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1、联华泉山湖 兰联华泉山湖 兰乔乔乔乔公馆阶段推广沟通案公馆阶段推广沟通案易成地产 / 2012 9 23易成地产 / 2012.9.23 回顾回顾前期前期前期前期泉山湖整体诉求泉山湖整体诉求【 5050万方湖山大盘万方湖山大盘】泉山湖整体诉求泉山湖整体诉求【1 15050万方湖山大盘万方湖山大盘】广众活动，塑造了一个广众活动，塑造了一个“性价比大盘”“性价比大盘”（定定知知知知】形象形象 【高频度高频度】实销推盘信息实销推盘信息 【大手笔大手笔】形象形象+ +【高频度高频度】实销推盘信息实销推盘信息+ +【大手笔大手笔】定定位）位）+“大众刚需身份”+“大众刚需身份”（客户）的市场认（客户）的
2、市场认后期后期后期后期玩味的广告，意趣的表达，是生玩味的广告，意趣的表达，是生在在【新深圳人】【新深圳人】的一次不同寻常的的一次不同寻常的“但很明显，但很明显，在淮南水土不服在淮南水土不服在在惠州的惠州的【先生的墅】【先生的墅】，留给远道而来的，留给远道而来的“对味+对位”表达对味+对位”表达现现阶段阶段九里山墅，第二次以别墅统领的整盘推广九里山墅，第二次以别墅统领的整盘推广，但【2个多月的周期】+【1场胡润活动】但【2个多月的周期】+【1场胡润活动】对对难以有本质改善难以有本质改善，本质、级别、核心价值系统重新建立认知本质、级别、核心价值系统重新建立认知对对于别墅运作，于别墅运作，时间、空间
3、过于狭窄时间、空间过于狭窄“人人”的问题尚未有的问题尚未有“根本根本人人的问题尚未有的问题尚未有根本根本系统：系统：拓客拓客、客户档案库建立客户档案库建立、系列系列HRHR、圈层建立圈层建立、圈圈拓客拓客、客户档案库建立客户档案库建立、系列系列HRHR、圈层建立圈层建立、圈圈andand现场展示改善、产品体验改善、接待质感提升、现场展示改善、产品体验改善、接待质感提升、本且畅通本且畅通”的解决的解决本且畅通本且畅通的解决的解决圈层互动圈层互动、圈层再拓展圈层再拓展 等等；圈层互动圈层互动、圈层再拓展圈层再拓展 等等；服务体系改善 等服务体系改善 等一个观点一个观点一个观点一个观点线上广告只能解
4、决：线上广告只能解决：泉泉山山线线上上广告无法解决广告无法解决：客户客户线广告无法解决线广告无法解决客户客户山山湖是什么湖是什么户认为它是什么户认为它是什么户认为它是什么户认为它是什么当当下阶段下阶段【兰乔公馆兰乔公馆】自身的自身的“匹配度匹配度”、“【兰乔公馆兰乔公馆】自身的自身的匹配度匹配度、“可挖掘性可挖掘性”、“延展性延展性”已经足够已经足够可挖掘性可挖掘性、延展性延展性已经足够已经足够面面对的要求对的要求对的要求对的要求跳板战略；跳板战略；项目整体拔升项目整体拔升项目整体拔升项目整体拔升；客户结构改变；客户结构改变；要来访要来访要来访要来访；不能一蹴而就！不能一蹴而就！（不可（不可能
5、能不能线上主题反复不能线上主题反复！不能线上主题反复不能线上主题反复！不能高不能高、中中、低低一一把把不能高不能高中中低把低把转形象为利益打击！转形象为利益打击！能能实现）实现）（线上线上、线下区别对待线下区别对待）（线上线上线下区别对待线下区别对待）（形象线、实销线区别对待）（形象线、实销线区别对待）把抓把抓！（就做改善客就做改善客）把抓把抓（就做改善客就做改善客）（表和里，都能实实在在）（表和里，都能实实在在）客户客户1、理性分析1、理性分析目标客户基本理目标客户基本理解解年龄：年龄：3045岁为主力有经验，素质较有经验，素质较高高家庭：家庭：改善住房，长期目标，基本有子女关关区域：区域：
6、重点为田区，其次谢区、潘集、八公山、职业：职业：矿企、个体户、企事业单位、私企、教师渠道：渠道：广铺市区渠道，全面形象封锁，朋介型H解解高高，要求多，够挑剔，讲条件，多慎重，要求多，够挑剔，讲条件，多慎重关关注教育，关注圈层，关注居住一步到位注教育，关注圈层，关注居住一步到位凤台、大通等小城市，做深耕小城市，做深耕师等矿企+个体老带新，市区全面攻坚矿企+个体老带新，市区全面攻坚R活动高频拉客广撒网、定向拓展、行销广撒网、定向拓展、行销2、感性分析2、感性分析对环境：自然资源最好，但不强求，人对环境：自然资源最好，但不强求，人工工对社区：大社区最好，但小环境休闲配对社区：大社区最好，但小环境休闲
7、配套套对人群：喜扎堆！同圈层居住！对人群：喜扎堆！同圈层居住！（前期（前期矿矿对配套：商业配套是必须，最好有商业对配套：商业配套是必须，最好有商业街街对学区：都不差，均好！对学区：都不差，均好！（山南共性）（山南共性）对户型：至少三房，空间要大，景观好对户型：至少三房，空间要大，景观好，对价格：山南均价都在5000多，优惠促对价格：山南均价都在5000多，优惠促销销对地段：公共交通也很重要！对地段：公共交通也很重要！（非有车（非有车一一多多多多实实多多多多选项，不盲目，选项，不盲目，多多比较，很比较，很实实在，在，多价多价工工景观够大够有面子即可！景观够大够有面子即可！（恒大影响）（恒大影响）
