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1、 瑞鑫上市 瑞鑫印象之济南篇瑞鑫印象之济南篇 瑞鑫印象之济南篇瑞鑫印象之济南篇 营 业 单 位 3 . 1 - 3 . 3 0 十 年 期 生 效 业 绩 3 . 1 - 3 . 3 0 瑞 鑫 生 效 业 绩 3 . 1 - 3 . 3 0 瑞 鑫 件 数 瑞 鑫 占 比 瑞 鑫 举 绩 人 数 瑞 鑫 举 绩 率 章 丘章 丘8 2 3 . 9 67 4 5 . 8 62 0 5 29 0 . 5 %5 9 56 2 . 2 %8 2 3 . 9 67 4 5 . 8 62 0 5 29 0 . 5 %5 9 56 2 . 2 % 济 阳济 阳4 1 5 . 2 73 8 0 . 7 31
2、 2 8 39 1 . 7 %3 2 16 5 . 1 %4 1 5 . 2 73 8 0 . 7 31 2 8 39 1 . 7 %3 2 16 5 . 1 % 济 南 市 分 公 司济 南 市 分 公 司3 3 6 7 . 0 72 6 6 7 . 2 67 4 5 07 9 . 2 %2 7 6 65 2 . 0 %3 3 6 7 . 0 72 6 6 7 . 2 67 4 5 07 9 . 2 %2 7 6 65 2 . 0 % 瑞鑫奇迹之河南篇瑞鑫奇迹之河南篇 一 定 好 卖 一 定 好 卖 产品定位产品定位 二高一低产品：保客户利益高伙伴收益 高，公司费用低 二高一低产品：保客户利
3、益高伙伴收益 高，公司费用低 集重疾保障、养老保障、投资分红于一体 的全新复合型产品； 集重疾保障、养老保障、投资分红于一体 的全新复合型产品； 弥补产品发展过程中的空白；弥补产品发展过程中的空白； 代表着未来整个寿险业产品的发展趋势 由单一责任保险复合责任保险 代表着未来整个寿险业产品的发展趋势 由单一责任保险复合责任保险 产品定位产品定位 瑞鑫不是取代三康的健康险瑞鑫不是取代三康的健康险 瑞鑫康宁瑞鑫康宁 瑞鑫不是鸿鑫等理财险的改版瑞鑫不是鸿鑫等理财险的改版 瑞鑫鸿鑫瑞鑫鸿鑫 瑞鑫是康宁和鸿鑫产品组合的升级版瑞鑫是康宁和鸿鑫产品组合的升级版 瑞鑫康宁+鸿鑫瑞鑫康宁+鸿鑫 中国人寿保险股份有
4、限公司 产品解析产品解析 产品特色产品特色 分析分析 产品介绍产品介绍 保险责任保险责任 国寿瑞鑫两全保险（分红型） 投保范围投保范围： 出生30天以上，50周岁以下，身体健康者均可作为被 保险人 出生30天以上，50周岁以下，身体健康者均可作为被 保险人 保险期间保险期间： 本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对 应日止 本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对 应日止 交费方式交费方式： 十年、十五、二十年交十年、十五、二十年交 红利领取红利领取： 现金领取、累积生息现金领取、累积生息 保险责任保险责任 生存保险金生存保险金：每三周年，返还基本保险金额的8%；每三周年，返
5、还基本保险金额的8%； 身故保障金身故保障金： 意外身故：意外身故：被保险人因意外伤害身故，本公司按基本保险金额的 300%给付身故保险金，本合同终止。 被保险人因意外伤害身故，本公司按基本保险金额的 300%给付身故保险金，本合同终止。 疾病身故：疾病身故：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公 司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保 险人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金 额的300%给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公 司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保 险人于本合同生效之
6、日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金 额的300%给付身故保险金，本合同终止。 重疾保障金:重疾保障金: 被保险人于本合同生效之日起一年后，初次发生并经专科医生 明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按基 本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本合同终止。 被保险人于本合同生效之日起一年后，初次发生并经专科医生 明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）,本公司按基 本保险金额的300%给付重大疾病保险金，本合同终止。 满期保险金：满期保险金： 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本 保险金额的300%给付满期保险金，本合同终止。 被保险人生存至保
7、险期间届满的年生效对应日，本公司按基本 保险金额的300%给付满期保险金，本合同终止。 每年分红金每年分红金： - 每年享受公司分红。- 每年享受公司分红。 产品特色分析产品特色分析 产品特色分析产品特色分析 交费标准适中 保险责任多样 交费方式灵活 交费标准适中 保险责任多样 交费方式灵活 红利领取两可 具有避税功能 三倍生命保障 红利领取两可 具有避税功能 三倍生命保障 重病提前给付 重疾保障全面 满期养老 重病提前给付 重疾保障全面 满期养老丰厚丰厚丰厚丰厚 一一一一二二二二三三三三 1 1 1 1、交费标准适中、交费标准适中、交费标准适中、交费标准适中 投保起点相对较低，兼顾了高中低端
8、各客户层次的需求与购买能力。投保起点相对较低，兼顾了高中低端各客户层次的需求与购买能力。投保起点相对较低，兼顾了高中低端各客户层次的需求与购买能力。投保起点相对较低，兼顾了高中低端各客户层次的需求与购买能力。 2 2 2 2、保险责任多样、保险责任多样、保险责任多样、保险责任多样 生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效满生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效满生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效满生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到，有效满 足了客户多元化的保险需求。足了客户多元化的保险需求。足了客户多元化的
