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1、国际贸易实务,SA514 QQ:609153916 E-mail:,四、学习资源与相关课程,一、何谓国际贸易,二、学习的主要内容,三、考核的方法,1、发展历史 2、行业前景与现状 3、职业资格证书与就业形势,一、何谓国际贸易,进口拆箱和出口装箱,我国国际贸易历史悠久,丝绸之路，简称丝路。是指西汉（前202年138年）时，由张骞出使西域开辟的以长安（今西安）为起点，东汉时以洛阳为起点，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，并联结地中海各国的陆上通道。因为由这条路西运的货物中以丝绸制品的影响最大，故得此名（而且有很多丝绸都是我们中国运的）。,基础：经济发展，有交换的可能 机遇：地理大发现,地理大发现,地理大
2、发现是指1517世纪，欧洲航海者开辟新航路和“发现”新大陆的通称，它是地理学发展史中的重大事件。 应该说，任何一个文明民族的代表人物首次到达地球表面某个前所未知的部分，或者确定了地表各已知部分之间的空间联系，因而加深人类对地球地理特征的科学认识，促进了地理学的发展，均可以称为地理发现。,国际贸易成为必需,全球一体化 产品 服务 协作 分工 国际投资 世界工厂,国际贸易额逐年攀升,2006年世界贸易总额首次突破11万亿美元，达117600亿美元，增长15%。,2009年各国货物贸易进出口排名,虽然受全球金融危机的影响，2009年世界商品贸易总额比2008年降低了23.1%，达248950亿美元。
3、 从对外贸易总额来讲，世界贸易前5强依次是： 美国、中国、德国、日本、法国 从出口总额上看，世界出口前5强是： 中国、德国、美国、日本、荷兰 从进口总额来看，世界前5强是： 美国、中国、德国、法国、日本,本课程对应的职业资格证书,外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系,行业发展现状及工作前景,加工贸易 面临瓶颈 自主创新 产业升级,我们期望学到什么？,掌握寻找客户的基本途径 完成整笔进出口贸易的操作 制作该笔贸易项下的所有单证,二、学习的主要内容,进口贸易的操作,出口贸易的操作,1、出口前的准备 2、出口贸易磋商 3、出口合同的执行 4、业务善后,1、出口商信息的筛选与比较 2、价格比较与磋
4、商 3、进口合同的执行 4、质量鉴定与索赔,出口贸易的操作（L/C+CIF）54学时,Task 2-1 处理外贸函电 Task 2-2 签订国际贸易合同 Task 2-2-1 制定品质条款 Task 2-2-2 制定数量条款 Task 2-2-3.,Task 3-1 催证、审证和改证 Task 3-2 签订内贸合同 Task 3-3 办理出口托运 Task 3-4 办理出口报检 ,贸易准备,贸易磋商,合同执行,业务善后,Task 4-1 办理核销和退税 Task 4-2 处理争议与索赔 Task 4-3 书写业务善后函,Task 1-1 收集产品与市场信息 Task 1-2 寻找潜在客户,进口
5、贸易的操作（FOB+T/T）8学时,出口商信息的筛选与比较,价格比较与磋商,进口合同的执行,质量鉴定与索赔,本课程的案例背景,课程的考核方法,期末：50%，闭卷； 期中：20%，闭卷； 平时：30%，考查。 作业/提问 上课纪律 考场纪律,相关网站,外汇管理局的网址： 税务总局的网址： 海关总署的网址： 商务部的网址： （中国国贸易发展网） （经贸资讯网） (中华商务网) 阿里巴巴 http:/218.93.112.166/jpkc/gjmy/index.asp 本校精品课程网,Relative courses,International Finance Marketing English B
