《202X年代理计划书3篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年代理计划书3篇（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、代理计划书3篇代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人 直接发生法律效力的法律行为。本文是小编为大家整理的代 理计划书范文，仅供参考。代理计划书范文篇一：北京恒新堂科技发展有限公司是成立于1996年，目前主要从事传统中医药研发 CTM战略、生产、销售、技术转让。 本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的 基础。第一部分代理本公司以代理方式运作。目前考虑通过原有直销代理系 统进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广阔，不用 投入大批和没有必要的广告费用，这里称为第一选择。也就 是在某个区域找到一个到两个合适的主任。选择美容院系统 进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户
2、集中，易 推广，这里称第二选择。地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的选择， 其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。但是要看是 否有一线推销队伍和是否需要大H的广告费支持为选择的 关键。称第三选择。以下是按正规，理想化市场考虑的，实 际操作应灵活处置，逐步达到本文的规范化操作。第一选择：专业直销代理系统操作方式一、产品定价及费用安排1、定价每6袋一盒每盒元2、 代理商佣金：基础部分 7%超过8万元部分10% 超过15万元部分12%销售额超过30万以上15%此为累积差额返点方式。3、业务员奖励：买二赠一4、总经销费用8%5、税负约9元占12%6、运费7、 推广试用品，采用简单包装5%8、
3、厂家和总代理成本+利润约二、代理商运作：1、只设一级代理；市级与行业代理另行商定。允许行业 代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。2、第一次代理费 2万元。其中万元购买茶品，代理费 中剩余万元作押金。 收取品质维护费1000元/两年，每月50 元3、 第一次代理费用若不足 2万元仅有1万元者，其中 7,元购买茶品，代理费中剩余元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。4、乙方第二次订货甲方将第一次订货的收益返还给代 理商第一合同年限内均为此种压批结算购货收益。第二年代 理商与甲方续签合同者，甲方按代理商的诚信度、销售
4、业绩等综合情况给 与按月结算或压批结算。第二年代理商若不与甲方续签合同 者代理商最后一次购货的收益仅在年终返还。5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及 时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结 果金额给与1%勺奖励。者。若有违反使用者，出现诸多不良 后果责任自负，与甲方无关。7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方 及其他代理商的正常经营秩序。8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终 止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理 商。9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代 理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费，代 理商第二次
5、订货后，介绍人按订货金额的 2蜓取中介费，代 理商第三次订货后，介绍人按订货金额的 3蜓取中介费，此 后介绍人的中介费终止。10、 代理商的培训机制：代理商的业务员人数20人以上，甲方可上门培训，业务员人数少于20人时，进行光盘 培训或热线培训。第二选择：美容院代理系统操作方式这里应分为单系统代理，和城市范围代理。一、单系统代理1、基本参照第一选择执行。2、原则上欢迎大的连锁系统。3、可以进行深度合作，提供本公司开发的其他技术项目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜；各种霜剂、乳剂、酊剂；养阴茶、降血脂茶等等。欢迎深度开发与合作生产等 项目的进行。4、按协议不得超出本系统外进行销售。5、允许本地区
6、直销商销售。二、城市范围代理。1、参照第三选择进行。2、条件是代理在全区有良好业绩，有针对同行业的成 熟销售网。第三选择：地区性大代理为本公司最理想的代理商，要求覆盖面广大，促销能力 强。如北京地区代理：一、产品定价及费用安排1、建议定价每盒元2、全年销售13万盒是北京地区总代理的目标。3、含成本，不含宣传材料等市场费用，厂家20嘛前毛利，结算价格二、代理商运作：1、乙方自定代理级别。允许已签订协议的行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售；不续签合同。2、代理费另行商议。3、北京地区全年销售要求超过 13万盒，如不能完成, 按协议扣除押金。4、第二年代理商若不与甲方续签合同，代理商年终返
7、 还。5、代理商发现有本茶品的假冒伪劣出现有权向甲方及 时报告并协同甲方及工商行政管理部门查缴，根据查缴的结 果金额给与1%的奖励。6、代理商及其所属业务员需要特别谨记的是本茶品不 适合耳后和耳下有青春痘者。若有违反使用者，出现诸多不 良后果责任自负，与甲方无关。7、代理商不得诋毁甲方及其他代理商，不得扰乱甲方 及其他代理商的正常经营秩序。8、代理商不能执行或违反销售制度的甲方有权提前终 止与其的合同，甲方有权在本地区或县行政区域内另立代理 商。9、鼓励发展代理商机制：介绍人介绍成功代理商，代 理商第一次订货后，介绍人按订货金额的1%提取中介费。代 理商第二次订货后，介绍人按订货金额的 2蜓取
