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1、智汇文集律所工作计划和总结 1/45 方法论和文档模板 方法论和文档模板 计划和总结： 计划和总结： 律所行业 工作计划和总结 律所行业 工作计划和总结 插播广告插播广告 智汇通云协同智汇通云协同：面向知识型组织的社会化管理软件 易易 捷网站工场捷网站工场：服务网站建设，助力互联网营销 卓卓 越越IT 专家服务专家服务：您的信息化私人顾问 网站： 微博： 01082863852，82865402 QQ：1725233129 如您需要如您需要 Word 版本或更多相关资料版本或更多相关资料 请用企业邮箱发送至请用企业邮箱发送至写明所需资料索取 更多信息请访问： 写明所需资料索取 更多信息请访问：
2、 插播广告插播广告 (2011-2012 版) (2011-2012 版) 智汇文集律所工作计划和总结 2/45 目录 让我们重新看看计划和总结 . 3 何为计划？ . 4 何为总结？ . 7 闻古 计之重也 . 9 柳传志的联想“复盘” . 10 年度计划一是总(过去的工作)，二是结(工作的经验，教训，规律)。要正确处 理好两者关系:总是结的依据，结是总的概括。 插播广告插播广告 智汇通云协同智汇通云协同：面向知识型组织的社会化管理软件 易易 捷网站工场捷网站工场：服务网站建设，助力互联网营销 卓卓 越越IT 专家服务专家服务：您的信息化私人顾问 网站： 微博： 01082863852，82
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4、魂，是引领企业未来发展的主心轴，对孕育 并带动企业发展起着至关重要的作用。孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”企业 的决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜”。 摘二：礼记中庸 摘二：礼记中庸 【原文】凡为天下国家有九经，所以行之者一也。凡事豫则立，不豫则废。言前定， 则不跲；事前定，则不困；行前定，则不疚；道前定，则不穷。 【注释】豫：与“预”同，预谋之意。 跲：与“夹”同音，言语不通顺。 【译文】总而言之，治理天下和国家有九条原则，但实行这些原则的方法却只有一个。 任何事情， 事先有准备就会成功， 没有准备就会失败。 说话先有准备， 就不会语言不畅； 做事先有准备，
5、就不会出现困窘；行动先有准备，就不会后悔：道路预先选定，就不会 走投无路。 摘三：论语 摘三：论语 【原文】子曰：“学而时习之，不亦说乎？”子曰：“温故而知新，可以为师矣。” 子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” 【译文】孔子说： “学了并经常温习它，不也很高兴吗？”孔子说： “温习学过的知识， 获得了理解和体会，就可以做老了师了。”孔子说： “只学习而不思考就会迷惑不解， 只思考而不学习就会很危险。” 如您需要如您需要 Word 版本或更多相关资料版本或更多相关资料 请用企业邮箱发送至请用企业邮箱发送至写明所需资料索取写明所需资料索取 更多资料请访问更多资料请访问 非常期待能与您分享！非常
6、期待能与您分享！ 智汇文集律所工作计划和总结 10/45 柳传志的联想“复盘” “复盘”是柳传志口中的高频词汇之一。作为联想三条方法论中最重要的一条，它 甚至形成了一整套规范的流程：从 2001 年起，联想就成立了一个专门负责复盘的项目 小组，从一个商业决策的起点就介入，而在不同的阶段也会有不同形式的复盘。复盘一 开始， 就会有详细的文档， 小组会根据所有项目的历史情况、 结果以及事后反思和总结， 写出复盘报告。十年下来，这样的文档已经有了 240 多个。 柳传志：柳传志： 关于复盘， 在联想有“复盘”的说法。 这是围棋的术语， 在我们这儿就是总结的意思， 重新审视我们的工作，目的是什么，采取
7、了哪些方式方法，当时的内外部环境是什么， 边界条件是什么，其中的必然因素和偶然因素是什么等等。我们每一次坎过来的时候都 会复盘。 复盘的关键是什么呢？是不能自己骗自己，要求实，复盘的时候弄得不好，还是容 易自己骗自己。事情做完了以后，其实并不见得清楚其中的缘由，然后就不断自己找证 据去证明自己，这样复盘就不对了。 智汇文集律所工作计划和总结 11/45 Summary Plan 年度计划&年终总结 年度计划 年度计划 年度计划所包含的内容 工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的 职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着 很大的差别。 一个好的年度
8、经营计划应该是连结企业战略规划与年度财务预算的桥梁， 是企业日常经营中重要的管理控制工具。 首先，年度经营计划可以理解为具体的阶段性的战略规划分解，它包含战略规划的 很多要素如目标的设定，措施的选择和与此相适应的资源保障等。 其次， 年度经营计划如果用货币性项目表达出来并且成为评估业绩单位绩效依据的 话，就是严格意义上的财务预算。 好的年度经营计划如果要得到好的贯彻应该具备以下三个必要条件： 第一、目标设定和资源配置相对合理。如果目标太高，资源约束过紧，则管理人员 可能会采取不符合公司长远利益的短期行动。 反过来.如果目标太容易实现， 则会失去企 业经营的本来意义，导致资源的浪费。 第二、经营
9、计划应该经过“从上至下”和“从下至上”双向的充分沟通。 第三、 经营计划的目标和实现目标的控制过程应与从业绩单位负责人到组织内普通 员工的业绩考核与薪酬激励相结合， 使之成为真正能够影响组织成员行为的 “指挥棒” 。 年度计划内容年度计划内容 首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断和预测。 其次，对企业（部门）自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为 下一步具体计划的提出打下基础。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三 方市调机构进行调查。 第三，具体新年度工作计划。 做年度计划的技巧做年度计划的技巧 以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过
