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1、商业广场招商推广方案商业广场招商推广方案 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析第四部分：经济分析 第五部分第五部分 招商费用预算招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典第九部分：开业庆典 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 招商策略：立足定南、面向江西、走向全国 以定
2、南为重点，在确保定南地区招商工作全面、顺利开展的同时， 招商部门安排出一部分的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂 家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传 真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在 保证定南地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段， 招商的比例计划为： 定南地区招商占 60左右； 外地招商占 35左右；预留出 5的比例，作为机动或炒作。 其中：定南地区招商所占比例控制在整体的 60左右；外地招商 比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额
3、；根据招商 实际情况， 如果招商出现火爆， 可加大预留部分的比例 （例如 10） 。 这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项 目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利 益。 第三部分第三部分：招商付款方式招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳 3 年的租金。从第四年起租金递增 5；第五年租金 递增 6；第六年租金递增 7；总体租金递增比例不超过原租金水 平的 20。合同期限 3-6 年。 2、首期交纳 5 年租金的 30，正式开业前再交齐 5 年租金全款。从 第六年起租金递增 5；第七年递增 6；第八年递增 7；总体递 增比
4、例不超过 20。可签定租约合同期为 5-10 年。 首期就一次性交纳5年租金。 可获得6年实际使用权的优惠政策。 从第七年起租金递增 6；第八年递增 7，总体递增比例不超过 20 。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10 年租金的 30，入驻前交齐 10 年租金全款。可获得 12 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 10 年 租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选 两间商铺位置的机会。 二、租金交纳及优惠政策 2（备选方案）： 1、一次性交纳 3 年的租金。从第四年起租金递增 5；第五年租金 递增 6；第六年租金
5、递增 7；总体租金递增比例不超过原租金水 平的 20。合同期限5 年。 2、首期交纳 5 年租金的 30，正式开业前再交齐 5 年租金全款。从 第六年起租金递增 5；第七年递增 6；第八年递增 7；总体递 增比例不超过 20。可签定租约合同期为 5-10 年。 首期就一次性交纳 5 年租金。可获得赠送 6 个月无偿使用权的优 惠政策。从第七年起（含第 6 年后半年）租金递增 6；第八年递增 7，总体递增比例不超过 20。除享受以上优惠政策以外，还可以 获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10 年租金的 30，入驻前交齐 10 年租金全款。可获得 11 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合
6、同期为 20 年。如 10 年 租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选 两间商铺位置的机会。 三、分析（以均价 8.5 元计算）： 第 6 年租金收入：115472.04*365*8.5*1.053.761646 亿元； 第 6 年半年租金：3.761646/21.880823 亿元； 五年的贷款利息：17.91260 亿元*0.071.253882 亿元； 五年租金 9 折损失租金：17.91260*0.11.79126 亿元； 租五送 6 个月损失：1.8808231.2538820.626941 亿元； 租五送一年的损失：3.7616461.2538822.5077
7、64 亿元； 租五送一比租五打 9 折多损失： 0.716504 亿元； 租五送半年比租五打 9 折少损失： 1.164319 亿元； 从上面的分析来看， 一次性交纳 5 年租金免费送 6 个月对公司最 有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打 9 折只多损失 7 千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公 司的信用级别，综合考虑利大于弊。 注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可 以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。 四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位， 同时还要兼顾公 司的成本回收，并
8、且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少， 同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极 其有利。 上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用 （及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的 原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期 既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。 另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益， 方案设定是为了尽量引导商户去选择 5 年一次性交纳租金的方式。 此 方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据 体现。 第四部分：经济分析第四部分：经济分析 一、交纳（三年）租金经济分析（理
9、想价格） 1、根据可出租实际使用面积按 115472.04 万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米 9 元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为：9 元/天 楼层 租金价格 （元/天） 出租面积 （） 说明 应完成利润额 （亿元） 六层 未计算 五层 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963 四层 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180 三层 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378 二层 9.0 20006.66 20006.6
10、6*9*365*3 1.97166 一层 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763 B1 层 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979 B2 层 未计算 总计 均价 9 元 115472.04 共回收五年租金费用 11.29429 说明：、11.29429 亿元的 30为：3.38829 亿元。 、综合管理费：115472.04*1.5*365*31.89663 亿元。 、第一年综合管理费：6322.0941 万元。 、保证金（按一万商铺，每商铺 2 万元收取）：2 亿元。 二、交纳（三年）租金经济分析（保守价格） 1、据可出
11、租实际使用面积按 115472.04 万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米 8.5 元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为： 8.5 元/天 楼层 租金价格 （元/天） 出租面积 （） 说明 应完成利润额 （亿元） 六层 未计算 五层 6.0 18503.89 18503.89*6*365*3 1.21571 四层 7.0 20454.30 20454.30*7*365*3 1.56782 三层 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180 二层 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3
12、1.97166 一层 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763 B1 层 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979 B2 层 未计算 总计 均价 8.5 元 115472.04 共回收五年租金费用 10.65441 说明：、10.65441 亿元的 30为：3.19632 亿元。 、综合管理费：115472.04*1.5*365*31.89663 亿元。 、第一年综合管理费：6322.0941 万元。 、保证金（按一万商铺，每商铺 2 万元收取）：2 亿元。 三、交纳（五年）租金经济分析（理想价格）： 1、根据可出租实际使用面
13、积按 115472.04 万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米 9 元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为：9 元/天 楼层 租金价格 （元/天） 出租面积 （） 说明 应完成利润额 （亿元） 六层 未计算 五层 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*5 2.53272 四层 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633 三层 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*5 3.17297 二层 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609
14、 一层 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604 B1 层 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965 B2 层 未计算 总计 均价 9 元 115472.04 共回收五年租金费用 18.82381 说明：、18.82381 亿元的 30为：5.64714 亿元。 、综合管理费：115472.04*1.5*365*53.16105 亿元。 、第一年综合管理费：6322.0941 万元。 、保证金（按一万商铺，每商铺 2 万元收取）：2 亿元。 四、交纳（五年）租金经济分析（保守价格） 1、根据可出租实际使用面积按 115472.
15、04 万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米 8.5 元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为：8.5 元/天 楼层 租金价格 （元/天） 出租面积 （） 说明 应完成利润额 （亿元） 六层 未计算 五层 6.0 18503.89 18503.89*6*365*5 2.02618 四层 7.0 20454.30 20454.30*7*365*5 2.61304 三层 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633 二层 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609 一层 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604 B1 层 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965 B2 层 未计算 总计 均价 8.5 元 115472.04 共回收五年租金费用 17.91260 说明：、17.91260 亿元的 30为：5.37378 亿元。 、综合管理费：115472.04*1.5*365*53.16105 亿元。 、第一年综合管理费：6322.0941 万元。 、保证金（按一万商铺，每商铺 2 万元收取）：2 亿元。 第五部分：招商费
