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1、4Ps营销组合模型4Ps营销组合模型 市场营销人员用于制定市场战略的一个有 效工具 市场营销人员用于制定市场战略的一个有 效工具 2营销工具 1.概念含义.3 1.1.提出来源.3 1.2.主要含义.3 2.工具运用.4 2.1.产品（Product）.4 2.2.价格 (Price).5 2.3.分销 (Place) .5 2.4.促销(Promotion).6 3.工具意义与缺陷.7 3.1.意义.7 3.2.缺陷.8 3.3.实例分析.9 3.3.1.案例1：我国农村超市的4Ps营销组合策略分析.9 4.工具发展.12 4.1.6Ps营销组合模型.12 4.2.7Ps营销组合模型.12
2、4.2.1.扩展的3P .13 4.2.2.7Ps的核心.13 4.3.10Ps营销组合模型.13 4.3.1.战略营销4P内容 .14 4.4.11Ps营销组合模型.15 4.4.1.11Ps营销的内容.15 5.相关工具.16 5.1.4Cs营销组合模型 .16 5.1.1.4Cs内涵 .17 5.1.2.4Cs的应用 .17 5.2.4Rs营销组合模型 .18 5.2.1.4Rs理论的内涵 .18 5.2.2.4Rs营销的操作要点 .19 5.2.3.4Rs营销理论的特点 .20 5.2.4.4Rs的应用 .20 6.4Ps、4Cs 、4Rs关系与比较 .21 6.1.关系.21 6.2
3、.比较.21 7.参考书目.22 2营销工具 1. 概念含义概念含义 1.1. 提出来源提出来源 20 世纪40年代詹姆斯卡林顿在一篇关于营销成本的论文中, 将营销经理比喻为“不同要素的组合者”。受此启发, 1953 年尼尔博登在美国市场营销协会就职演说中最早提出了“市场营销组合”的 概念, 它是指为了寻求一定的市场反应而进行的一系列直接影响需求的可控制要素的 组合, 这个组合可以有不同的方式, 不同方式可以带来不同的结果。 在20 世纪60 年代初期, 关于营销组合要素内容的讨论成为热点。1960 年杰罗姆麦卡锡在其基础营销率先提出了4Ps 营销组合要素的观点: product ( 产品)
4、、price ( 价格) 、place( 分销) 和promotion ( 促销) 。 1961年Frey 提出所有的营销决策变量可以划分为两方面的因素: 供应品和方法或工具, 供应品包括产品、包装、品牌、价格和服务等内容, 方法或工具包括分销渠道、人员推销、广告活动、销售促进和公共关系。 1964年Borden 则列出了包括12 项内容的组合要素: 产品、价格、品牌、分销、人员销售、广告、营业推广、包装、售点展示、售 后服务、物流管理、调研和分析。 1962年Lazer 和Kelley提出了更为简化的3 要素观点: 商品和服务组合、分销组合、以及传播组合。 由于以上主张唯有4Ps 简洁而准确, 科特勒在1967 年出版的营销管理: 分析、规划和控制( 第1 版) 畅销书中, 确认了4Ps 营销组合要素模型。从而, 4Ps 营销组合理论得到广泛地传播和引用。 1.2. 主要含义主要含义 产品（Product）：是指现有产品本身及其特征(商品，质量，包装，品牌 ，售后服务等)，另外也指要重视产品的更新换代与开发创新。要求产品有独特 的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。 2营销工具 价格 (Price)：是指企业制订价格的方法和竞争定价的策略，
