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1、基本法基本法 学习学习 “育成关系”育成关系 介绍介绍 词典中词典中 “育”指社会学意义上的人类的自我复制“育”指社会学意义上的人类的自我复制“育”指社会学意义上的人类的自我复制“育”指社会学意义上的人类的自我复制 “育”指社会学意义上的人类的自我复制“育”指社会学意义上的人类的自我复制 “狼孩”是人吗？ 人类具有生物性和社会性这两重属性。光有生物性而没有社会性，那 也不称其为人比如孩子出生以后把他丢弃在原野上结果被狼群收养也不称其为人。比如，孩子出生以后把他丢弃在原野上，结果被狼群收养， 他就成了“狼孩”，吃食和狼一样，要把生肉丢在地上，他才肯去吃，而 且是像狼那样光用嘴吃绝不会用手把肉拿起
2、来送到嘴里后一种吃法是且是像狼那样光用嘴吃，绝不会用手把肉拿起来送到嘴里。后种吃法是 人类社会里人的习惯吃法。狼孩在生物学意义上是“人”，在社会学意义 上是“狼”，是狼群养育了他，教会他狼群社会的习俗和规则。所以“狼上是狼，是狼群养育了他，教会他狼群社会的习俗和规则。所以狼 孩”不是完整的人，只能算是半个人。所以，对生物学意义上的人孩，必 须用人类社会的习俗和规则加以培养，这就是“育”的意思。须用人类社会俗和规则加以培养，这就是育。 保险营销保险营销 词典中词典中 育成与增员之间的关系育成与增员之间的关系育成与增员之间的关系育成与增员之间的关系 1、1、直接关系 2间接关系 3、均为血缘关系
3、2、间接关系 3、均为血缘关系 直增直育 1增员是迈向组织的1、增员是迈向组织的 第一步，是形成组织的 必要条件及唯一捷径 1、增员关系任何层级人员 通过新增均可以形成的关系， 经形成不会发生改变 必要条件及唯捷径 2、育成是由主管本人 直增引发的，从而带动 一经形成不会发生改变 2、育成关系主管层级以上 人员之间才可以形成的关系 组员不断直增而形成的 3、新增贯穿育成的整 个过程是育成的基础 人员之间才可以形成的关系 个过程个过程，是育成的基础 什么是育成关系？关系的形成什么是育成关系？关系的形成什么是育成关系？关系的形成什么是育成关系？关系的形成 什么是育成关系？时间规定什么是育成关系？时
4、间规定什么是育成关系？时间规定什么是育成关系？时间规定 年年2015年2014年 什么是育成关系？直接与间接及代数关系什么是育成关系？直接与间接及代数关系什么是育成关系？直接与间接及代数关系什么是育成关系？直接与间接及代数关系 育成人育成人 被育成人 主管A主管B主管c主管F 直接育成（1代） 主管B主管D 主管F主管G直接育成（1代） 主管B 主管C 主管D 主管E 主管F主管G 间接育成（2代） 主管D 主管E 主管F 主管G 主管F 间接育成（3代）主管G 什么是育成关系？育成作用什么是育成关系？育成作用什么是育成关系？育成作用什么是育成关系？育成作用 57495 元 什么是育成关系？与
5、利益的关系什么是育成关系？与利益的关系什么是育成关系？与利益的关系什么是育成关系？与利益的关系 时间第一年 第二年及以后时间第年 第二年及以后 直接育成 奖金率 20% 6% 第二代育成 6%4% 第代育成 奖金率 6%4% 第三代育成 奖金率 3%（同一营业部） 案例案例案例案例： 什么是育成关系？与晋升的关系什么是育成关系？与晋升的关系什么是育成关系？与晋升的关系什么是育成关系？与晋升的关系 A202A202 业务主任业务主任 晋升高级业务主任条件晋升高级业务主任条件 A201 晋升高级业务主任条件晋升高级业务主任条件 1 1、个人个人FYCFYC45004500元元1 1、个人个人FYC
6、FYC45004500元元 2、件数3件 3、直辖组FYC 2、件数3件 3、直辖组FYC1800018000元元 4、直辖组合格人次4、直辖组合格人次9 9人 5、直接育成组 人 5、直接育成组1 1人人 6 6组继续率不低于组继续率不低于8585% %6 6、组继续率不低于组继续率不低于8585% % 育成关系相关解析1育成关系相关解析1 育成关系相关解析2育成关系相关解析2 育成关系相关解析3育成关系相关解析3 育成关系相关解析4育成关系相关解析4 育成关系相关解析5 B晋升时完全不包含及其增员 所产生的业绩和人力 B晋升时完全不包含及其增员 所产生的业绩和人力 B晋升时完全包含及其增员 所产生的业绩和人力 B晋升时完全包含及其增员 所产生的业绩和人力
