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1、编号：_本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载浅谈经销合同陷阱及防范19新整理版甲 方：_乙 方：_日 期：_说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。可编辑可打印，也可以直接使用，欢迎您的下载浅谈经销合同陷阱及防范2019新整理版甲方：乙方：签订日期： 年 月 日 摘 要 经销合同是生产厂家与经销商权利和义务的书面约定。从经销 商的角度分析了经销合同可能存在的风险及其对经销商的负面影响， 结合中华人民共和国合同法相关规定提出了相应的防范措施。 关键词经销合同
2、合同陷阱风险防范经销是厂家销售产品的一种重要方式，是商品从生产领域向消费领域 转移的重要通道。成功的经销商往往利用其专门化的市场调研、分析 能力协助厂家占领市场，实现预期的销售目标。厂、商在合作的过程 中能够优势互补，利益双赢。厂家会充分利用商家的销售网络资源打 开市场，而商家则利用厂家的优质产品作为后盾，实现高额销售，获 得差价、佣金和奖励。但由于厂、商各白利益出发点的不同，在经销 的过程中往往会出现矛盾。厂家过分注重白己的利润，忽视了对经销 商的激励。商家过分注重白己的佣金和差价，忽视了产品的售后服务 质量。双方往往在关键问题上各执一词、互不相让，最终以不再合作 而告终。经销合同是厂商为确
3、保产品经销的实现而设立的彼此间的权利和义务 对双方均具有严格的法律约束力。在目前经销体制中，中小型经销商 往往受制于厂家，在签订经销合同的I可题上往往存在一定的风险和陷 阱，需要商家加以防范。1经销合同的风险及其后果1.1缺乏经销合同经销合同是厂、商在白愿的基础上，达成的一致协议。它对于双方的 权利和义务有着明确的规定。但很多的厂、商在合作中不能意识到经 销合同的重要性，认为仅凭对方的信誉就可以进行交易。在与对方初 步接触后就认为对方值得信赖，直接达成一些口头承诺。但事实上相 当多的口头承诺比如经销涉及的促销费、宣传费、广告费、进店费、 年终返利等最终得不到兑现。虽然依照法律的规定口头承诺也是
4、承诺 的一种形式，但由于这其中可变的因素过多，商家又不能举出其他任 何的书面证据，所以最终发生纠纷后也很难得到法律上支持。1.2经销合同中主要条款约定不明合同是双方当事人达成的一致协议。目前多数经销合同是生产厂家组 织法律和商业专家研制出的格式合同。这种格式合同往往从白己的利 益出发，忽视对商家利益的规定，所以很容易产生纠纷。这类问题主 要表现为：经销标的约定不明，比如规格、型号、 标准等模糊不清。厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新； 关键的条款约定不明。经销合同中最为关键的条款就是销售政策如 厂家的交货依据和时间、经销商退货或换货的条件、广告费和促销费 用的承担问题、销售返利的比率等，但这些规定往往不够明确，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在 30%U上”等，非常容易产生歧 义；排除了厂家的某些权利，如直接利益回报的问题。由于经销利 益回报与当时市场变化有密切的联系，一般商家在签订合同时很难提 前确定，所以在经销合同中不能一一罗列相应条款。而那些临时的促 销政策等都是由厂家口头告知的，但是具体能否享受以及如何享受还 是由厂家最终确定，商家的最终利益很难有保证。1.3合同欺诈除了上述风险外，厂家还可能利用合同进行欺诈。中小型商家普遍缺 少专业法律知识，许多劣质厂家利用经销合同当中的不明确条款制造