8、套套要足，方便家人平时休憩！要足，方便家人平时休憩！（广弘城理广弘城理解解）矿企矿企+企事业单位团购潮）+企事业单位团购潮）街街+大超市！+大超市！（山南共性）（山南共性），有赠送，有庭院，两个阳台最好！有赠送，有庭院，两个阳台最好！（挑细节）（挑细节）销销要够吸引！要够吸引！（都降价，多比较）（都降价，多比较）一一族的现实考族的现实考虑虑）意意住求住求价价格驱动，朋友格驱动，朋友意意见重要，圈层居见重要，圈层居住住需需求求大大因为因为淮南是淮南是【四线城市四线城市】淮南是淮南是【四线城市四线城市】淮南人淮南人【直接】【直接】淮南人淮南人【实在实在】淮南人淮南人【实在实在】所以，淮南人理解一个
9、楼盘，只所以，淮南人理解一个楼盘，只需需需需要要23个23个，甚至，甚至12个【关键词】12个【关键词】理解理解“实在”“实在”的确的确切意义、当下意义切意义、当下意义竞争竞争竞争竞争小小1 1总价有瓶颈总价有瓶颈！各方价格制衡各方价格制衡1 1、总价有瓶颈总价有瓶颈！各方价格制衡各方价格制衡恒大频频以恒大频频以“低单价“低单价+总价优惠十总价优惠十X万”万”强打，仅强打，仅为为作为作为“改善房桥头堡改善房桥头堡”的山南板块的山南板块现阶段亦只能吸现阶段亦只能吸作为作为“改善房桥头堡改善房桥头堡”的山南板块的山南板块，现阶段亦只能吸现阶段亦只能吸2 2改善难出头改善难出头！市区大户品低市区大户
10、品低2 2、改善难出头改善难出头！市区大户品低市区大户品低市区现有楼盘均价基本低于山南板块，且近期湖滨市区现有楼盘均价基本低于山南板块，且近期湖滨公公价入市”价入市”路线，对市区刚需及改善客进行拦截路线，对市区刚需及改善客进行拦截小小结结衡下的山南衡下的山南衡下的山南衡下的山南为为拉低总价均线，与其他同板块竞品直接竞争，可见拉低总价均线，与其他同板块竞品直接竞争，可见吸引少量改善客吸引少量改善客（总体客户存量有限）吸引少量改善客吸引少量改善客（总体客户存量有限）低价抢拉回头客低价抢拉回头客低价抢拉回头客低价抢拉回头客公公园城、金地月伴湾等项目，多走园城、金地月伴湾等项目，多走“多重促销、低“多
11、重促销、低竞争竞争小小活动成重点活动成重点！山南各盘高山南各盘高3、3、活动成重点活动成重点！山南各盘高山南各盘高山南各盘基本山南各盘基本1周周1次活动，“教育题材”与“客次活动，“教育题材”与“客户户4、4、竞争白热化竞争白热化！后期后期整整体行体行竞争白热化竞争白热化后期体行后期体行低价抢客低价抢客+优惠逼客优惠逼客+活动拉客活动拉客成为现阶段重要成为现阶段重要不多的改善客不多的改善客一一个震撼的打击点个震撼的打击点！不多的改善客个震撼的打击点不多的改善客个震撼的打击点小小结结高频发力高频发力高频发力高频发力户户情感维系题材”为主，搭配“实销优惠发布”情感维系题材”为主，搭配“实销优惠发布
12、”行情难乐观行情难乐观行情难乐观行情难乐观去化手段，故去化手段，故10月本案入市时期，必须月本案入市时期，必须给予为数给予为数观摩市场发展（各盘手段、价格观摩市场发展（各盘手段、价格喻喻间接间接故事等法然故事等法然用比用比喻喻、间接间接、故事等故事等手手法法已已然然【价格列表价格列表】+ +【优惠列表优惠列表】的攻的攻【价格列表价格列表】 【优惠列表优惠列表】的攻的攻面前障碍重重面前障碍重重、活动等）、活动等）对抗市对抗市难以难以对抗市对抗市场场攻击攻击攻击攻击思路思路找客户，即是找圈层，找客户，即是找圈层，画个圈画个圈找圈层，即是进入圈层，找出圈层的找圈层，即是进入圈层，找出圈层的普普无论泉
13、山湖，抑或兰乔公馆无论泉山湖，抑或兰乔公馆尚未成为尚未成为圈圈所以所以所以所以划定人划定人要直接要直接！划定人划定人要直接要直接做共识做共识要直白要直白！做共识做共识要直白要直白！做引导做引导要强势要强势！做引导做引导要强势要强势！普普遍需求遍需求，做共识做共识圈圈层之选层之选三个层面，引导认知！三个层面，引导认知！别墅的土地上做住宅别墅的土地上做住宅别墅的土地上做住宅别墅的土地上做住宅（说区别，泉山湖兰乔公馆和别墅一样）（说区别，泉山湖兰乔公馆和别墅一样）只卖给有追求只卖给有追求+ +要求的人要求的人只卖给有追求只卖给有追求+ +要求的人要求的人（说内容，兰乔圣菲的生活方式，各种资源齐（说内
