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2、售并举战/异地本土双线战 （） 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 如何提高价值认同度？如何提高价值认同度？ 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 项目价值分析项目价值分析 Boutique Office？微型城市综合体？ 商务配套？基本配置、细节强化？ 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 定位/定位/用心打造、独树一帜 不争物理高度、不比配置速度， 从设计理念入手，建筑以人为本，以“世界级”标准致力打造东大街接轨国际的商务综合体 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论
3、坛！ 功能定位/功能定位/健康高效的甲级办公空间 全采光、全通风的建筑设计,独特的空中景观阳台 12部国际品牌电梯、国际品牌中央空调、新风、智能化安防系统等高效配置 银行、会议、商务、健身、咖啡厅、快餐店、超市等完善配套 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 地段定位/地段定位/融中心的中心 金 融 商 务 起 步 区金 融 商 务 起 步 区金 融 商 务 核 心 区金 融 商 务 核 心 区 摩根中心摩根中心 金融商务拓展区金融商务拓展区 项目就处在政府将集中精力打造的金融商务核心区。 摩根中心，不仅是东大街的中心，更是金融中心的中心！ 策风 中国首家房地产
4、资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 特色定位/特色定位/Boutique Office ART DECO风格的5星级大堂、 成都市最先进的智能安防系统、 第一太平戴维斯提供的专业物管服务 无不体现注重细节打造的精品思路。 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 档次定位/档次定位/高档次、高品质、高价值 东大街商务核心区的绝佳地理位置 地铁上盖、沙河堡交通枢纽的便利交通辐射 高档次的公共区域装修标准 70%的较高使用率和灵活布局 8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间 649个较充足的停车位（写字楼284个需求，住宅365个需求） 策风 中国首
5、家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 形象定位/形象定位/世界级精品写字楼 中国西部华尔街 汇聚国内外企业总部的世界级商圈 摩根中心，世界级精品写字楼的代表 中国西部华尔街 汇聚国内外企业总部的世界级商圈 摩根中心，世界级精品写字楼的代表 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 核心价值梳核心价值梳 功能地段 特色 档次 形象 功能地段 特色 档次 形象 独树一帜/与国际接轨 健康/高效/中心 Boutique Office 高档次/高价值 世界级精品写字楼 独树一帜/与国际接轨 健康/高效/中心 Boutique Office 高档次/高价值
6、 世界级精品写字楼 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 卖点体系梳卖点体系梳 特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由 目标受众关注的产品特点目标受众关注的产品特点 金融中心的中心 世界级商圈 地铁上盖/沙河堡交通枢纽 区域发展潜力巨大 周边配套完善 全采光、全通风的建筑设计 12部国际品牌电梯、中央空调等高效配置 成都市最先进的智能安防系统 银行、会议、健身、咖啡厅等完善配套 70%的较高使用率和灵活布局 高档次公共区域装修标准 8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空
7、间 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管第一太平戴维斯 成都市最先进的智能安防系统 高档次公共区域装修标准 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管第一太平戴维斯 与竞品相比体现优势与竞品相比体现优势 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 卖点体系梳卖点体系梳 特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由特点不等于卖点，卖点用于传播、宣导项目独特价值，给客户消费的理由 目标受众关注的产品特点目标受众关注的产品特点 金融中心的中心 世界级商圈 地铁上盖/沙河堡交通枢纽 区域发展潜力巨大 周边配套完善 全采光、全通风的建筑设计
8、 12部国际品牌电梯、中央空调等高效配置 成都市最先进的智能安防系统 银行、会议、健身、咖啡厅等完善配套 70%的较高使用率和灵活布局 高档次装修标准 8.1米挑高大堂、1.8米走廊等宽敞公共空间 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管第一太平戴维斯 成都市最先进的智能安防系统 高档次装修标准 独特的ART DECO风格的5星级大堂 专业物管第一太平戴维斯 与竞品相比体现优势与竞品相比体现优势 完善商业配套 金融中心的中心 世界级商圈 地铁上盖/沙河堡交通枢纽 区域发展潜力巨大 周边配套完善 独特设计理念 专业物管服务 精品商务空间 健康高效办公空间 精品文化精品文化精品文化精品文化