10、程中，也还 有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。 首先要明白的一点， 年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而 撰写的工作策略和思路，它还仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的 环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的 智汇文集律所工作计划和总结 12/45 行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性， 与当时企业所处的时间、 环境和竞争对手的动态匹配起来， 从而形成更大的 “杀伤力” 。 其次，目标的设定需要层级加码。 第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合
11、进工作计划书中。一般企业高级领 导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者 和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费 了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，在编制年度工作计划之前，应 该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些 疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。 最后，要有一个漂亮的形式，装桢要 美观。在年度计划的编制过程中，要擅长运用数据、表格和图形说话，尽可能少用描述 性的语言，同时版面设置要合理、条理要明晰，尽可能分段分行分步骤，这样会显得报 告节奏感强、逻辑性强
12、。在此基础上，如果再邀请专业设计人员做个精美的封面并进行 装订，就再好不过了。编制一个漂亮的工作计划书，能够给你加分不少。 年终总结 年终总结 年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出 规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况 概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。 主要内容主要内容 1、总结必须有情况的概述和叙述。主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件 以及工作的环境和基础等进行分析。 2、成绩和缺点是总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩、找出缺点。 3、经验和教训。做过一件事总会有经验和教训，为便于今后的工作
13、开展，须对以 往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4、未来计划。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确 努力方向,提出改进措施等。 分类分类 年终总结可以大体分为：单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。 写作方法年终总结写作方法年终总结“六要点六要点” 一、要充分认识到总结的要义。一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是 一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客 观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。总结不仅仅 智汇文集律所工作计划和总
14、结 13/45 是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补 不足，不断提高。 二、对一年来工作的回顾，把各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩。二、对一年来工作的回顾，把各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩。各项 计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比 各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经 销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞 争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 三、分析取得成绩的原因。三、分析取得
15、成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的 艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持 续提升的前提和基础。 四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是 要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析 问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己 为什么没有进步。 五、对当前形势的展望与分析。五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的 形势现状与未来的发展进行客观深入的分析。 六、下一年度工作计划与安排。六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹 划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。 1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业
