直销新人起步三大法宝十大误区十种方法

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1、直销新人起步三大法宝，十大误区，十种方法直销新人起步三大法宝，十大误区，十种方法 直销新人起步三大法宝： 直销新人起步三大法宝： 对每一个即将踏入或刚刚踏入工业品销售的新人而言； 面临着的首要任务就是学习必备 的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场 直接面对竞争对手， 所比拼的就不仅仅是企业的综合实力， 更直接的是销售人员之间技能和 素养的抗衡和比拼。 因此销售人员不能完成自身能量的储备， 就难以在与竞争对手较量中取 得最终的胜果。 孙子云：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转 木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆

2、则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山 者，势也。对销售人员而言，势首先来自于自己的学识和修养；能站在客户的角度包装公司 的产品，提升产品的价值；通过实行客户利益的最大化来实现相互间的双赢合作。其次势来 自于对企业资源的综合运用能力。 工业品销售不是单枪匹马的个人行为， 它需要与各部门间 的通力协作。充分调动企业的各方面资源为我所用，方能在于对手较量中占得胜机。第三势 来自于人脉关系的累积和合理运用。我们常说： “工业品销售人与产品缺一不可，有时候人 比产品更重要。”工业品销售人员的成功就是 70%的人脉30%的知识，销售人员 70%工作 内容就在于人脉管理。坚持不懈进行人脉积累，是销售生涯获

3、得成功的保障。第四：“势” 来自于能力的提升。 销售人员的核心能力就是发现问题和解决问题的能力。 只有在实际工作 中经历磨练， 在失败中进行反省， 在成功中予以总结； 方能有凤凰涅磐的那一刻。 蓄势在于： 一 一.知识储备知识储备 产品及行业知识的掌握， 是销售人员工作的起点。 工业品销售人员在许多企业都被称为： “销售工程师”。顾名思义，销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品，对产品的分 类，性能，技术参数，适用对象以及产品优势等有系统的掌握和了解。对产品知识了解越深 越广，在实际销售中就能化解客户的疑议，获得客户的信任。 销售人员对产品知识的储备是以销售为核心而展开的， 所掌握的知识以

4、实用为目的； 客 户所想了解的就是所掌握的内容。 销售人员对公司产品的掌握以具体的产品而展开， 求精而 不在泛；对产品性能，技术特性，生产工艺，质量标准掌握得越细；就能在客户面前树立专 家的形象。 同时销售人员要懂得将产品优势转化为客户价值。 比如我司产品采用了某种新型 产品， 能有效延长产品寿命三至五年。 边能在销售工作中占得主动对产品知识的储备是一个 漫长的过程，它贯穿于销售生涯的始终。新技术，新产品在不断涌现，就逼迫销售人员在不 断更新产品知识。 销售人员对产品知识的储备在于运用； 并在实际运用中储备更多的产品知识。 销售人员 要学会用通俗的语言来讲解产品；并在与客户沟通中掌握更多的知识

5、。 二二.信息储备信息储备 收集和分析行业，客户以及竞争对手等各项信息，是销售人员工作的基石。信息对销售 人员而言就是战前的情报，就是新的销售机会点。孙子兵法云：“知彼知己百战百胜”；在 新客户开发，新项目运作过程中，掌握准确，有效的第一手信息，直接决定了工作的思路以 及运行策略。 人们常说： 优秀的销售人员要眼观六路耳听八方； 其核心意旨就是对信息敏感度和反应 度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索，发现意向客户，才会获得销售机会。 客户信息是制定销售工作计划的依据。 销售推进计划来源于客户采购的决策流程； 也就 是客户筛选供应商的流程也就是我们销售工作推进流程。 这其中包括供应商的选

6、择标准， 选 择过程，审定的部门，内部的影响人和决策人等；这些相关信息的掌握，方能拟定有针对性 销售运营策略。 客户信息是评估阶段性工作成果的重要标准。 销售人员阶段性工作优劣的评判标准不是 由我方自己所制定的，而取决于客户对我方人员和产品的认知，认同的程度。从客户内部掌 握到客户对我方认同度信息， 就能及时修正我方的工作方式和导向； 以确保销售目标的最终 实现。 三三.人脉储备人脉储备 建立良好的人脉关系，是销售人员工作的助推器。掌握足够的人脉关系，能有效地帮助 销售人员创造卓越的销售业绩营销是组织行为。单枪匹马终难成大业。拥有良好关系的人， 一定是善于与他人合作的人， 人脉是你人生的指南针