14、容，兰乔圣菲的生活方式，各种资源齐备备最高端的产品品质体系最高端的产品品质体系最高端的产品品质体系最高端的产品品质体系（说细节，“5大品质豪宅系统”）（说细节，“5大品质豪宅系统”）人人人人备备）系系系系表达表达联华联华泉山湖泉山湖联华联华泉山湖泉山湖直面本次推广直面本次推广直面本次推广直面本次推广高端豪宅品级高端豪宅品级高端豪宅品级高端豪宅品级广打击的命题广打击的命题！广打击的命题广打击的命题！3大价值序列3大价值序列1、核心价值阵列、核心价值阵列唯1墅级豪宅 20米直唯1墅级豪宅 20米直邻邻3大记忆邻邻湖山 3大重点学区湖山 3大重点学区忆点2、基本价值体系、基本价值体系【兰乔公馆【兰乔
15、公馆基基兰乔之尊兰乔之尊兰乔兰乔兰乔之境兰乔之境兰乔之尊兰乔之尊墅级品质楼王国际材质工艺兰乔兰乔淮南二中市直幼儿兰乔之境兰乔之境美国兰乔圣菲高端圈层居所国际材质工艺市直幼儿高端圈层居所基基本价值体系】本价值体系】兰乔之悦兰乔之悦乔之书乔之书兰乔之享兰乔之享兰乔之悦兰乔之悦5000万巨资鼎造全功能奢华会所乔之书乔之书中、矿一中儿园学区兰乔之享兰乔之享1公里英伦尚街五星级港联物业全功能奢华会所儿园学区五星级港联物业3、五大品质豪宅系统、五大品质豪宅系统进口建材系统进口建材系统 6重工艺系统重工艺系统 5U空间空间进口建材系统进口建材系统重工艺系统重工艺系统空间空间（示意间系统间系统 入户庭院系统入
16、户庭院系统 智能生活系统智能生活系统间系统间系统入户庭院系统入户庭院系统智能生活系统智能生活系统意）登场与表达登场与表达报广、网络、户外、海报、DM、LED报广、网络、户外、海报、DM、LED等等线下市区渠道广拓展线下市区渠道广拓展注：10.1阶段，线下同时启动【剩余注：10.1阶段，线下同时启动【剩余大大即“市区大范围派单拉客”、“现场即“市区大范围派单拉客”、“现场重重等等强势登陆强势登陆大大户强销计划】户强销计划】重重点引导推荐”、“经理推荐房”等挤压销售点引导推荐”、“经理推荐房”等挤压销售TOP CLASS标标杆杆联华泉山湖 高端豪宅品LOGO杆杆篇篇LOGO唯1墅级豪宅唯1墅级豪宅
17、20米直20米直邻邻按别墅的标按别墅的标按别墅的标按别墅的标兰乔公馆兰乔公馆是是85139墅级公馆 / 11585139墅级公馆 / 1152600亩泉山湖的土地，10月1日盛大认筹10月1日盛大认筹实销信息略实销信息略实销信息略实销信息略品级邻邻湖山湖山3大重点学区3大重点学区标准做豪宅标准做豪宅标准做豪宅标准做豪宅，是是第1次第1次122墅级洋房122墅级洋房，只把最珍贵的1%留给兰乔公馆配合整版软文配合整版软文兰乔公馆，标杆兰乔公馆，标杆价价舍得舍得在别墅的土地上造豪宅，兰乔公馆是第1次用心用心用心用心甄选世界的材质与工艺，兰乔公馆的高贵定制定制专为百万级圈层专属定制，5大生活方式体创新
18、创新5U空间系统与智能系统的运用，是资源型价价值几何？值几何？次贵，无可匹敌体系源自兰乔圣菲型豪宅的必需品TOP CLASS联华 泉山湖 高端豪宅品级客客户户联华泉山湖 高端豪宅品级LOGO户户篇篇LOGO唯1墅级豪宅唯1墅级豪宅20米直邻湖山20米直邻湖山3大重3大重点点看过看过3 3个以上高个以上高看过看过3 3个以上高个以上高一定要来兰乔一定要来兰乔公公献给追求生活品质的百万级圈层85139墅级公馆 / 115122墅级洋85139墅级公馆 / 115122墅级洋房房献给追求生活品质的百万级圈层10月1日盛大认筹10月1日盛大认筹实销信息略实销信息略实销信息略实销信息略点点学区学区高端楼
19、盘仍未下定的人高端楼盘仍未下定的人高端楼盘仍未下定的人高端楼盘仍未下定的人，公公馆馆房房TOP CLASS标标准准联华泉山湖 高端豪宅品LOGO准准篇篇LOGO唯1墅级豪宅唯1墅级豪宅20米直20米直邻邻兰乔公馆认兰乔公馆认兰乔公馆认兰乔公馆认二次置业二次置业85139墅级公馆 / 11585139墅级公馆 / 115兰乔公馆以“5大品质豪10月1日盛大认筹10月1日盛大认筹实销信息略实销信息略实销信息略实销信息略品级邻邻湖山湖山3大重点学区3大重点学区认为认为认为认为的人们必须挑剔细节的人们必须挑剔细节122墅级洋房122墅级洋房豪宅系统”，给淮南豪宅立标杆热热销销LOGO唯1墅级豪宅LOG
20、O唯1墅级豪宅20米直20米直邻邻销销炒作炒作问鼎豪宅问鼎豪宅标标85139墅级公馆 / 11585139墅级公馆 / 115全城火爆热销中全城火爆热销中邻邻湖山湖山3大重点学区3大重点学区标标杆杆持续增值版图持续增值版图122墅级洋房122墅级洋房户外户外户外户外-2软文炒作脉络软文炒作脉络【规划软文-1】【规划软文-1】人生能有几个人生能有几个5 5年年，去等待去等待一一个板块的成熟个板块的成熟？人生能有几个人生能有几个5 5年年，去等待个板块的成熟去等待个板块的成熟？文案方向：资源型豪宅的中西案例阐释，成熟景观+生活资源阐释【规划软文-2】【规划软文-2】以以1%1%的土地的土地，去创造
