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1、2020年银行三年工作发展规划 2020年对于支行来说是不平凡的一年,开启了一段新的征程,全体同仁对于未来的业务发展充满信心与期待。由于今年的新冠病毒席卷全球,我国经济也进入了震荡调整阶段,这对银行来说是机遇也是挑战,未来面临转型也是迫在眉睫,对自己有深刻的认识才能跟上时代发展的步伐,以下是支行在未来三年内的发展规划: 一、本机构业务发展的现状 1、本机构业务发展的优劣势 xx支行建行已10年有余,人员配置上现多为年轻血液,业务素质高,专业技能完善,团结一心,积极配合;地理位置上处长春经济发展较发达的南部,中高端客户较多,并且客户资质优秀,全量金融资产的根基较厚,其中尤其外汇业务的发展比如结售
2、汇以及国际汇款业务较为发达,中收贡献度较高,但客户产品的配置单一,风险承受能力较低,大额存单、结构性存款等保本产品占比过重,财私指标的发展成我行短板,并且受疫情影响,房地产行业进入淡季,贷款业务量较往年也有所下降。 2、本机构业务产品的开办情况 我行在个人业务方面中开办个人结售汇和国际汇款业务,基金理财保险销售等,公司业务开销户,外币开户,代发薪,国际汇款业务等,贷款中一手住房贷款,二手住房贷款,分期业务等。 3、内控管理执行情况 前台业务风险把控到位,操作合规,严格按照省行下发的员工柜面业务操作指导意见执行。ATM清机加钞严格按照双人加钞,岗位分离执行。反洗钱国际收支申报等监管重点处理合规、
3、及时、准确。 二、发展目标 1、战略目标 截止2020年我行全量金融资产达到(),到2022年达到()。 贷款总额在2022年达到(),上升() (全量金融资产、中间业务净收入、客户贷款、客户基础) 2、风险水平执行情况。 要加强贷后管理,强化责任制,发现问题,及时处置,以防范利率风险,以巩固自身的优良客户群,加大不良余额处置力度多法并举,使不良贷款实现绝对额和相对额的双下降,在2020年我行不良资产达到(),2022年达到(),不良率达到(),降低()。 三、发展策略 1、网点特色化发展策略 2、网点增收措施 营造全员联动营销氛围,提升员工营销能力,提高开口率,公私联动。从四方面做起:一是厅
4、堂客户,为开卡客户配置我行短信提醒,手机银行,收益配齐产品,为智能柜台pad提示白 _客户配置 _,为结售汇、国际汇款客户配置手机银行减免手续费,并积极挖掘潜力客户;二是外拓客户,积极营销配置中银智慧付, _等;三是公司客户,新开户客户配置代发薪,企业理财,三方存管,手机银行等,四是贷款客户,配置 _,手机银行,财私类产品等。充分加大理财产品的宣传和营销,带动财私类指标增长,扩大影响。未来几年,将以客户管理平台为基础,采用一揽子服务,做好自有产品与证券公司、基金公司、保险公司的交叉组合,满足不同层级客户的财富需求的同时,最大程度地吸纳客户的行外资金,做大客户在我行的管理资产。以客户为重心,提升服务质量 3、内控管理方面 落实各项规章制度,提高内部控制水平,增强内控制度的时效性、严密性和可操行性。加强监督管理、防范和控制风险,查找各项工作风险隐患点和薄弱环节,确保各项业务风险得到有效约束和控制,有效防范各类责任事故和经济案件的发生,实现安全无事故,在此基础上提高业务操作的准确性,做到零拒绝、零差错、零退回,在反洗钱方面,履行好反洗钱职能,深入推进客户治理工作,强化对反洗钱薄弱环节的风险管控,加大案防力度,提升内控队伍素质,确保规章制度的有效性。 模板,内容仅供参考