7、。贵人的指点和提携，会缩短了成功的距离。 人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。 人脉能帮你增加支持者，减少反对者。 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。 人脉可以带给你全新的经验及知识。 人脉可以使你的生活与事业品质得到提升。 关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对 不会失业。 直销新人起步十大误区： 直销新人起步十大误区： 一、自以为是替别人打工（表现）： 1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱； 2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、调配货）； 3、上属应该为我投资（办中心等）； 4、上属应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上属业务代表时间；

8、二、自私综合症，耍小心眼（表现）： 1、先推销，等我赚钱了再自用产品； 2、让人多买点，办大店； 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线； 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现） ： 1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）； 2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）； 6、孩

9、子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。 四、低姿态，怕拒绝（表现）： 1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯定做，他做我把这 团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC 法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）； 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先想出来了（人生九步路中

10、的知障） 五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）： 1、思维到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚； 5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； 8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死， 你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）； 9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）； 10、我不会做推销

11、（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）； 11、莫名的恐惧不敢真正开始； 12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。 六、惧怕行动（表现）： 1、问题多、疑虑多；研究型； 2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑的原因）； 3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了” 4、假积极，光说不练； 5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间管理、财务管理）； 6、 提前享受超凡的自由， 忍受非凡的痛苦 （模仿成功者的生活习惯， 不学习工作方式） ； 七、不归零、盲目自大（表现）： 1、进门就想改计划； 2、不相信咨询线； 3、ABC 工作时，乱插嘴（例：王老师这个问题由我来

12、讲这个、再讲这个）； 4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）； 5、当着下属的面教训上级； 6、自己不会做，还不让上属插手带自己的团队； 八、脱离环境，远离系统（表现） 1、不开会、不学习、不听录音带、不看书； 2、总要按自己的方法做； 3、不推崇、不咨询、不相信系统； 4、自创风格； 九、心太急（表现）： 1、销售，推荐时满眼放绿光； 2、没有条件就全职做（展开）； 3、没有能力就开发外地市场； 4、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩； 十、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现

13、）： 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）； 2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯失败者的习惯。 更多详细介绍请登录直销同城网： 直销新人如何切入直销话题 10 种方法帮助你迅速上手 直销新人如何切入直销话题 10 种方法帮助你迅速上手 很多直销新人在进入公司之后， 最大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话 题。其实，切入的方式有很多种，这需要根据客户的情况灵活应变。如切入话题前要做适当 的铺垫，但不要时间太长；对间接介绍的客户进行话题切入，就一定要在与客户接洽前就了 解客户的详细资料等等。切入直销话题，良好的沟通是关键。 1、有

14、的人一直在寻找机会，寻找适合自己的出路、有的人一直在寻找机会，寻找适合自己的出路 与这样的人切入直销话题往往比较容易，因为他们也在寻找一个机会。在切入话题前， 可与之简单的沟通， 了解他的需求点， 然后再将直销的机会慢慢切入。 对于直销的销售模式、 制度、企业等都可以与之交谈。 2、有的人一直在营销行业、有的人一直在营销行业 对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在 中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他对你有一个更为全面的认识，用 你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增， 因为他们已经对这些有了比较多

15、的了解， 尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的， 有些 东西点到就好。 3、有的人非常羡慕直销行业有成就的人、有的人非常羡慕直销行业有成就的人 这样的朋友， 与他们多交流： 如果要想也取得优秀的业绩， 只要选择一个好的创业工具、 创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事， 不断地积累市场，不断的学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以多给 他们讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，作有样板，让他们看到现实与希望。 4、有的人知道直销是机会，只是担心自己会失败、有的人知道直销是机会，只是担心自己会失败 这样的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同

16、时要引导他们正确对待挫折和失败。 一般情况下，领导人要告诉团队伙伴，人生的唯一失败就是不敢参与，委婉地表达人生其实 没有失败，只有放弃。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的 不幸往往预示着明天的好运， 每失败一次就是他向成功迈进了一步。 越是成功的人失败的次 数也就越多，一般的情况对这类人不要操之过急。 5、有的人观点始终认识不准确，认为有偿消费是不对的、有的人观点始终认识不准确，认为有偿消费是不对的 这类人群，你应该告诉他们：在传统生意中我们面对的都是消费者，但在直销中他们不 仅是消费者， 还是经营者。 消费的同时还有利润， 这是新生事物。 不能用过去的模式来套用， 因为社会一直在向前发展。其发展过程是：在卖方市场，我们是主动消费；而在买方市场， 我们是被动消费。这是一个规律。 6、有的人一直抱着旧观念不放、有的人一直抱着旧观念不放 要对这类人群有效的切入直销话题，首先应该从转变他们观念入手，应该提醒他们：社 会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新 事物是为了代替旧事物而出现的