21、别墅级的豪宅样板去创造别墅级的豪宅样板以以1%1%的土地的土地，去创造别墅级的豪宅样板去创造别墅级的豪宅样板文案方向：说立意、说标准、说别墅级、说价值唯一【规划软文-3】【规划软文-3】百万身家百万身家，首选兰乔公馆首选兰乔公馆百万身家百万身家，首选兰乔公馆首选兰乔公馆文案方向：说改善置业的标准，对接兰乔核心价值体系，说圈层共【规划软文-4】【规划软文-4】火火眼金眼金睛睛，5 5大大品品质洞见质洞见“真豪真豪宅”！宅”！火睛火睛， 大质洞见大质洞见真豪真豪文案方向：说产品标准，圈层生活方式共识【规划软文-5】【规划软文-5】与其追随别人与其追随别人，不如做别人生活的样板不如做别人生活的样板与
22、其追随别人与其追随别人，不如做别人生活的样板不如做别人生活的样板文案方向：建筑及景观表现，配套，人生极致层面【规划软文-6】【规划软文-6】兰乔公馆85139墅级公馆全城荣耀认筹中兰乔公馆85139墅级公馆全城荣耀认筹中文案方向：项目整体、产品信息、活动信息、认购优惠信息【规划软文-7】【规划软文-7】引爆淮南楼市 首日劲销88% 兰乔公馆10月引爆淮南楼市 首日劲销88% 兰乔公馆10月X X文案方向：开盘现场、产品信息、客户反应、后续房源信息文案方向：开盘现场、产品信息、客户反应、后续房源信息【规划软文-8】【规划软文-8】兰乔公馆-墅级豪宅，引爆2012淮南改善型置业潮兰乔公馆-墅级豪宅
23、，引爆2012淮南改善型置业潮文案方向：热销解码 ，兰乔文化，圈层文化，几大核心价值解读X XX日盛大开盘X日盛大开盘等网络主题专页网络主题专页示意网络网络主主题专页题专页LOGO唯1墅级豪宅LOGO唯1墅级豪宅20米直邻湖山20米直邻湖山3大重点学区3大重点学区网络题专页网络题专页百万身家 兰乔公馆百万身家 兰乔公馆85139墅级公馆 / 115122墅级洋房火爆认筹85139墅级公馆 / 115122墅级洋房火爆认筹版块一：在别墅的土地上造豪宅，兰乔公馆是第1次版块二：百万身家的换房首选版块一：在别墅的土地上造豪宅，兰乔公馆是第1次版块二：百万身家的换房首选版块三：前所未见，5大品质豪宅系
24、统豪宅版块四：主力户型图赏版块三：前所未见，5大品质豪宅系统豪宅版块四：主力户型图赏版块五版块五认筹信息认筹信息+ +优惠政策优惠政策+ +国庆活动国庆活动版块五版块五：认筹信息认筹信息+ +优惠政策优惠政策+ +国庆活动国庆活动版块六：联华泉山湖项目概况版块六：联华泉山湖项目概况示示意意意意户型阐释建议户型阐释建议示意直观的示意图优势重点表达优势重点表达产品理念+标准HR运作运作兰乔主题系列兰乔主题系列兰乔主题系列兰乔主题系列3大节点：中秋 / 国庆黄金周 / 推介会3大节点：中秋 / 国庆黄金周 / 推介会中秋节活动中秋节活动活动主题活动主题：活动主题活动主题：月满中秋月满中秋月满中秋月满
25、中秋9月30日9月30日情聚兰乔情聚兰乔情聚兰乔情聚兰乔活动时间活动时间：9：9月月3030日日活动时间活动时间月月日日活动地点：营销中心活动内容：赏月+猜灯谜+放河灯+中秋小吃品鉴+拍照+灯笼活动地点：营销中心活动内容：赏月+猜灯谜+放河灯+中秋小吃品鉴+拍照+灯笼D D活动邀请：老业主及意向客户等活动邀请：老业主及意向客户等D DIYIY沿山路沿山路沿山路沿山路场外沿山路动现场变动现场变宾记忆深路及商业街布展路及商业街布展路及商业街布展路及商业街布展路及商业街布展大红灯笼，使整个活成一片红色的海洋统一的红色让来成片红色的海洋，统的红色让来刻，同时也容易提起来宾的情绪。特色包装-商业街外立面
26、特色包装-商业街外立面将营销中心外立面挂满红色灯笼，让来宾远远的就能感受到日的氛围，同时红红的灯笼与营销中心现代的外立面相结合生一种冲突的美感到节合产广场、草坪、码头开阔地带广场、草坪、码头开阔地带营销中心内场营销中心内场现场花艺以简洁、大气的中式花艺为主，加入柚子、青橘等中秋食品为创意元素，好看又有趣。节目环节一：奇趣灯谜节目环节一：奇趣灯谜傍晚举行，地点为12期现场景观区及景观大道，设置灯谜若若干节目环节二：放河灯节目环节二：放河灯傍晚举行，地点为码头，结合中秋活动与认筹节点，举办大型节届时以整体湖景古典灯笼展为载体以【放河灯】【孔节，届时以整体湖景古典灯笼展为载体，以【放河灯】、【孔等形
27、式赢得客户参与兴趣，增强区域熟悉感，增进沟通型赏灯孔明灯】孔明灯】十一系列活动十一系列活动兰乔黄金周兰乔黄金周兰乔黄金周兰乔黄金周活动安排：活动安排：10.110.7，引爆现场人气的系列互动HR，全活动内容：活动内容：3D攀岩，绅士高尔夫，劲爆投篮，3D攀岩，绅士高尔夫，劲爆投篮，钓钓球，兰乔风筝节，快乐脚踏车等球，兰乔风筝节，快乐脚踏车等推广配合：推广配合：网络、软文、电台、电视字幕、微博炒作七天乐游会七天乐游会七天乐游会七天乐游会全家型参与，配合签到认筹+购房券抽奖钓钓鱼大赛 / 双人草地排球，黄金保龄鱼大赛 / 双人草地排球，黄金保龄活动目的活动目的聚人气聚人气：聚人气聚人气通过此系列活