8、中介费，代 理商第三次订货后，介绍人按订货金额的 3蜓取中介费，此 后介绍人的中介费终止。10、代理商的培训机制：进行光盘培训或热线培训。第二部分培训要领与实施要领一、培训的目的，1、提高销售人员的基础知识到一定水平，扩展思路、 增添技巧，为获得最大利益而打好基础。2、对产品充分了解，掌握使用方法，树立信心，更好 的服务于客户。3、避让风险，避免公司与个人的损失。术数于心，与 时皆行。*解释：不因一时利益熏心而贪图小利，丢西瓜保芝麻。 应立足长远而获得最大利益。4、了解今后的技术发展方向和新产品的技术特点。5、了解自学习的方式、方法、获得途径，提高自身修、培训的方式:专业知识培训1、人数少的情
9、况下1)CD培训。2）远程内部热线咨询。2、人数多的情况下：1）集中培训。2）CD、PowerPoint 讲解、问答。3、随产品赋予产品说明，终端用户和业务员都易理解。1）文字使用说明+图形。2）健康建议。实战应答培训。1）打好基础，分型处理。2）为人厚道，不卑不亢。3）信心白倍，勇于进取。商业运作内容由代理商根据自身系统安排。三、培训效果与业务水平的检验。1、能否正确和准确地回答客户提出的问题。2、回答有内涵，不虚伪。3、思路广，调理清晰。4、术语通俗化，俗语科学化。5、顺理成章，销售过程简明。6、咨询不间断，售后有服务。四、内容编制。1）根据以上三大点编制培训内容，一开始就基本满足销售的需
10、要。2）刚刚开办，内容明确、直接、易改进。3）目前公司基础薄弱，不采用大手笔。4）电子化操作编写两大内容：教案和 CD CD是教案的 具体化。5问题解析用茶策略注意事项禁忌。环境/社会关系/起居改变习惯，起居有常，不嗜烟酒2）产生原因改善方针 工作学习合理安排总原则心情愉快+体育运动防重于治代理计划书范文篇二：一、代理商选择基准公司规模及形象良好有良好的口碑及运营资金有独立的事业部门或者服务团队专人专项运营品牌有良好健全的中高端网络基础，以中高档品牌运营为主现有网络不是以功效产品主打代理产品系列中不能同时有三个以上与我司产品发生同质竞争 二、市场分类A类市场：广东、山东、江苏、浙江、河南、上海
11、、辽宁、四川、黑龙江、B类市场：湖北、湖南、福建、北京、安徽、内蒙古、广西、山西 C类市场：陕西、江西、吉林、 天津、重庆、新牌D类市场：贵州、海南、甘肃、宁夏、青 海、西藏三、招商要求A类市场30万，B类市场25万，C类市场20万，D类 市场暂不做计划四、支持政策五、各个季度公司会出台促销方案，代理商若有一次性 非方案回款，统一按以下政策执行六、新店加盟礼包配送支持的操作明细A、凡代理商开拓新加盟店我司均给予加盟礼包支持。对于新代理商首批货款，代理商可以分别以首批货款的为上 限，无需回款，只需凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名 确认来领取相对应的礼包 ；超出此额度则必须凭回款及新签 加盟店加
12、盟合同、我司市场人员签名确认， 来领取加盟礼包。B、加盟礼包操作细则：代理商市场每新开发加盟店一家，代理商凭加盟店加盟合同、我司市场人员签名确认并给予我司此新开发加盟店首批加盟金额60%勺回款，我司在收到相关资料核对后，向代理商兑现加盟店首批加盟礼包。例 如：美容院加盟万元，代理商须给我司回款万元即可领取一 个一万元加盟礼包；美容院加盟5万元，代理商须给我司回 款3万元即可领取一个三万元加盟礼包。C、此部分的回款专款专用，只限于新签加盟店，不再 执行15%勺形象物料配送，亦不得参与购买特价产品。七、拓店业务奖励政策奖励标准：代理商在前期市场开拓期间，我司给予5%的拓店业务奖励支持。2）执行期：
13、新签代理前三个月。3）奖励条件：执行期内必须开发15家新店以上，若拓店数虽不达标，将自动取消。4）奖励方式：该奖励我司以代理价产品报结，代理商以 现金形式支付给业务人员。代理计划书范文篇三：一、兽药在中国的市场分析一、当前兽药行业的发展现状兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈目前我国兽药市场份额为 300400多亿元，其中禽药粉 剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品4050 亿元，中药、添加剂 4050亿元，水产品用药10亿元。目前全国通过兽药 GMFU证的企业为1527家，年产值2 亿元以上的有 9家，1亿元以上的 22家，5000万元以上的 有60余家，1000万元以上的有
14、200余家，也就是说我国的 一千多家兽药企业中大多数企业都只能卖几白万或者几十 万，一个月卖三四十万的企业也有很多，在河北最近陆续出 现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。近几年，兽药企业数虽再次极度扩张，产能相继加大， 部分省份已超出GM故造前的数虽或产能，但规模化尚未形 成产品严重同质化，研发能力不足长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新 兽药研发能力的生产企业不足10%我国XX版兽药典共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有 十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上白家企业同时 生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重 复报批、重复生产、恶性
15、竞争现象普遍，新产品比例很少。国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究 的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便 是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人 才、实验环境等的条件限制，难以独立开展。大部分兽药厂 基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业， 难以实现突破性的快速发展。那么目前新兽药的研发是什么 状况呢？据统计，自XX年至今，农业部共公布了 55家兽药 企业的73个国家级新兽药，已批准的一类新兽药只有4个,分别是海南霉素、乙酰甲喳、喳烯酮和重组溶葡萄球菌酶粉。 我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60%以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。而 国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例 一般
