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1、 互联网互联网+ +农业发展分析农业发展分析 报告报告 目录目录 互联网+农业发展分析报告 . 1 一、互联网+农业已在路上 . 3 二、互联网+农业 六个冷观察 . 3 2.1、生鲜电商竞争两极化，红海很红，蓝海很难。 . 4 2.2、观念转变需要教育，走的快，死的快。 . 5 2.3、互联网营销看起来很炫，没有产品支撑，烟花还是易冷。 . 5 2.4、精细化高效化种养殖不是装上设备就万事大吉。 . 6 2.5、信息透明，极速分享是把双刃剑。 . 7 2.6、唯互联网模式陷阱。 . 8 三、互联网+农业大潮来袭 . 9 3.1、电商仍是互联网+农业的热门 . 10 3.2、电商，仍是当前互联
2、网+农业领域最热门的创业方向。. 11 3.3、智能化，让农业充满想象 . 12 3.4、互联网+农业，要让农民增收得利 . 13 四、互联网对中国农业经济发展的影响 . 14 4.1、利用互联网可以推动传统农业向知识型农业发展。 . 14 4.2、利用互联网可以促进农业结构调整。 . 15 4.3、利用互联网可以降低成本，提高农业经济效益。 . 16 4.4、利用互联网可以减少市场交易风险和经济损失，增加农民收入。 . 17 4.5、互联网可以拉近中国农民与国际市场的距离，促进农业向外向型经济转化。 . 17 4.6、利用互联网有利于农副产品的国际竞争。 . 18 4.7、利用互联网可以提高
3、农民素质，培养现代化农民。 . 19 4.8、互联网可以改变农民的经营方式和生活方式，推动社会进步。 . 20 五、农民企业家销售额疯涨 400 多万的秘笈 . 21 一、一、 互联网互联网+ +农业已在路上农业已在路上 新闻联播以 互联网+农业打开创业新空间 为题对“互联网+农业”进行了长篇报道。 “互联网+”带动传统农业升级。目前物联网、大数据、电子商务等互联网技术越来越 多的应用在农业生产领域， 并在一定程度上加速了转变农业生产方式、 发展现代农业的步伐。 具体为:1、通过物联网实时监测，应用大数据进行分析和预测，实现精准农业，降低单位成 本，提高单位产量;2、互联网技术推动农场的信息化
4、管理，实现工厂化的流程式运作，进一 步提升经营效率，更有助于先进模式的推广复制;3、“互联网+农业”不仅能够催生巨大数 据搜集、信息平台建设等技术服务需求，同时也生产打开了更大的农资产品销售空间。 我们认为，在互联网+农业领域中，“农资+农业信息化”的商业模式更具生命力。即基 于互联网和大数据的土壤检测、生产成本与收入分析、定制播种计划、田间智能监控与预警 (天气、病虫害等)等农业信息化与实体的农资结合，打造:“通过农业信息化提供价值增值 服务，并以农资销售的形式实现价值变现”的商业模式。而上述判断主要是源于:从美国农 业信息化商业模式研究中，其“农资+农业信息化”的企业做的更大。美国的农业信
5、息化发 展模式大致为两类:第一类:纯粹的数据服务提供商， 主要业务在于软件开发及数据处理， 盈 利来源为数据产品及配套软件设施销售， 如服务于生产管理与精细化耕作的移动管理平台的 Farmlogs、高效种田的农场管理系统 Graular。美国农业规模化已经开展半个世纪以上，但 美国现阶段单纯的农业数据服务提供商的规模相对较小。 第二类:农资平台型企业。 以先锋、 孟山都为主的农资企业打造“农资+农业信息化”的商业模式，依靠信息服务为其农资销售 提供增值服务。 二、二、互联网互联网+ +农业农业 六个冷观察六个冷观察 李克强总理政府报告提出“互联网+”计划， 各行各业都激动起来， 仿佛插上“互联
6、网+” 的翅膀就可以随意任性，农业更是踌躇满志。 “互联网+”的确是催化行业、 企业变革升级的加速器， 但是， 庞大而传统的农业体系， 想说“互联网+”也没那么容易。福来认为，互联网与农业有太多可以融合的地方，而大部 分互联网+农业的新模式都还处于产业进入期，唯互联网是从，盲目进入，跳下去的其实是 个坑。 2.12.1、生鲜电商竞争两极化，红海很红，蓝海很难。生鲜电商竞争两极化，红海很红，蓝海很难。 互联网兴起多年，但互联网+农业却进展缓缓，主要因为众所周知的农产品特殊性，尤 其是因此造成的物流配送问题。 因此，目前农产品电商分为两类，一类是高端农产品，高昂的物流成本造成生鲜电商在 中高端产品