28、动，带动国庆期间项目人气。先聚人气带来访：带来访：通过活动带动来访量，借机宣传展示项目形象和实景提认知：提认知：过动式地点的换提们对的通过活动方式和地点的不断切换，提升人们对项目的促销售促销售促销售促销售：促成意向客户，发现潜在客户，为后期认筹发力，积气，再谈销售。景，加码品牌实力；的综合知度的综合认知度。积累客户量。活动看点一活动看点一签到累计赢取万签到累计赢取万元元想买房，又怕优惠不给力？不用急，凡在10月1日中心签到的客户，每人每天均能领取购房券一张，高可领取16000元购房券，圆你买房梦。具体如下签到1天的客户，可领取2000元购房券；连续签到2天的客户可领取4000元购房券；连续签到
29、2天的客户，可领取4000元购房券；连续签到3天的客户，可领取6000元购房券；连续签到4天或4天以上的客户，可领取10000元购元元购房券购房券-10月7日之间前来泉山湖品鉴签到还可累计，每日叠加，最下：购房券。活动看点二活动看点二冠军挑战赛，礼品冠军挑战赛，礼品等等3D攀岩，绅士高尔夫，劲爆投篮，草地排球，钓精彩的活动？用东奔西跑啦国庆期间只要你精彩的活动？不用东奔西跑啦，国庆期间，只要你有，想玩就玩，更能赢取冠军礼品及iphone5神机参加泉山湖精彩国庆活动的客户均有机会挑战各参加泉山湖精彩国庆活动的客户，均有机会挑战各日冠军者即可领取价值200元冠军礼品一份。活动时间：10月1日-10
30、月6日活动时间月 日月 日活动地点：游艇码头、亲水栈道、大草坪、小木屋奖项设置：冠军：价值300元精美礼品一份亚军：价值200元精美礼品一份季军：价值100元精美礼品一份等等你拿你拿鱼大赛，保龄球想参加这些你来到泉山湖所有活动应有尽你来到泉山湖，所有活动应有尽机。凡在10月1日-10月6日前来各个单项目冠军资格如获得当各个单项目冠军资格，如获得当屋活动看点三活动看点三终极抽奖-iPhone5终极抽奖-iPhone5花花买房还送iPhone4？弱爆啦！不买房，照样有iPho凡在10月1日-6日连续签到4天或4天以上客户和获有机会参与10月7举行的终极大抽奖赢取包括有机会参与10月7日举行的终极大
31、抽奖，赢取包括列】、【万元购房券】等重磅豪礼！抽奖时间：10月7日下午3时抽奖地点：泉山湖品鉴中心抽奖地点泉山湖品鉴中心奖项设置：一等奖：苹果iPhone5一部（或万元购房券） 价值二等奖：格力家用空调一台 价值6000元 共计2名三等奖：购房抵用券一张 价值5000元 共计 20名抽奖资格：1、单项目比赛的日冠军获得者 / 2、连续签到4天花花落谁家落谁家one5拿！得单项目比赛冠军者，均括【iPh5】【电器系括【iPhone5】、【电器系值10000元 共计1名名名天以上客户活动看点四活动看点四精彩瞬间精彩瞬间免费靓照免费靓照精彩瞬间精彩瞬间免费靓照免费靓照凡在10月1日-7日前来泉山湖参
32、与活动的客户，皆您免费制作拍摄【活动现场照片】【活动现场照片】及【个人写真】【个人写真】获得冠军选手更可免费获赠参与【活动精彩瞬间【活动精彩瞬间组组家庭组团前来者也可免费获赠【全家福全家福】张家庭组团前来者，也可免费获赠【全家福全家福】一张。照共分享照共分享照共分享照共分享可由泉山湖专业摄影师为各一张，组组照】照】一组（约6-8张）。活动场地安排活动场地安排活动排布表活动排布表日期时间项目日期时间项目9:309:3010:3010:303D3D攀岩攀岩10月1日-10月310月1日-10月3日日9:309:3010:3010:303D3D攀岩攀岩10:4011:40绅士高尔夫10:4011:4
33、0绅士高尔夫15:0015:0016:0016:00劲爆投篮劲爆投篮日日15:0015:0016:0016:00劲爆投篮劲爆投篮16:10-17:10钓美人鱼16:10-17:10钓美人鱼兰乔筝节兰乔筝节10月4日-10月610月4日-10月6日日9:3010:309:3010:30兰乔兰乔风风筝节筝节10:4011:40快乐脚踏车10:4011:40快乐脚踏车日日15:0016:00黄金保龄球16:10-17:10草地排球赛15:0016:00黄金保龄球16:10-17:10草地排球赛10月7日15:0016:00终极抽奖10月1日-7日9:00-17:30每日签到10月7日15:0016:
