匹克团购推广计划

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1、 匹克团购推广计划匹克团购推广计划 2009年4月9日 目录目录 推广对象 团购服务 团购的价格 团购的流程 推广方式 预计目标 1. 社会团体社会团体 某些社区网站和论坛是年轻人聚集的地方，在这里经常会自发或由版 主组织各种线下活动，也会个性化DIY设计服装，针对这一社会团 体，主要的目标是推广会员卡和个性化定制。 2 . 企业和公司企业和公司 企业和公司是团购业务的主要推广对象，中大型企业或公司，比较注 重员工的健康和团队精神，所以它们会定期组织体育活动或比赛来增 进健康和拉进员工与员工之间的感情，而整齐的比赛服装是不可缺少 的。针对这一推广对象主要推销的产品是情礼卡，让企业员工自主在 官

2、网选择喜欢的产品。 3 .各类团购销售网站各类团购销售网站 与团购网站合作，做为我们的分销渠道，采用销售返利的合作模式。 推广对象推广对象 各推广对象所占团购份额： 社会团体 10% 团购网站 10% 企业单位、学校 和公司 80% 目录目录 推广对象 团购服务 团购的价格 团购的流程 推广方式 预计目标 1.普通团购服务：普通团购服务： 各企事业单位、国家机关、社会团体、学校和公司购买任何款式15 件以上，或商品总价2000元以上，即可申请团购价。 2.批发服务：批发服务： 诚邀社会各界人士从事服装批发业务。批发起点100件以上，或商品 总价5000元以上。具体批发价格视乎您需要的款式和数量

3、而定。 3.制服订制服务：制服订制服务： 承接各社会团体 、企业单位和公司的工作制服、休闲服或运动服订 制，提供个性化服务，可随意设计LOGO或图案，最低起订量为100 件。订制价格视乎您订制的内容而定。 4.售后服务：售后服务： 为团购批发及制服订制客户提供完善的售后服务，在提货后三十天 内如发现尺码不合适或产品质量出现问题，将马上安排更换，确保 客户的权益。 团购服务团购服务 目录目录 推广对象 团购服务 团购的价格 团购的流程 推广方式 预计目标 团购价格可根据订制的数量和金额做出相应调整 详情请拨打客服热线：400-700-2599 返还7%的订单金额41件以上10001元以上 返还5

4、%的订单金额21-40件5001-10000元 返还3%的订单金额15-20件2000-5000元 可享受团购优惠团购同一款式商品件数 团购不同款式商品金额 团购的价格团购的价格 目录目录 推广对象 团购服务 团购的价格 团购的流程 推广方式 预计目标 第一步：挑选款式、颜色和尺码，确定团购数量第一步：挑选款式、颜色和尺码，确定团购数量 第二步：双方洽谈价格和交货期第二步：双方洽谈价格和交货期 第三步：签订合同及付款第三步：签订合同及付款 第四步：安排发货第四步：安排发货 团购的流程团购的流程 目录目录 推广对象 团购服务 团购的价格 团购的流程 推广方式 预计目标 1. 在官网建立团购专栏

5、添加团购专栏 推广方式推广方式 2. 在淘宝建立团购专栏 推广方式推广方式 加团购 区 团购的特价产 品 推广方式推广方式 专栏的内容： 团购专栏团购专栏 团购的协议 团购的服务 个性化DIY 团购的价格 团购的流程 3. 电话销售 推广方式推广方式 黄页查找企业单位电话黄页查找企业单位电话电话访问电话访问团购介绍团购介绍 拟定合作方案拟定合作方案 生产及发货生产及发货 签订合同签订合同 电话销售的技巧： 推广方式推广方式 （1）准备的技巧 打电话前，必须准备的信息： 潜在客户的姓名职称； 企业名称及营业性质； 想好打电 话给潜在客户的理由； 准备好要说的内容 想好潜在客户可能会提出的问题；

6、想好如何 应付客户的拒绝。以上各点最好能将重点写在笔记本上。 （2）电话接通后的技巧 一般而言，第一个接听电话的是总机，让前台转机到人事部或行政部，电话转过去后， 要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称，简短地介绍自己和团购的业务。 （3）引起兴趣的技巧 当潜在客户接上电话时，简短、有礼貌的介绍自己后，以最短的时间引起潜在客户的兴 趣。 （4）诉说电话拜访理由的技巧 尽可能通过打电话约到客户会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。 （5）结束电话的技巧 电话不适合销售、我们无法从客户的表情、举止判断他的反应，很容易遭到拒绝。必须 更有效地运用结束电话的技巧，约到客户后立刻结束电话

7、的交谈。 团购开展工作表： 推广方式推广方式 2009年5月15日 2009年5月14日 2009年5月13日 2009年5月12日 2009年5月11日 2009年5月10日 2009年5月9日 2009年5月8日 2009年5月7日 2009年5月6日 2009年5月5日 备注遇到的问题上门拜访电话访问个数时间备注遇到的问题上门拜访电话访问个数时间 团购业务开展工作进度表团购业务开展工作进度表 目录目录 推广对象 团购服务 团购的价格 团购的流程 推广方式 预计目标 1. 拓展会员 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 0 200

8、400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 四月份五月份六月份四月份五月份六月份 四月份完成 500人有 效注册。 五月份完成1000人有 效注册。 六月份完成2000人有 效注册。 预计目标预计目标 2. 销售业绩 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 四月份五月份六月份四月份五月份六月份 四月份完成￥5000元 销售业绩。 五月份完成￥10000元 销售业绩。 六月份完成￥20000元 销售业绩。 预计目标预计目标 谢谢观看！谢谢观看！