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1、小型路演活动策划方案怎么样才能策划出一场有效的路演促销活动呢？首先，要有完整的全年促销规划。规划中要对路演时间 做好全年的投放安排，以便能够在路演活动前留出充足的时 间对活动进行仔细的分析和研究，使产品和路演活动能够得 到有机的结合。其次，在确定活动方案时，厂家要和广告公司进行充分 的沟通。厂家作为资源的投入方要对广告公司提供的路演产 品有一定的要求，广告公司的产品必须能够完全迎合厂家的 各种需求。要分清我们厂家是路演产品的购买者，你广告公 司是产品的供应者。所以在路演产品供应商选择上忌讳只选同一家广告公司作为供应商，要多选几家进行比较，选择 最适合这一次或者是几次活动的供应商。第三，在节目选
2、择和编排上，厂家要尽可能多的参与进 去。这其中包括演员的选择（什么样的演员）、演员所演的节 目、节目的先后顺序等。这个看似不重要的项目，其实是影 响活动现场最重要的因素。如果没有好的演员好的演出，厂 家和商家再投入多少资源在活动中，也会由于参与的消费者 有限，而最终达不到活动的目的。第四，路演活动时卖场内外要形成有机的配合。最近看 到的好多路演，现场都没有产品的展示和现场小型活动的配 合，很多路演活动都简化到了只是搭台演出。一场好的路演 活动需要有更多的卖场内外的配合，在消费者欣赏厂家和商 家提供的文艺演出的同时，能够近距离的接触到活动的主题 和产品是至关重要的。所以，路演活动时要尽虽利用一切
3、可 能利用的场地和方法，形成产品信息、促销信息与消费者的 良好沟通。第五，路演活动要进行活动后的及时评估。每一次活动 都不会是白分之白的成功或是失败，都会在活动中暴露出一 定的问题，所以活动后的评估总结是至关重要的。它可以为 我们在今后活动策划中形成更加完善的活动方案提供经验 和教训活动主题：圣元健康万里行一一冬日温情路演活动目的：1、加强乡镇市场圣元品牌宣传 ；2、促进圣 元产品的销售，提升圣元产品销虽 ；3、集中处理消化 20xx 年以前的180产品;4、开发乡镇消费群体。活动目标：圣兀在乡镇市场知名度的有效打造，处理完20xx年以前的180产品。活动时间：20xx年1月1日20xx年1月
4、10日（由于路演车到达时间不确定，先做计划，具体活动时间和活动 地点根据路演车到达时间平移调整）活动地点及内容安排如下：一、12月31日枫亭家家福超市 活动内容1、医生义诊邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折 页，宣传产品。为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取 400g优博0 段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）2、宝宝爬行大赛（1月1日）设立奖项：一等奖：优博奶粉 1听或者高级儿童自行车1辆；二等奖：优聪奶粉1听或者精美电子琴一架；三等奖： 优强奶粉1听或者儿童唐装一套。3、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功效、品牌等），发放奖品。4、消费者采访、引导老
5、顾客讲解使用圣元产品感受， 第三方讲述加强信任感。5、买赠 圣元任意系列听装产品买 1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。二、1月1日仙游国货精品1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功效、品牌等），发放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠 圣元任意系列听装产品买 1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。三、1
6、月2日笏石福士超市一、超市内1、购买优博1听或者优聪2听，送精美电动玩具一个。2、 购买优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。3、购买优博5听或者优聪10听，送高级儿童自行车 一辆。二、场外大型路演1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功效、品牌等），发放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受， 第三方讲述加强信任感。3、买赠 圣元任意系列听装产品买 1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。四、1月3日埃头万宝超市1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功
7、效、品牌等），发放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受， 第三方讲述加强信任感。3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠 圣元任意系列听装产品买 1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。五、1月4日黄石大自然超市1、医生义诊邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折 页，宣传产品。为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取 400g优博0 段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功效、品牌等），发放奖品。3、 穿插幼儿园
8、小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听 装无180产品）5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。六、1月5日 枫亭福士超市1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功效、品牌等），发放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受， 第三方讲述加强信任感。3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）幸运抽奖，丰富大奖等你拿。七、1月6日芾田凤凰白
9、货1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功效、品牌等），发放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受， 第三方讲述加强信任感。3、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。八、1月7日江口永佳行超市1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功效、品牌等），发放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受， 第三方讲述加强信任感。3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400
10、g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。九、1月8日榜头万客来超市1、医生义诊邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折 页，宣传产品。为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取 400g优博0 段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名）2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（营养、功效、品牌等），发放奖品3、买赠 圣元任意系列听装产品买 1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。十、度尾1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞 答（
11、营养、功效、品牌等），发放奖品。6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。7、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）8、买赠 圣元任意系列听装产品买 1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买 2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单 5000份、空白 海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张， 气球若干， 糖果若干、抽奖箱及奖票。活动促销品：儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38 元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元
12、）、取暖器（价 值25元）活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣 元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。这主要是指抽奖箱内的奖 品。活动费用：促销品 3000元、幼儿园表演5场共计1000 元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球糖果100元， 人员车辆费用待计。注意事项：1、 本次活动虽然以处理180产品为主，但是为防止消 费者误解，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对 不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为 吸弓I。优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或 优聪4听送时尚取暖器。优博 4听或者优聪8听送儿
13、童自行 车。2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同时进行的，有的点可以借 助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12月31日一1月1日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行， 比如芾田国货广场（12月31日一1月1日），因此在活动期 间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促销活动的顺利执行3、提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责 片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢 丽铿芾田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对 原有市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此 次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝
14、啤主要负责活动的 后勤和打杂工作。4、准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场 抓住更多的新顾客.营养顾问从路演活动当天片区抽调，由 负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排，各片 区营销代表要注意自己片区的活动时间安排，主动做好资源 和促销人员安排。包括场地、幼儿园的联系，营销顾问的调 动。5、每个场地的营养顾问要在活动前 2-3天通知当地老 顾客，说服老顾客参加我们的活动，比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。6、幼儿园小朋友准备 3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，演出费控制在200 300元之间。可提供午餐。7、专人做好客户
15、资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。准备气球，可以派发给过往的小朋友.吸引顾客停留.或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客, 把顾客引到我们的展架前.8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工要明确，防止混乱。具体如下安排前期准备及人员分工： 吴云强：负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埃头幼 儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理， 和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时 到场和跟踪。负责活动现场突发情况的处理。 吴娟：负责活动前期内容策划， 广告设计、促销品、 助销品和活动奖品的准备。活动知识问答题目设定、活动宣 传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。 谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石 1 场，榜头1场，枫亭1场，共3场。另外也负责黄石幼
