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1、1,BOD小队,09行6 “BOD”队,好家风品牌分析,3,企业概况,好家风品牌分析,该品牌的推广手法,4,公司概况,5,广州士美日用品有限公司,6,广州士美日用品有限公司,广州市士美日用品有限公司（以下简称士美），是一家集研究、开发、生产、销售为一体的综合性现代生活用纸企业，拥有专业的现代化生产基地和行业内先进的生产设备和技术工艺，主要生产“好家风”系列中高档纸巾，“贝之选”婴儿纸尿裤等系列产品。一路迅猛发展，先后成立了东莞市盈泰纸品厂；安徽比伦生活用纸有限公司；湖北比伦生活用纸有限公司（筹建中）。,7,企业文化,二、士美公司经营状况,步步为营，开拓进取， 稳健发展。,消费者利益高于一切,构
2、建三赢平台，与 经销商，供应商“共 创价值，共享成果“,给员工提供成长机会,经营理念,8,企业文化 1、核心价值观：尊重、服务、卓越 2、员工精神：主动、用心、拼搏、务实、学习、诚实、团结 3、管理思想：人性化、制度化、流程化、标准化、数据化、考核化 4、用人理念：有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无德无才坚决不用，做到周密观察，大胆提拔。专业的人做专业的事。看人优点，用人长处。,9,贡献,10,好家风品牌介绍,11,12,好家风品牌介绍,“好家风”就是“好的家庭风气”，演绎中国文化之精髓，传递着浓郁的家庭气息，诠释现代家庭对美好生活追求的观念。我们一向重视社会与人和家庭的
3、关系，努力提倡一种提倡的是一种优质的生活风尚，朴实而不奢华。品牌以“不添加废纸，健康有保证”的原则和引导“自然好生活”理念在国内的生活用纸品牌中独树一帜，深入贴近居家生活，是一个代表着温馨、典雅而又不失于时尚、品位的生活用纸品牌。,13,好家风纸巾种类,14,好家风生活用纸采用100%原生木浆 不添加废纸 经超高温处理 不含荧光增白剂。 纸质柔韧，触感顺滑 快速吸水而不掉纸屑。 品质上乘，健康有保证。,15,好家风品牌认知度,立足广东，辐射全国 理念：好家风，用纸传递真情，用心关爱清洁心灵。,16,好家风美誉度,国际顶尖生产设备，工艺技术和产品品质也已达到行业领先水平,17,该品牌推广手法,1
4、8,纸业发展前景,纸业发展应瞄准发展低碳经济，淘汰落后产能，加强科技创新，节能减排，发展高水平、低消耗、少污染的技术和装备，环保、绿色是趋势。 据预测，2010年我国纸及纸板消费量将达到8500万吨以上。造纸行业的市场和投资需求活跃，持续的市场需求带动中国造纸业蓬勃发展。随着经济发展、人民收入水平的提高、人民健康卫生意识提高和零售业的发展，生活用纸消费市场将继续稳步增长。,19,推广策略-“像化妆品一样做纸巾”,20,传播平台全方位 覆盖,品牌原点创新,明星代言,推广方案,接触点差异论,21,君石大麦（中国）品牌构建专业团队，建立“品牌原点创新”体系与“接触点差异论”两大体系。在品牌策略规划方
5、面以专业的“品牌原点创新”理论体系做支点，在品牌创意、传播、执行方面，探索出了独特的“接触点差异论”传播体系，从而构成了从品牌建立到品牌传播的一体化模式,22,text,text,text,text,text,“品牌原点创新理论”是旨在实现品牌的战略创新的一个标准化作业理论体系，传统的品牌作业思维，只是从竞争对手、消费者、自身三维洞察入手。这样实现的，只是品牌的战术提升，而非战略上的全面超越；而“品牌原点创新理论”的精髓就是站在行业与竞争、时代与社会、消费与市场全方位审视，从而达到品牌的战略创新，实现品牌的战略超越。,君石大麦从品牌原点思考，根据好家风纸巾采用独有的纸浆绒毛技术，由长短棉纤维丝
6、交错构成，具有松、柔、绵、韧、吸水性强和天然环保的棉般质感，再结合棉花的性质，突破创新，在行业内第一个提出了好纸的标准好纸像棉花，让产品品质变的可感知。并将“好纸像棉花”作为整个广告运动的推广主题和广告语，在各媒体平台和终端表现都统一围绕这个主题展开。,品牌原点创新,23,“接触点差异论”，根据媒体的特征，在把握品牌理念的基础上，分别进行创意，从而实现费用利用的最大化，另外，通过体验与互动的方式，让目标消费者融入广告当中，成为广告的主人，实现广告效益的几何倍增。,接触点差异论,24,25,为树立年轻化的品牌形象，提高产品品质感，好家风重金邀请影视明星王希维作为品牌形象代言人。王希维出众的外表和
7、高雅的气质，以及广告片和平面中的形象演绎，体现了好家风纸巾高品质感，促进了“好纸像棉花”主题的推广。,明星代言,26,27,1在收视率很高的湖南卫视投放了“好纸像棉花”广告片,2抓住广州亚运期间广州人流量大的契机，和公交公司合作，在亚运期间向公交触动传媒投放了“好纸像棉花”广告片。,3在南方都市报上登载了平面广告和一些软文，针对广播电台也制作了相应的广播广告。,制作了一些以好纸像棉花为主题的病毒视频上传到优酷和土豆等视频共享网站，并在一些社区网站和论坛发表软文，获得了很多网民的点击和转载。,传播平台全方位覆盖,28,小组小广告,29,Part1：吉兴、小欧,其实第一次听说要拍好家风的广告我就接
8、受了，你叫我拍我就马上拍，连试都不用试，我饭桌上放一包、车上放一包、上厕所带一包、给老婆孩子送一包。拍的时候我还叫导演加了很多特技，纸巾像丝巾一样，很亮、很柔，我知道这样观众出来一定会骂我，说这样太假了。但我真的太喜欢好家风纸巾了所以没办法，我也经过证实他们确实是纯木浆制作的，而且没有那种化学成分，我用了大概一个月左右，感觉自己更成功了，我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后还是这个样子！,30,育霞：今天考试我得了98分！我要震宇给我买好家风纸巾！ 震宇：育霞乖，考98分只能买“浮夸风”纸巾哦 育霞：为什么呀？ 震宇：傻孩子，好家风不添加废纸，百分百纯木浆制造，清新爽洁不紧绷，所
9、以要考100分才能买哦 育霞：唉. 友顺：给 育霞：！好家风纸巾！ 震宇：我是个急性子，做什么事都很急，纸巾买得快用得也快。好家风要我等，不可能。,Part2：震宇、育霞,31,现在的好家风，它木浆含量高，用一张能顶过去五张，方便。你看我，擦完鼻子擦眼睛，擦完眼镜擦嘴巴，一张纸巾把整张脸都擦光了，自从用了好家风，皮肤细腻红润有光泽，真的很神奇，我现在会一直忍不住偷偷看自己的皮肤，看这里，看这里，看这里。,Part3：金贤,32,俊萍：罗总，您的纸巾很气派，很有品位啊。 浩杨：那当然。好家风纸巾，男人拿着既气派，又有品味；女人拿着更具有独特气质。谈生意，见客户，面子十足。尊贵、奢华、柔韧，一个也不能少。 俊萍：那么好的纸巾，怎么看都要四五块吧？ 浩杨：不要四五块，不要两三块，只要九毛八。 俊萍：那么便宜！我要马上买一车才行！,Part4：俊萍、浩杨,33,The End,