34、00终极抽奖10月1日-7日9:00-17:30每日签到地点地点商业街中段商业街中段商业街中段商业街中段湖心果岭湖心果岭品鉴中心广场品鉴中心广场品鉴中心广场品鉴中心广场亲水栈道亲水栈道大草大草小木小木大草大草坪、坪、小木小木屋沿山路屋沿山路大草坪、小木屋大草坪、小木屋大草坪、小木屋大草坪、小木屋品鉴中心品鉴中心品鉴中心品鉴中心10.110.3 / 挑战冠军之10.110.3 / 挑战冠军之活动时间：活动时间：10月1日-3日（每天9:30-10:30）活动地点：品鉴中心广场或码头活动介绍：活动地点：品鉴中心广场或码头活动介绍：攀岩是一项具有趣味性、竞技性、群众性的以锻炼人的身体，也可以锻炼提高
35、人们的心理素质，是一限运动，它融合了技巧、力量、耐力、柔韧性和协调性于上的芭蕾之称。上的芭蕾之称。【3D攀岩】【3D攀岩】活动，它不仅可一项风行国外的极于一体，素有岩壁10.110.3 / 挑战冠军之10.110.3 / 挑战冠军之活动时间：10月1日-3日（每天10:40-11:40）活动地点：湖心果岭湖心果岭活动地点湖心果岭湖心果岭活动介绍：绅士高尔夫活动选择在湖心果岭上举办通过游艇接送和体验高尔夫运动，感受项目的高端奢华配套。【绅士高尔夫】【绅士高尔夫】办端10.110.3 / 挑战冠军之10.110.3 / 挑战冠军之活动时间：10月1日-3日每天15:00-16:00活动地点：品鉴中
36、心广场或码头品鉴中心广场或码头活动地点：品鉴中心广场或码头品鉴中心广场或码头活动介绍：篮球是一项深受大众喜爱的运动，参与者众多，加上冠军礼品，是提高人气最参与者众多，加上冠军礼品，是提高人气最有效的一种活动。（规定时间内投篮最多者获胜）【劲爆投篮】【劲爆投篮】10.110.3 / 挑战冠军之10.110.3 / 挑战冠军之活动时间：10月1日-3日16:10-17:10活动地点：亲水栈道或码头附近亲水栈道或码头附近活动介绍：通过钓鱼活动，将人们吸引到项目最大资源“湖”上来。一边钓鱼一边感受秋高气爽的天气体验泉山湖无与伦比的美妙之境（规定时间内钓体验泉山湖无与伦比的美妙之境。（规定时间内钓鱼最多
37、者获胜。）【钓美人鱼】【钓美人鱼】气，10.410.6 / 【兰乔风筝10.410.6 / 【兰乔风筝节节活动时间：10月1日-3日每天9:30-10:30活动地点：大草坪、小木屋大草坪、小木屋活动介绍：放风筝是深受小朋友喜欢的一种活动，该活动选择在大草坪既能方便展开活动又能该活动选择在大草坪，既能方便展开活动，又能展现环境之美。节节】10.410.6 / 【快乐脚踏10.410.6 / 【快乐脚踏车车活动时间：10月4日6日每天10:40-11:40活动地点：沿山路靠近售楼部出口路段沿山路靠近售楼部出口路段车车】活动介绍：活动邀请家长带领自己的孩子活动介绍：活动邀请家长带领自己的孩子，在沿山
38、路参加一场儿童趣味脚踏车比赛。先到终点者为胜者。10.410.6 / 【黄金保龄10.410.6 / 【黄金保龄球球活动时间：10月4日-6日每天15:00-16:00活动地点：大草坪大草坪球球】活动介绍：邀请老业主参加，旨在通过保龄球运动搭建一场邻里交流的平台。运动搭建场邻里交流的平台。10.410.6 / 【草地排球10.410.6 / 【草地排球赛赛活动时间活动时间：活动地点：活动介绍：活动介绍：来一场展现木屋喝杯咖木屋喝杯咖赛赛】1046每16 10 17 1010月4日-6日每天16:10-17:10大草坪、小木屋大草坪、小木屋天然浑成的大草坪湖风吹拂的中秋时节天然浑成的大草坪，湖风
39、吹拂的中秋时节，现团结与智慧的草地排球运动，累了可去小咖啡，充分展现项目所带给人的生活气息。咖啡，充分展现项目所带给人的生活气息后期圈层活动后期圈层活动建议HR-1（女主人）围上身的浪漫HR-1（女主人）围上身的浪漫兰兰兰兰乔公馆-秋日围巾秀乔公馆-秋日围巾秀HR-1（女主人）围上身的浪漫HR-1（女主人）围上身的浪漫兰兰兰兰乔文化季 之 围上身乔文化季 之 围上身的的活动目的活动目的：活动目的活动目的：针针对兰乔人群的另一半（文化素养较高的中青年女性），定对兰乔人群的另一半（文化素养较高的中青年女性），定制制活活动内容：动内容：现现场邀请合肥银泰百货时尚设计师及一线时尚品牌负责人，场邀请合肥
40、银泰百货时尚设计师及一线时尚品牌负责人，专专纯情之美等若干奖项纯情之美等若干奖项赠送客户精美围巾礼品赠送客户精美围巾礼品纯情之美等若干奖项纯情之美等若干奖项，赠送客户精美围巾礼品赠送客户精美围巾礼品邀邀请新浪网、淮房网、搜狐焦点网等主流媒体全程拍摄，制请新浪网、淮房网、搜狐焦点网等主流媒体全程拍摄，制作作活活动人员：动人员：兰兰乔公馆意向客为主，搭配部分别墅客乔公馆意向客为主，搭配部分别墅客兰兰乔公馆-秋日围巾秀乔公馆-秋日围巾秀的的浪漫秋日围巾秀浪漫秋日围巾秀制制契合季节主题的围巾主题的时尚文化活动契合季节主题的围巾主题的时尚文化活动专专场传授秋季围巾时尚装饰法，现场可设时尚之美、成熟之场传
