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1、广告销售谈判顶尖高手技巧 4 然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使 判陷入一种误区。我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会 欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。 因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务 度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧 少应满足以下三个标准：关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理 售技巧。 1.谈判要达成一个明智的协议； 2.谈判的方式必须有效率； 3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。 技巧七：人的因素如何影响
2、广告销售谈判 1.“生意不成，仁义在”说明了什么问题？ 2.”我是否对人的因素给予了足够的重视？” 3.人的因素在谈判中能否解决？ 技巧八：成功广告销售谈判中的让步策略 1.目标价值最大化原则； 2.刚性原则； 3.时机原则； 4.清晰原则； 5.弥补原则 技巧九：广告销售中如果你的谈判对手发脾气 谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。当然， 我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如，你的谈判对手刚刚做了 笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可 就使得谈判非常顺利，很快达成协议。然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪
3、低 ，甚至对你可能大发雷霆。我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的 物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图 释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发 激烈的口角。感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。个人的情绪还会有一定的传染 。有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。双方为了顾及“脸面” 彼此绝不作出任何让步。结果双方之间很难再合作下去。 因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。在商务交往 ，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈 者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。有经 的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。采取硬式的 决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题，彭小 老师建议大家不防可以从以下三个方面来着手解决。 1.首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪 2.让对手的情绪得到发泄 3.使用象征性的体态语言缓解情感冲突
