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1、上海东大名路外滩证券营业部 国信证券营销模式 主讲人：魏青主讲人：魏青 上海东大名路外滩证券营业部 国信基本模式介绍 初试 复试（总部人事部面试） 培训 培训 实习期 辅导人员辅导 转正期 营销渠道与产品 上海东大名路外滩证券营业部 初试 与营销推荐人见面，回答初步问题 推荐人介绍基本情况 1. 营销业务部门分类情况 2. 国信证券以前、现在、将来的发展情况 3. 目前国信证券开户市值成绩介绍 4. 营业部营销部整体布局 5. 通知下次复试时间 初试营业部（淮海西路营业部）基本概况 上海东大名路外滩证券营业部 复试 复试时间 每月2次面试人员合并统一由人事部人员复试 （我的复试时间为2009年
2、12月29日） 复试人数 面试人员清点后有22人 介绍会 地点：北京东路营业部大会议室 人物：张晓峰 职务：讲师、渠道经理、客户经理、团队长 开户记录：124人/月平均4人/天目前有客户741人 网点：建行、农行、招行、深发展 上海东大名路外滩证券营业部 介绍会内容 营销秘诀：勤奋 1. 带小礼物经常拜访客户联络感情，询问客户需求 2. 公司细致、有效、关心前台员工 营销会议室布置 北京东路营业部营销中心工作环境布置北京东路营业部营销中心工作环境布置 业务部门分类 共分17个部，4楼全部是营销中心，新进员工可以选择进 人推荐人团队或者其他团队，不过先要渡过实习期，实 习人员统一安排，由辅导员辅
3、导营销，每人一个小格子 间一台电话，一本笔记本做基础营销电话营销 国信证券上岗员工共515人 上海东大名路外滩证券营业部 开户：1.没销户可以先开+预开户（先用深圳账户） 2.新股民开股东户免费 后台工作时间：双休日上午9：00下午5：00 工作日上午8：30晚上8：00 主要贡献收入：09年7月北京东路营业部平均14000元/人 分析师共有10名（分为：一般、高级、精英）分析师共有10名（分为：般、高级、精英） 1. （10万市值）送一般分析 2. （40万市值或佣金达到0.3%）送一对一分析师服务 （包括静态、动态网络服务、34条短信） 上海东大名路外滩证券营业部 培训 培训时间：封闭期内
4、2至3周 培训内容： 1. 军训 2. 证券交易、职业道德、公司历史、礼仪、话术、营销技 巧、公司业务制度、考核、薪资福利、业务制度、风险 控制控制 3. 产品介绍（金色阳光私募）、分析师培训 培训之余的活动 1. 其他科目提高培训（如理财师、数据编写等） 2. 体育活动 3. 聚餐 4. 旅游 所有培训、活动、礼品费用有公司出资 上海东大名路外滩证券营业部 实 习 期 实习期时间：6个月 形式：培训+实践 主要内容：专业培训、产品营销、人际关系交流、电话营 销、专业化销售技能 实践主要内容：市场调查、产品推广、电话营销，手机渠 道合作金色阳光产品营销道合作，金色阳光产品营销 实习期薪酬：基本
5、工资（1000元）+试用期补助金(800元） +其他奖励 提成奖励将在实习期结束转正后一并发放 考核：实习期内完成12个人有效户开户（一个有效=10000 万的市值） 或总资产达到200万元 上海东大名路外滩证券营业部 提前结束实习期：在6个月实习期内提前完成或完成500 万市值可以提前结束实习期 开户费：160元 推荐费：1.推荐实习人员：200元/人 2.推荐转正人员：500元/人 3.推荐团队长人员：1000元/人（以此类推推荐 越高奖励越大、每人每月累计推荐人数不得超过4人） 入级：根据实习期表现将确定岗位级数（K) 收入：底薪+奖金 保障：社保（6金） 团队长（7金、门诊费报销70%
6、） 合同期：定期合同可以转化长期 上海东大名路外滩证券营业部 实习期薪酬举例 举例：某人开发客户6人，每户市值10000的有效户 市值：6万N=6.6系数K=160市值：6万N 6.6 系数K 160 1个N=10万元市值N=P（业绩达标、每月只记录最高市值一 次）+C开户数（有效户数）K=开户奖励（岗位级数） 收入=1800+N奖励（900）+NK奖励（1056）=3756元 上海东大名路外滩证券营业部 辅导人员辅导 每个实习人员必须配备一个辅导老师 该辅导老师可以是推荐人或者指定人员 每个辅导老师必须签订辅导承诺书 如辅导老师在辅导期间不尽责被辅导人员可以提出要求 如辅导老师在辅导期间不尽
7、责，被辅导人员可以提出要求 更换或者公司处理 每位辅导老师如能使被辅导人员顺利渡过实习期，转正后 可以拿到奖励1800元/人 如能在辅导期间业绩突出，使被辅导人员转正后即为区域 经理或是团队长，辅导老师可以拿到奖励3000元/人（以 此类推） 上海东大名路外滩证券营业部 转正期 签订正式合同 入团队或者个人营销 定岗位级别 考核：主要指标市值 提成比例：主动收入(产品营销）举例100万提成2200元+ 提成比例：主动收入(产品营销）举例100万提成2200元+ 被动收入（提成比例为15%-18%） 开户费200元 推荐费与实习期一样 转正后福利根据岗位实际情况实施 底薪：根据入岗职位不同最低从
8、1200元开始逐步台升 上海东大名路外滩证券营业部 转正期收入=定级底薪+主动收入+被动收入+开户费+推荐费+ 其他福利奖励 旅游奖励：该奖励称为卓越之旅，每月将在所有国信营业部 评出最佳销售50人进入卓越之团，该团每位成员被称之为 精英（国信每位员工视进入卓越之团为梦想），该团成员 奖励为旅游一次费用为3000元，可累计，可连续，如连续 进入前三名奖金加倍 考核：每季度考核一次（扣分制，每次不同） 上海东大名路外滩证券营业部 营销渠道与产品 银行网点派驻 大卖场、手机销售、闹市路边等网点派驻 手机平台：安装国信手机信息软件咨询平台，该软件以九 宫格的方式被安装在未被售出的手机中，国信将提供10元 的标价，请手机销售人员安装，软件有显示客服人员信息， 只要手机用户满意咨询平台服务回复国信客户经理信息只要手机用户满意咨询平台服务回复国信客户经理信息， 那么国信客户经理就间接的得到了客户信息电话营销人 员名单主要来源 50万市值以上客户可以享受比银行七天通知存款更高的利 息 金色阳光私募产品（10万起点）每日可以参与买卖 其他产品