6、usiness Letter Negotiation Documentation Transportation and Insurance,任务1-1熟悉出口产品及市场的基本概况,科学出版社,任务1-1熟悉出口产品及市场的基本概况,学习情境一：出口准备工作任务1-1熟悉出口产品及市场的基本概况,能力目标： 能利用多种途径熟悉产品和目标国市场,案例背景,常州环亚进出口有限公司（Changzhou Huanya Import And Export Co.,Ltd.）成立于1992年，是经国家外经贸部批准成立的具有进出口经营权的贸易公司，主要从事纺织服装、轻工业品、日用品、五金产品等产品的进出口业务
7、。公司位于江苏省常州市，下设业务部、单证储运部、财务部、人事部等部门。,案例背景,2009年7月，公司因为业务需要招聘了一名新业务员谢林(Sherry)，从事纺织服装的进出口业务工作。作为新业务员，谢林必须为独立开展出口业务作好充分的准备工作。 要求1：掌握国际贸易基本知识 要求2：把产品供应信息发布于国际网站 要求3：熟悉出口产品及市场的基本情况,第一：掌握国际贸易基本知识,1.对外贸易与国际贸易 2.总贸易与专门贸易 3.对外贸易值与对外贸易量 4.贸易顺差与贸易逆差,5.有形贸易与无形贸易 6.直接贸易与间接贸易 7.国际贸易商品结构 8.国际贸易地理方向 9.对外贸易依存度,1.对外贸
8、易，国际贸易,1.1贸易 1.2对外贸易 1.3国际贸易 1.4 出口 1.5 进口,1.1 贸易,买卖双方交换商品和服务,1.2 对外贸易,对外贸易 Foreign Trade 一国或地区与其他国家交换商品和服务 营业地位于不同国家(places of business),1.3 国际贸易International Trade,国际贸易 International Trade 各国或地区与其他国家或地区之间进行商品和服务交换的总和。 国际贸易=对外贸易,1.4 出口,出口贸易 再出口贸易 净出口贸易,CN,CN,CN,1.5 进口,进口 再进口 经进口,CN,CN,CN,2.总贸易 & 专门
9、贸易,总贸易General Trade 以边境为区分标准. Ex: 中国 专门贸易Special Trade 以关境为标准,Case: 出口或进口?,3. 贸易额，贸易量，贸易差额,3.1 贸易额 3.2 贸易量 3.3 贸易差额,3.1 对外贸易额,贸易额 Value of Trade 一国或地区在一定时间之内与其他国家或地区所交换的商品或服务的总和。 总贸易额=出口额+进口额,3.2 对外贸易量,贸易量 Quantum of Trade 贸易量=贸易额/价格指数 Q=V/P,4 贸易顺差与贸易逆差,贸易差额 Balance of Trade 贸易差额=出口额-进口额 贸易顺差：贸易差额0
10、出口额进口额 贸易逆差：贸易差额0 出口额进口额,5.有形贸易，无形贸易,有形贸易 Visible Trade 无形贸易 Invisible Trade 服务，软件，专利，商标 区别：是否列入海关统计,6.直接贸易，间接贸易，转口贸易,直接贸易：出口商进口商 间接贸易: 出口商通过第三方进口商 To E? To I? 转口贸易：在该第三方眼中，此笔交易为转口贸易,HK,I,E,7.国际贸易商品结构,初级产品 原料类 -技术含量低 精密产品 电脑、飞机、汽车、软件制品、科学仪器-技术含量较高 技术密集型 劳动密集型,8.国际贸易地理方向,国际贸易地理方向亦称国际贸易地区分布(Internatio
