下得到迅速的发展。此良好的政治环境下为中国 的各行各业的发展，以及新行业的兴起提供了稳定条件。 经济要素经济要素中国近年来经济发展迅速，临近 06 年结束时,国家修改 了当年的国民生产总值数字，国民生产总值达到 1772,724 百万美元， 而服务业成为了支撑修改数字的主要理由。 广东作为中国最发达的省 份之一，其国民生产总值、出口创汇都占了全国的 1/4。另据统计， 去年月月广东全省居民消费价格总水平上涨 2.3。到 2020 年，广东居民的人均收入预
8、计将翻一番，达到 10,000 美元。到去年 8 月，广州年人均可支配收入已为 16,884 元人民币，在中国各地区中 排名最高。房地产价格在 1997-1998 年达到顶峰之后，得到了抑制。 广东居民在抵押贷款方面较低的支出促进了他们购买力的增长。 而广 州作为广东省最发达的城市之一，其购买力也是最强的。消费者收入 的增长为他们实现更高层次的消费需求奠定了经济基础。 社会要素社会要素指组织所在社会中，成员的民族特征、文化传统、价值 观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素，包括人们赖以成长 和生活的社会形成人们的基本信仰，价值观念和生活准则。生活在现 在这个世界，人们更注重于“自我实现”
9、， “自我价值” ，这一点便要 求企业、营销者必须认识到消费者的喜好是有差异的，并能为他们提 供个性化的服务。爱美之心-人皆有之。在现代社会，人们不仅更加 注重自己的外表，而且还注重以一种更健康、更持久的方式提升自己 的美丽。美容行业也在消费者更高层次的需求下出现了多样化的发 展。而中医美容的出现，能更好地满足消费者的需求，帮住他们形成 健康、自然的美丽风采。 二、美容行业市场分析二、美容行业市场分析 美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十个年 头，这一时期，美容行业经历了摸索成长阶段到理性发展阶段。市场 规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品已经 涌现出一大
10、批较为成型品牌。现在，美容消费已经成为继房地产、汽 车、旅游之后的另一大消费热点；专家预测在未来 5 年，美容消费将 再翻一番。 2.1 当前美容产业发展概况当前美容产业发展概况 1、全国美容业从业人员总数约 1120 万人，是“第三产业”中就业人 数最多的行业之一。 2、全国城镇美容机构总数约 1532 万家。 3、全国城镇美容业总营业收入 2000 亿元。 4、全国每万名城镇居民平均拥有美容店 32 家，每家美容店平均就业 人员 5.1 人。 5、全国城镇平均每个美容就业者年工资水平 1.16 万元，略高于全国 各类就业人员平均工资水平。 6、美容业占全国国内生产总值（GDP）比重为 1.80。 7、美容业占第三产业产值比重为 5.21。 8、城镇人口月平均美容花费 21.33 元/月。 9、中国美容产业是完全竞争的成长型产业，是颇具发展空间、产业 延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业 宏观前景，在创造社会精神文明、解决全国就业、增加新的经济增长 点、安定社会秩序、