9、保险需求。足了客户多元化的保险需求。 3 3 3 3、交费方式灵活、交费方式灵活、交费方式灵活、交费方式灵活 十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。 4 4 4 4、重病提前给付、重病提前给付、重病提前给付、重病提前给付 一旦确诊一旦确诊一旦确诊一旦确诊, , , ,及时给付，维护生命尊严。及时给付，维护生命尊严。及时给付，维护生命尊严。及时给付，维护生命尊严。 5 5 5 5、重疾保障全面、重疾保障全面、重疾保障全面
10、、重疾保障全面 涵盖了涵盖了涵盖了涵盖了12121212种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。种重大疾病责任，提供了全面的重大疾病保障。 6 6 6 6、满期养老丰厚、满期养老丰厚、满期养老丰厚、满期养老丰厚 三倍的高额满期金，使本金安全增值保值，更可用于养老，福泽子孙。三倍的高额满期金，使本金安全增值保值，更可用于养老，福泽子孙。三倍的高额满期金，使本金安全增值保值，更可用于养老，福泽子孙。三倍的高额满期金，使本金安全增值保值，更可用于养老，福泽子孙。 7 7 7 7、红利领取两可、红利领取两可、红利领取
11、两可、红利领取两可 红利即可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。红利即可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。红利即可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。红利即可现金领取也可累积生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。 8 8 8 8、具有避税功能、具有避税功能、具有避税功能、具有避税功能 合理利用避税功能，实现资产保全合理利用避税功能，实现资产保全合理利用避税功能，实现资产保全合理利用避税功能，实现资产保全 9 9 9 9、三倍生命保障、三倍生命保障、三倍生命保障、三倍生命保障 高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正体现生命价值。高额保障使
12、分红两全险增强了保障功能，真正体现生命价值。高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正体现生命价值。高额保障使分红两全险增强了保障功能，真正体现生命价值。 产品特色分析产品特色分析 产品特色分析产品特色分析 瑞新卖点分析瑞新卖点分析 卖点一：“一张瑞鑫，拿走一生风险”卖点一：“一张瑞鑫，拿走一生风险” 一险五金，全能冠军：一险五金，全能冠军： 五金合一的家庭理财工具五金合一的家庭理财工具五金合一的家庭理财工具五金合一的家庭理财工具 财财财财 现金领取、现金领取、累计生息累计生息分红金账户分红金账户分红金账户分红金账户 死死死死 疾病、意外身故，保额疾病、意外身故，保额300%300%保障金账户保
13、障金账户保障金账户保障金账户 病病病病 基本保险金额的基本保险金额的300%300%重疾金账户重疾金账户重疾金账户重疾金账户 老老老老 基本保险金额的基本保险金额的300%300%满期金账户满期金账户满期金账户满期金账户 生生生生 每三年返基本保险金额的每三年返基本保险金额的8%8%关爱金账户关爱金账户关爱金账户关爱金账户 对应对应对应对应保障内容保障内容保障内容保障内容保障项目保障项目保障项目保障项目 卖点二：即能理财，又能保病卖点二：即能理财，又能保病 与传统型的分红产品相比，保障功能更突出与传统型的分红产品相比，保障功能更突出 每3年累计每3年累计 瑞鑫10万24880800012.8万
14、45万30万30万30万 鸿鑫12万2486010800 17.2万46万18万024万 瑞鑫10万24880800012.8万45万30万30万30万 鸿鑫12万2486010800 17.2万46万18万024万 80岁累计 红利 80岁返 还 大病 保障 身故保 障 固定返还 比较 基本保 额 年交费 80岁累计 红利 80岁返 还 大病 保障 身故保 障 固定返还 比较 基本保 额 年交费 对比举例：30岁男性，10年交费对比举例：30岁男性，10年交费 结论:结论: 瑞鑫保障更高、保障范围更广、收益更大！瑞鑫保障更高、保障范围更广、收益更大！ 卖点三：重大疾病范围广卖点三：重大疾病范
15、围广 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植 术、冠状动脉搭桥术 、终末期肾病 、急性或亚急性重症肝炎 、 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植 术、冠状动脉搭桥术 、终末期肾病 、急性或亚急性重症肝炎 、慢性肝功能衰 竭失代偿期 慢性肝功能衰 竭失代偿期 、瘫痪 、瘫痪 、严重帕金森病严重帕金森病 、严重度烧伤 、主动脉手术共计12种 疾病。 、严重度烧伤 、主动脉手术共计12种 疾病。 瑞鑫重疾范围瑞鑫重疾范围 比康宁多了两类大病比康宁多了两类大病 慢性肝功能衰竭失代偿期 、严重帕金森病慢性肝功能衰竭失代偿期 、严重帕金森病 卖
16、点四：营销员的利益高卖点四：营销员的利益高 1%20年 1%15年 1%10年 第五年 2%20年 2%15年 1%10年 第四年 6%20年 6%15年 6%10年 第三年 9%20年 9%15年 9%10年 第二年 26%20年 23%15年 23%10年 第一年 直接佣金 国寿瑞鑫两全保险 （分红型） 成功创富收益高成功创富收益高 张先生 30岁 投保瑞鑫 10万元基本保额 每年交费22880元 投资 10年 附加瑞鑫 10万元基本保额 每年交费 2000元 投资 10年 接触接触 1、老客户接触1、老客户接触 “张姐，告诉您一个好消息，前段时间您拜托我 的事情有结果了。我们中国人寿在庆祝建司60周 年之际，推出了一款让利型的惠民产品。您的保 障现在基本都有了，不是一直想给孩子保个险 嘛，这款险种正好符合您的要求，集教育金、保 障金和养老金于一体，满足您孩子成长过程中的 多重保障需求，可以让您这个做母亲的省心、放 心，更安心。您这两天周四还是周五下午有时 间，我过去把孩子的计划书送过去？”