41、授秋季围巾时尚装饰法，现场可设时尚之美、成熟之美美作作视频资料和图文报道，全线发布视频资料和图文报道，全线发布HR-2（孩子）名师学堂沙龙HR-2（孩子）名师学堂沙龙兰兰乔文化季 之 名师学乔文化季 之 名师学堂堂活活动目的：动目的：针对高端改善客关注的子女教育问题针对高端改善客关注的子女教育问题设置系列高端名师学堂设置系列高端名师学堂针对高端改善客关注的子女教育问题针对高端改善客关注的子女教育问题，设置系列高端名师学堂设置系列高端名师学堂活活动内容：动内容：现现场邀请淮南二中、矿一中高级初中教师，为业主及准业主场邀请淮南二中、矿一中高级初中教师，为业主及准业主初初邀邀请新浪网、淮房网、搜狐焦
42、点网等主流媒体全程拍摄，制请新浪网、淮房网、搜狐焦点网等主流媒体全程拍摄，制作作活活动人员：动人员：兰乔公馆意向客为主兰乔公馆意向客为主，搭配部分别墅客搭配部分别墅客兰乔公馆意向客为主兰乔公馆意向客为主，搭配部分别墅客搭配部分别墅客堂堂沙龙沙龙堂活动堂活动阶段性聚拢意向客群阶段性聚拢意向客群进行项目跟进推介进行项目跟进推介维系感情维系感情堂活动堂活动，阶段性聚拢意向客群阶段性聚拢意向客群，进行项目跟进推介进行项目跟进推介，维系感情维系感情初初三子女进行免费专项辅导课堂，系列举办，共3个月6课时三子女进行免费专项辅导课堂，系列举办，共3个月6课时作作视频资料和图文报道，全线发布视频资料和图文报道
43、，全线发布HR-3（男主人）2013欧米茄新HR-3（男主人）2013欧米茄新品品品品鉴展鉴展HR-3（男主人）2013欧米茄新HR-3（男主人）2013欧米茄新品品兰兰乔文化季 之 2013欧乔文化季 之 2013欧活活动目的：动目的：高高端圈层，定制活动，小圈层邀约端圈层，定制活动，小圈层邀约活动内容活动内容：活动内容活动内容：联联华泉山湖携手世界名表品牌-欧米茄，于售展中心开辟主华泉山湖携手世界名表品牌-欧米茄，于售展中心开辟主题题同同期启动入会或认筹即参与“欧米茄限量抽奖活动”（二批期启动入会或认筹即参与“欧米茄限量抽奖活动”（二批次次邀邀请新浪网、淮房网、搜狐焦点网等主流媒体全程拍摄
44、，制请新浪网、淮房网、搜狐焦点网等主流媒体全程拍摄，制作作活动人员活动人员：活动人员活动人员：兰兰乔公馆意向客乔公馆意向客品品鉴展鉴展一张圈层的入场一张圈层的入场券券米茄新品鉴展米茄新品鉴展题题区域，以旗舰店高端布展规格举办2013新品发布鉴赏展，区域，以旗舰店高端布展规格举办2013新品发布鉴赏展，次次开盘抽取1块欧米茄碟飞系列腕表-价值2万元）开盘抽取1块欧米茄碟飞系列腕表-价值2万元）作作视频资料和图文报道，全线发布视频资料和图文报道，全线发布【渠道整合渠道整合】定向投递定向投递【渠道整合渠道整合】定向投递定向投递递递 / / 市区占位市区占位 / / 资源互换资源互换 / / 高频拓客
45、高频拓客+ +派单派单 / / 网络互动网络互动递递 / / 市区占位市区占位 / / 资源互换资源互换 / / 高频拓客高频拓客+ +派单派单 / / 网络互动网络互动定向投递定向投递拓展拓展【DM直邮直邮+定向单位派单】定向单位派单】写字楼写字楼市直机关办公区市直机关办公区矿务局矿务局各大银行各大银行4S店店写字楼写字楼、市直机关办公区市直机关办公区、矿务局矿务局、各大银行各大银行、4S店店配合建议：认筹期及十一期间，针对市中心及配合建议：认筹期及十一期间，针对市中心及周周店店酒店酒店会所会所各高等中学及高校等各高等中学及高校等店店、酒店酒店、会所会所、各高等中学及高校等各高等中学及高校等
46、周周边楼盘，做大规模定向短信边楼盘，做大规模定向短信拓展拓展【银行展位 及对账单广告】【银行展位 及对账单广告】中国银行中国银行、建设银行建设银行、工商银行工商银行、招商银行招商银行、农业银农业银中国银行中国银行建设银行建设银行工商银行工商银行招商银行招商银行农业银农业银银行银行、通商银行等通商银行等银行展位银行展位+ +对账单广告对账单广告银行银行通商银行等通商银行等银行展位银行展位 对账单广告对账单广告【拓展-停车奖励单】【拓展-停车奖励单】针对私家车投放单页针对私家车投放单页以较新颖的形式吸引关注以较新颖的形式吸引关注车车针对私家车投放单页针对私家车投放单页，以较新颖的形式吸引关注以较新
47、颖的形式吸引关注，车车车主凭驾驶证及单页至售楼部领取礼品车主凭驾驶证及单页至售楼部领取礼品车主凭驾驶证及单页至售楼部领取礼品车主凭驾驶证及单页至售楼部领取礼品。市区占位市区占位拓展拓展【市区4S店-合作展位】【市区4S店-合作展位】雪佛兰雪佛兰4 4 店店别克别克4 4 店店起亚起亚4 4 店店福特福特4 4 店店现代现代4 4雪佛兰雪佛兰4 4s s店店、别克别克4 4s s店店、起亚起亚4 4s s店店、福特福特4 4s s店店、现代现代4 4 4 4 店店合作展位展示合作展位展示（展架展架展板展板物料台等物料台等）4 4s s店店合作展位展示合作展位展示（展架展架、展板展板、物料台等物料