9、 世界级写字世界级写字楼楼世界级写字世界级写字楼楼 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 如何提供客户购买保障？如何提供客户购买保障？ 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 首先，我们的客户在哪？首先，我们的客户在哪？ 成都作为西部经济的桥头堡，必将是众多世界级企业占领的高地， 未来东大街作为传统商务核心区的升级版，对外地企业分支机构及成都办 事处有着巨大号召力。 锦江区范围内众多众多谋求发展的成长性企业。 东大街东延线，以及地铁2号线将使东大街与龙泉无缝对接，传统的中心 商业区必将吸附龙泉区内国家级经开区的汽车产业集群。 沙河堡
10、综合客运枢纽汇集了铁路、地铁2、7号线、机场路东延线、 绵成 峨城际快速铁路、成渝高速铁路、长途及旅游客运站，必将吸引以川东片 区为主的二级城市的大型企业总部进驻东大街。 关于区域关于区域 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 龙泉片区龙泉片区 锦江片区锦江片区 简阳至重庆沿线简阳至重庆沿线 成绵乐客运专线成绵乐客运专线 成渝客运专线成渝客运专线 外地 企业 外地 企业 乐山 峨眉 乐山 峨眉 沙河堡 交通枢纽 沙河堡 交通枢纽 成都作为西部经济的桥头堡，必将是 众多世界级企业占领的高地， 未来东 大街作为传统商务核心区的升级版， 对外地企业分支机构及成都办 事
11、处有 着巨大号召力。 成都作为西部经济的桥头堡，必将是 众多世界级企业占领的高地， 未来东 大街作为传统商务核心区的升级版， 对外地企业分支机构及成都办 事处有 着巨大号召力。 锦江区范围内众多众多谋求发展的成 长性企业。 锦江区范围内众多众多谋求发展的成 长性企业。 东大街东延线，以及地铁东大街东延线，以及地铁2号线将使东 大街与龙泉无缝对接，传统的中心 商 业区必将吸附龙泉区内国家级经开区 的汽车产业集群。 号线将使东 大街与龙泉无缝对接，传统的中心 商 业区必将吸附龙泉区内国家级经开区 的汽车产业集群。 沙河堡综合客运枢纽汇集了铁路、地 铁 沙河堡综合客运枢纽汇集了铁路、地 铁2、7号线
12、、机场路东延线、 绵成 峨城际快速铁路、成渝高速铁路、长 途及旅游客运站，必将吸引以川东片 区为主的二级城市的大型企业总部进 驻东大街。 号线、机场路东延线、 绵成 峨城际快速铁路、成渝高速铁路、长 途及旅游客运站，必将吸引以川东片 区为主的二级城市的大型企业总部进 驻东大街。 德阳 绵阳 德阳 绵阳 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 西部华尔街的趋势渐显，金融、保险、服务、贸易、等产业将集聚于此。 龙泉和经开区确立了以汽车为主导产业，以工程机械、家用电器、新型 建材、食品加工为优势产业。 沙河堡综合客运枢纽吸附的省内企业，其行业特征不尽明显，但就其企 业特
13、征而言，一定是优势成长性中型企业优势成长性中型企业。 关于行业关于行业 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 我们的客户有么特征？ 客户主要由销售及租赁两大部分构成 我们的客户有么特征？ 客户主要由销售及租赁两大部分构成 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 销售客户销售客户 自用占比60%-70% 自用占比60%-70% 半层、整层销售，核心业务在成都或中国西南片区，核心管理层居住在成都市 区，公司规模多为60人以上的优势中型企业，高盈利性行业。 半层、整层销售，核心业务在成都或中国西南片区，核心管理层居住在成都市 区，公司规模
14、多为60人以上的优势中型企业，高盈利性行业。 投资30%-40% 投资30%-40% 分零销售，百余万至四百万的投资额，除大量成都地区的投资客外，省内外地 及北京、上海、深圳等看好成都未来发展潜力的外地人士也是一大构成。 分零销售，百余万至四百万的投资额，除大量成都地区的投资客外，省内外地 及北京、上海、深圳等看好成都未来发展潜力的外地人士也是一大构成。 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 租赁客户租赁客户 以半层、整层、多层消化为主，公司规模为60至100人以上不等的成长性中大 型企业，多为跨区域国有、上市股份制企业的总部或成都分公司，追求物业品 牌与档次，
15、同时对物业成本敏感。 以半层、整层、多层消化为主，公司规模为60至100人以上不等的成长性中大 型企业，多为跨区域国有、上市股份制企业的总部或成都分公司，追求物业品 牌与档次，同时对物业成本敏感。 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 如何刺激客户提前2-3年下定？如何刺激客户提前2-3年下定？ 激励套餐+正常销售政策激励套餐+正常销售政策 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 激励套餐A激励套餐A 客群：自用型客户 房源： 客群：自用型客户 房源：14F23F 9层共层共13788平米，占比平米，占比50% 手段：针对一次性付款
16、客户，入驻手段：针对一次性付款客户，入驻5年后可无理由原价退房 针对按揭客户， 年后可无理由原价退房 针对按揭客户，12个月内付清首付款个月内付清首付款 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 激励套餐B激励套餐B 客群：投资型客户 房源： 客群：投资型客户 房源：5F8F 4层共层共6128平米，占比平米，占比22% 手段：以手段：以3年年8%的“委托租赁模式”实现销售 （ 的“委托租赁模式”实现销售 （3F4F商业价值高，可考虑按商业定位直接销售）商业价值高，可考虑按商业定位直接销售） 策风 中国首家房地产资源免费论坛！策风 中国首家房地产资源免费论坛！ 激励套餐C激励套餐C 客群：租赁客户 房源： 客群：租赁客户 房源：9F13F 5层共层共7660平米，占比平米，占比28%（先期租赁，后期带租约推售） 手段： （先期租赁，后期带租约推售）