7、集中，看似广阔的生鲜市场，在中高端领域竞争激烈，高价是暂时的，血拼才是 永恒主题，联想一进入农业就选了高端水果也是因此。另一类是大众产品，但是，大众生鲜 做电商，就像路边的李子，没人摘是因为太难吃，做大众产品必须面对高昂的成本和低廉价 格的挤压，有销量无利润，甚至盈利不够物流损耗的。 另外，由于网络的扁平化，一些企业的地方优势甚至区域保护完全没有了作用，市场竞 争的残酷性将超过他们的想象，没有独特性、差异化的大众产品，进入的成本不低，效果却 不会那么美好。 点评：福来认为，生鲜电商经过迅猛发展，个体电商已经错过了最佳投资期，正是农产 品企业的天下。由于生鲜电商的消费教育基本完成，其机遇一方面在
8、于规模化企业、知名品 牌企业利用规模成本优势，整合品类，打造网络品牌。另一方面在于，地方强势企业利用好 农产品电商最后一公里的配送半径问题， 打造区域强势物流， 与已有的全国性平台形成割据 之势。 2 2.2.2、观念转变需要教育，走的快，死的快。观念转变需要教育，走的快，死的快。 央视报道中，几乎所有的互联网+农业模式的尝试者都是城市创业人，尤其是新毕业的 大学生，但是，目前中国农业绝大多数成熟企业采用的是“公司+农户”的模式，虽然有一 些大型企业自建基地，但经营主体还是个体农民或者由农民组成的夫妻档、合作社等形式， 他们高度依赖原有的经营和方法，甚至越是专业的、已经形成一定规模化，能够执行
9、订单农 业的农民，对传统模式越是自信，采用新模式的抵触越大。 早在 2002 年，我国就开始尝试采用电子设备监测水产养殖，但水产在线监测系统产品 至今也未能打开市场。 一个重要原因在于， 传统养殖观念使养殖者未能完全接受智能化的监 测系统。国内养殖者大多信奉经验主义，特别是养殖效果一直都不错的养殖者，容易形成不 借助电子设备仪器也可以养好鱼养好虾的理念，观念一旦形成，短时间内难以改变。国内水 产在线监测系统的使用集中在部分实行工厂化育苗和高密度养殖的企业中， 一般养殖密度高、 产品附加值高的大企业才有兴趣尝试在线监测系统。 “互联网+农业”的新模式应用，还需要一个教育过程，同时，规模化企业多是
10、整合一 个区域的农户，统一实施难度更大，从技术到实现，需要时间和教育成本。 点评：在推进互联网+农业的新种植和经营模式中，规模化企业、全产业链企业，与农 民组织合作关系更密切，或者拥有自有基地的企业，更容易完成观念教育，实现经营模式的 快速转化，抢占先发优势。如联想佳沃、新希望、中粮等大型企业，以及正面临改革的农垦 系统，是抢先整合，提高效率，突出优势的机会。 2.32.3、互联网营销看起来很炫，没有产品支撑，烟花还是易冷。互联网营销看起来很炫，没有产品支撑，烟花还是易冷。 互联网营销给了企业创意和讲故事的机会， 互联网的扁平化给了品牌推广实现奇迹的可 能，本来生活一个故事讲的好，褚橙一夜之间
11、从地方走遍全国。但是，无论互联网营销怎样 吹嘘传统营销必死之类的论调，也永远无法避开产品才是销售力根本的本质规律。 互联网让雕爷牛腩、黄太吉煎饼迅速走红，但没有产品支撑，现在已经门可罗雀;习大 大让庆丰包子火了一把，但没有真正的好吃的产品，热销只能是昙花一现。互联网本质之一 就是追求超过用户想象的极致产品， 而很多传统农业企业要么是差不多先生， 要么还在自我 欣赏，这种产品靠几个出彩的创意炒高消费预期之后，面对的将是更汹涌的负面评价，甚至 安守一隅都难做到。 点评：农产品的高度均质化是绕不过去的坎。传统营销模式下，十几秒时间创意内容有 限，很多好产品很难进入消费者心智，互联网+农产品营销的创意呈现，给了优质产品充分 展示的机会，葵花阳光打造了“五常大米，直供为你”的直供模式，一经推出就快速获得市 场认可。 福来帮助策划的仲景香菇酱用一曲根据 采蘑菇的小姑娘 改编的品牌歌曲吸引了消费 者的注意力， 但真正让其五年从 0 扩张到 5 个亿的是地道西峡香菇的用料， 千百次口味调试 的坚持，让吃过的都说好才是作为食品的核心优势。 2.42.4、精细化高效化种养殖不是装上设备就万事大吉。精细化高效化种养殖不是装上设备就万事大吉。 目前中国绝大部分还处于1.0的小农时代， 而