48、台等）拓展拓展【高端酒店、会所-合作展位】【高端酒店、会所-合作展位】矿务局酒店宾馆矿务局酒店宾馆淮南新锦江大酒店淮南新锦江大酒店淮南金茂国际淮南金茂国际矿务局酒店宾馆矿务局酒店宾馆、淮南新锦江大酒店淮南新锦江大酒店 、淮南金茂国际淮南金茂国际合作展位展示（展架、展板、物料台等）合作展位展示（展架、展板、物料台等）际酒店际酒店淮南金仕堡健身会所淮南金仕堡健身会所际酒店际酒店、淮南金仕堡健身会所淮南金仕堡健身会所拓展拓展【市区楼体广告】【市区楼体广告】百大、商之都、商贸广场、家乐福、华联商厦等百大、商之都、商贸广场、家乐福、华联商厦等楼体+LED广告位短期投放楼体+LED广告位短期投放（活动+实
49、销信息）（活动+实销信息）【拓展-加油站】【拓展-加油站】项目周边加油站合作布控项目周边加油站合作布控前来加油车主即派发海报前来加油车主即派发海报项目周边加油站合作布控项目周边加油站合作布控，前来加油车主即派发海报前来加油车主即派发海报报份报份同时同时可约谈加油站现场广告包装可约谈加油站现场广告包装报报一一份份。同时同时，可约谈加油站现场广告包装可约谈加油站现场广告包装。【拓展-出租车】【拓展-出租车】出租车至售楼部可领取出租车至售楼部可领取3次免费洗车卡次免费洗车卡至指定洗车店至指定洗车店出租车至售楼部可领取出租车至售楼部可领取3次免费洗车卡次免费洗车卡，至指定洗车店至指定洗车店（以联动形式
50、，针对全城出租车。如出租车主后续（以联动形式，针对全城出租车。如出租车主后续介介店兑现店兑现店兑现店兑现。介介绍客户来访或成交，享受老带新政策）绍客户来访或成交，享受老带新政策）注注：全市出租车数量约全市出租车数量约3000辆辆。注注：全市出租车数量约全市出租车数量约3000辆辆。【拓展-义诊活动】【拓展-义诊活动】针对矿区针对矿区企业等重点区域企业等重点区域单位单位开展免费义诊活开展免费义诊活针对矿区针对矿区、企业等重点区域企业等重点区域、单位单位，开展免费义诊活开展免费义诊活括括X展架、项目推广资料等。同时派发健康卡、健康展架、项目推广资料等。同时派发健康卡、健康贴贴活动活动如测血压如测血
51、压脉搏脉搏健康咨询等健康咨询等现场物料包现场物料包活动活动，如测血压如测血压、脉搏脉搏、健康咨询等健康咨询等，现场物料包现场物料包贴贴士等。活动偏公益性质，提升项目形象士等。活动偏公益性质，提升项目形象资源互换资源互换【拓展-高档休闲场所】【拓展-高档休闲场所】市较市较会会以券以券（消费券消费券）对券对券市市区区较较大咖啡店、大咖啡店、会会所联动，所联动，以券以券（消费券消费券）对券对券顾客消费满规定额度可至项目售楼部兑换礼品或可顾客消费满规定额度可至项目售楼部兑换礼品或可参参券券（购房券购房券）券券（购房券购房券）参参与抽奖等。与抽奖等。高频派单高频派单+拓客拓客拓展拓展【市区派单】【市区派
52、单】百大、商之都、商贸广场、家乐福、华联商厦等高百大、商之都、商贸广场、家乐福、华联商厦等高人人人人流量地点流量地点周末高频度+多人团队派单+免车费拉客周末高频度+多人团队派单+免车费拉客拓展拓展【其他区域派单】【其他区域派单】谢谢集集山山台等中地台等中地阶段巡展阶段巡展谢谢区、潘区、潘集集、八公、八公山山、凤、凤台等中台等中心心地地段段阶段巡展阶段巡展展展 多人团队派单多人团队派单 礼品派发礼品派发 / /盘前周次盘前周次展展+ +多人团队派单多人团队派单+ +礼品派发礼品派发 / / 开 开盘前盘前一一周周一一次次网络互动网络互动【拓展-网络互动】【拓展-网络互动】淮南房产网开辟专题页面淮
53、南房产网开辟专题页面举行举行【最幸福家庭最幸福家庭】或或【淮南房产网开辟专题页面淮南房产网开辟专题页面，举行举行【最幸福家庭最幸福家庭】或或【对象，项目现场取景拍摄；也可面对所有受众均可对象，项目现场取景拍摄；也可面对所有受众均可参参【浪漫之秋浪漫之秋 泉山湖泉山湖】摄影比赛摄影比赛以成交业主为参赛以成交业主为参赛【浪漫之秋浪漫之秋-泉山湖泉山湖】摄影比赛摄影比赛，以成交业主为参赛以成交业主为参赛参参与。上传照片投票形式，提高项目网络曝光率。与。上传照片投票形式，提高项目网络曝光率。THANKS !地址电话总台/传真邮址Add合肥市政务区潜山路绿0551+56105000551+5610500AQianshan Road , Hefthe Blue Ocean ToweTelTel/FaxEmail0551+53105000551+5610500A绿地蓝海A座2101-2103室mfei , Chief District Potential A forer Room 2101-2103m
