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1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 课 程 内 容 一、做好工作的要素一、做好工作的要素一、做好工作的要素一、做好工作的要素 二、自信的做保险二、自信的做保险二、自信的做保险二、自信的做保险 三、如何建立自信三、如何建立自信三、如何建立自信三、如何建立自信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 在哪里画圈？在哪里画圈？ 19999 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源
2、网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 我们从事的是什么行业？我们从事的是什么行业？我们从事的是什么行业？我们从事的是什么行业？ 如何能把工作做好？如何能把工作做好？如何能把工作做好？如何能把工作做好？ 思考：思考：思考：思考： 素质素质素质素质技能技能技能技能信心信心信心信心 三要素三要素三要素三要素 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 理解能力理解能力理解能力理解能力 分析能力分析能力分析能力分析能力 表达能力表达能力表达能力表达能力 执行能力执行能力执行能力执行能力 素素素素 质质质质 做好工作的三要素做好工作的三要素做好工作的三要素做好工作的三要素 圈
3、中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品知识产品知识产品知识产品知识 销售技能销售技能销售技能销售技能 运营规定运营规定运营规定运营规定 技技技技 能能能能 做好工作的三要素做好工作的三要素做好工作的三要素做好工作的三要素 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 四分钟 = 一英里四分钟 = 一英里 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 讲一讲：讲一讲： 自信的人是什么样
4、子？自信的人是什么样子？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 讲一讲：讲一讲： 不自信的人是什么样子? 不自信的人是什么样子? 为什么？为什么？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 知己而胜己者无敌知己而胜己者无敌知己而胜己者无敌知己而胜己者无敌 知难而克难者制胜知难而克难者制胜知难而克难者制胜知难而克难者制胜 3 做好工作的三要素做好工作的三要素做好工作的三要素做好工作的三要素 信信信信 心心心心 做好工作的要素做好工作的要素 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授
5、权请勿转载转发，违者必究 3 自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件 事 “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件 事只有一件事只有一件事就是出门去拜访客户！假 如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快 地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉 这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业 一定前途光明！” 就是出门去拜访客户！假 如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快 地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉 这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业 一定前途光明！” “各位同仁，推销这个行业总归
6、不外乎一件 事 “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件 事只有一件事只有一件事就是出门去拜访客户！假 如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快 地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉 这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业 一定前途光明！” 就是出门去拜访客户！假 如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快 地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉 这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业 一定前途光明！” 2 自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 推销成功的记录推销成功的记录 达成意向的几率面谈的次数达成意向的几率面谈的次数 6
7、5% 第一次第一次 20% 第二次第二次 8% 第三次第三次 7% 更多次更多次 2 自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 推销的问题推销的问题80%80%是在找寻客户是在找寻客户 找寻准客户就是在推销。取得找寻准客户就是在推销。取得 客户的转介绍跟取得客户的投保申客户的转介绍跟取得客户的投保申 请书一样重要，前者停止了，后者请书一样重要，前者停止了，后者 也就停止了。也就停止了。 3 自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者
8、必究 没有客户拜访没有客户拜访没有客户拜访没有客户拜访 1 自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 缘顾市场缘顾市场缘顾市场缘顾市场 陌生市场陌生市场陌生市场陌生市场 转介绍转介绍转介绍转介绍 2 自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 技巧可助你成功一时，技巧可助你成功一时，技巧可助你成功一时，技巧可助你成功一时， 却无法帮你成功一世却无法帮你成功一世却无法帮你成功一世却无法帮你成功一世 3 自信的做保险自信的做保险 圈
9、中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 用知识和技术进行推销，才能永远 得到尊敬与受欢迎 用知识和技术进行推销，才能永远 得到尊敬与受欢迎 用优质的服务代替生硬的推销，一 个客户就会形成一个市场 用优质的服务代替生硬的推销，一 个客户就会形成一个市场 2 自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 3自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 服务就是让客户满意 优质服务就要与众不同 杰出服务就是要把客户放在至
10、 高无上的位置上 3自信的做保险自信的做保险 服务是 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 2 自信的做保险自信的做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 如何建立自信如何建立自信 1 如何建立自信如何建立自信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 把斧子卖给总统把斧子卖给总统 3 做好工作的要素做好工作的要素 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 主主主主 动动动动 微微微微 笑笑笑笑 开开开开 口口口口 伸伸伸伸
11、手手手手 3 如何建立自信如何建立自信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 积极进取，改变思维积极进取，改变思维积极进取，改变思维积极进取，改变思维 推销就是以无数次 失败换取一次成功 推销就是以无数次 失败换取一次成功 推销就是以无数次 失败换取一次成功 推销就是以无数次 失败换取一次成功 2 如何建立自信如何建立自信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 2 读懂客户的心读懂客户的心 如何建立自信如何建立自信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违
12、者必究 如何建立自信如何建立自信 1 如何建立自信如何建立自信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 （1 1 1 1）主动坐到最前面）主动坐到最前面）主动坐到最前面）主动坐到最前面 （2 2 2 2）主动发言，发表自己的观点）主动发言，发表自己的观点）主动发言，发表自己的观点）主动发言，发表自己的观点 （3 3 3 3）走路比别人快）走路比别人快）走路比别人快）走路比别人快20%20%20%20%30%30%30%30% （4 4 4 4）交谈时注意着对方）交谈时注意着对方）交谈时注意着对方）交谈时注意着对方 （5 5 5 5）大方、开朗的笑）大方、开朗的笑）大方、开
13、朗的笑）大方、开朗的笑 （6 6 6 6）不过分自责和批评自己，取长补短）不过分自责和批评自己，取长补短）不过分自责和批评自己，取长补短）不过分自责和批评自己，取长补短 3如何建立自信如何建立自信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 2 （1）外在形象的改善 （2）内涵的不断提高 （3）自我目标管理 （1）外在形象的改善 （2）内涵的不断提高 （3）自我目标管理 在哪些方面加强自信心？ 如何建立自信如何建立自信 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 5 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 2 100 100 100 100 1 1 1 1 = = = = ？ 0 0 0 0 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 1 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