11、nal Trade by Region),用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。,9.对外贸易依存度,对外贸易依存度=进出口贸易额/GDP 68.9%,自从加入WTO之后，我国的对外贸易出现了强劲的增长，外贸依存度也随之急剧攀升。我国的外贸依存度已经超过了世界平均水平，而且远远高于美国、日本、印度、巴西等经济大国。这一方面表明中国参与全球一体化进程加速，国外市场的需求已经成为我国国内经济增长的一个重要动力，我国经济与世界经济
12、已经形成相互依赖的伙伴关系，另一方面过高的贸易依存度也暴露出我国贸易目的地集中、对外贸易商品结构不合理以及战略资源产品进口依存度攀升等诸多弊端。,第二： 熟悉产品相关知识,可以通过那些途径来了解产品？,重点了解产品分类、产品生产工艺知识、产品专业术语等知识。,第一步：通过网络搜索纺织服装产品基础知识,新业务员在积累产品知识方面，除利用网络资源外，还经常与老业务员沟通、向老业务员请教，以进一步掌握纺织服装生产过程的关键环节，掌握控制产品品质的关键要素，为业务洽谈积累能力。,第二步：通过与老业务员沟通掌握纺织服装生产过程的关键环节。,利用每一次机会深入样品间或工厂，了解产品的生产过程， 增加感性认
13、识，使业务员对产品的了解得到进一步增强。 能够深入了解一类或一种产品的专业知识，对业务员来 讲是至关重要的， 是业务员顺利开展业务的基础。,第三步：深入样品间及工厂，实地了解产品生产过程。,第三：搜集目标出口市场的基本情况,1.假定目标市场是澳大利亚，请问你会如何去搜集相关资料？ 2.搜集哪些方面的资料对于本公司来说是有用的？,2.国际贸易业务的基本流程,1.交易前： 国际市场调研 市场定位与交易对象的选择 成本核算与效益核算 建立业务联系 2.交易磋商与合同签订 3.合同的履行,国际贸易业务的特点,涉及法律的复杂性 中间环节多 受外在因素的影响大 交易成本巨大 高风险行业,补充：世界各地的文
14、化差异,世界上有不同的国家和地区，由于宗教信仰、风俗习惯以及民族爱好的不同而又不同的消费习惯和禁忌。如果事先没有注意这种不同或是特殊的禁忌，那么产品的销售势必会受到影响。 伊斯兰教在饮食方面的禁忌限于如下四种东西：自死物、溢流的血、猪肉和“诵非安拉之名而宰的动物”。古兰经除了在肉食方面提出了禁忌要求之外，它还要求教徒禁止饮酒、赌博、求签等等。,文化差异,欧美许多国家都忌讳“13”这个数字。由于中文的“4”与“死”发音相近，所以在东方一些国家里，尤其是韩国、日本，不少人把“4”视为预示厄运的数字，其程度不亚于西方人忌讳“13”。日本人在日常友好馈赠中严忌“4、6、9、42”这些数字。,文化差异,
15、早期销往港澳和东南亚的上海“白象”牌干电池和手电筒，在这些地区已成为名牌 产品，而在美国却严重滞销，甚至令人“望名生厌”，这是因为泰国、缅甸等国家把白象看作吉祥物，所以对白象颇有好感。但英语白象 “WHITE ELEPHANT”却是“庞大而无用”的俚语。所以对西方国家来讲，这种图像就不太合适。又如孔雀开屏，我们看作是美丽的象征，而法国人对孔雀没好感，认为它代表傲慢。英国人对此也有同样的看法。,各国对图像的喜忌还有很多。如法国认为黑桃是死人的象征，所以桃花也成了不祥之物。另外，法国人把“仙鹤”看作“蠢汉”的代名词，所以仙鹤也被禁忌。 意大利把菊花当成国花，日本把菊花当成皇家的象征。而拉丁美洲把菊花视为妖花，所以菊花在这些国家忌用。,澳大利亚重视牧草的繁殖，生怕兔子会吃掉草地，所以忌用兔子作图案设计；对于蝴蝶，中国人看作是爱情和友谊的象征，他们却认为蝴蝶轻浮，会造成商品不结实、不耐用；猫头鹰也被认为是不吉祥物。,国际贸易业务发展趋势,国际电子商务 全球化市场的逐步形成 贸易手续的简化,阿里巴巴国际环球资源 大中华商贸 跨国采购网,美国环球商务通 环球市场,总结,国际贸易基本概念及比较计算 国际贸易一般流程,任务,试根据中国2010年对外贸易数据，分析中国的对外贸易状况及形势,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考
