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1、word可编辑实用文档TVC平板音响加盟策划案第一章 项目说明产品背景随着社会的发展与进步 ,消费者对于商品的要求越来越多元化 ,特别是对于音响类电器消费品来说 ,其对产品诉求的的广度和深度正在不断提升。一种好的产品 ,效果要显著 ,功能要强大、效能要丰富 ,价格要低廉 ,品质要优异 ,与其说消费者的要求越来越高 ,倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点 ,平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面 ,比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上 ,那么就省去了电视柜
2、的安装 ,那么在5。1家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现 ,虽称不上是“伟大的创新” ,但绝可以称得上是音响界历史性的变革 ,它是把家居环境艺术与音乐融合为一体 ,在外观上与传统占有绝对优势地位 ,再则现代家居空间越来越小 ,而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间 ,还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理 ,而平板音箱则以壁画形式出现 ,一方面减少了裸露的线路 ,另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点 ,使之更加顺应消费者的需求。平板音响 ,自诞生以来 ,历经多次产品更新 ,实现了从“国外
3、来”到“本土创新”的华丽转身 ,更加地贴近中国终端市场 ,更加适应国内市场的需求 ,诞生于1996年 ,并于2000年进入中国市场 ,但音质效果与价格无法让消费者接受 ,也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革新 ,使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新 ,注重品质和成本的同时 ,也其更具观赏性。平板音响是黄安福先生经过1年多的专研 ,为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念 ,让人们听到平板音响 ,自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展 ,特别是在低音的处理以及在不
4、同环境中频率的衔接上取得了重大发明 ,托微克科技于2008年创办成立 ,拥有2项国家专利技术；但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠 ,在全国大大小小的品牌超过10家 ,大部分集中在深圳 ,但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数 ,有的就根本连自己的工厂也没有 ,大多数更是抄袭别人的技术 ,有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障 ,我们一直被模仿 ,但从未被超越产品特点一、 平面发音声音均匀分布在所在空间 ,无论离音箱远还是近 ,声音大小相当。是传统背景音乐无法比拟的。二、 音质较好相对一些低端消费的传统音响而言 ,平板音响音色好、纯度高；这是由于非活塞式振动 ,不容易产生共
5、振。三、 美化环境外观采用画面或者其他表现形式 ,与家居、酒店等环境融为一体 ,类似黑白与彩色之别。四、 不扰邻居平板音响无明显的指向性和强烈的震动 ,即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。五、 不扰聊天TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小 ,采用不同的发音材料 ,安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。六、 节能环保与相同功率的传统音响相比省1/4的电 ,采用欧洲环保标准材料制作。七、 个性定制可以根据家居风格 ,尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订做 ,实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。八、 智能控制公司研发的飞音宝背景音乐控制系统 ,使用方便 ,通电自动播放
6、、定时、即插即用等特点。九、 保护功能当功放功率大于音箱功率时 ,音箱自动保护 ,不会被误操作而损坏音箱。十、 寿命较长由于非传统音响剧烈振动 ,而是电磁式工作原理 ,不容易衰老 ,使用寿命比一般的传统音响长达3倍以上。十一、 用途广泛可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。十二、 节省空间厚度一般为3.5cm到5cm左右 ,本身墙上也要挂装饰画 ,超薄而且节省了空间。十三、 效率较高音频衰减较少 ,有效功率较大 ,传播距离远 ,如TVC-3242T吸顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。十四、 种类较多画面可以采用相片、写
7、真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作 ,外框也可以根据家居风格选择。十五、 失真度小专业人员测量配置 ,根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。十六、 安装专业公司对安装、调试人员进行专业培训。 只有消费者满意 ,我们才能体现价值目标市场背景平板音响是一种新兴的产品 ,平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点 ,受到消费者普遍认可 ,即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来 ,人们对于健康越来越重视 ,由于高速发展的今天更是加深了人们对于保护健康的认识。如何才能保住健康 ,成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助 ,对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足
8、了消费者对生活减压的愿望 ,也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限 ,平板音响还正处于一个尴尬的境地 ,认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业 ,在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。处于当前的市场环境 ,高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的；平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力 ,运用有效的“广而告之”的传播手段 ,让数量众多的消费者认识平板音响 ,是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环 ,也是首当其冲要解决的
9、。 在困难的时候 ,才容易出现机会 ,就看您是否在把握项目内容本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、杂志、网络招商方式 ,通过电视广告与互联网的宣传平台 ,进行相关资讯的传播。以结盟的方式 ,与各地加盟商形成利益共同体的同时 ,向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式 ,利用平板音响较与传统音响的显著特点 ,转变终端消费者的使用习惯 ,向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式 ,从而达到生活品质的提升。自2006年新改进技术出现以来 ,其发展较为缓慢 ,市场认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推广力度
10、不足 ,营销方式较为欠缺 ,致使几年以来 ,国内的平板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。TVC平板音响与飞音宝为托微克旗下产品品牌 ,是画也是音箱 ,功能与用途与一般的音响一样 ,声音直接往画面发出 ,是没有喇叭的音响 ,采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托微克在技术改进的公司 ,对市场营销也进行了深层次的探索 ,此次招商加盟活动的推出 ,扩大品牌影响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可 ,改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题 ,促进行业的良性发展。项目意义TVC平板音响采用加盟连锁的形式 ,整合各地优势资源 ,与对某一地市场更加了解的加盟商为依托 ,
11、开发和拓展在当地的市场空间 ,弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。合理利用加盟商的资源进行优化整合 ,提高综合竞争力 ,摆脱各平板音响生产企业实力相等的局面 ,提高终端市场的投入量 ,从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象之目的 ,并以此为平板音响在我国的发展、促使产品品质更优 ,消费者生活品质改善做出更大的贡献。第二章 市场综合分析市场形势作为一款音响产品 ,通过其名称就可以看出迎合现代消费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同 ,虽然都平板化了 ,人们一听这名称就将联想到“薄” ,但是在没见到产品前还是想不明白到底是什么样的形式 ,再加上“音响”这行业的特殊性 ,必须
12、靠耳朵去测试他的效果 ,这就对终端市场有着一定的要求 ,至少有以下特点：1、 在市场运营过程中必须打消消费者顾虑 ,消费者对新科技产品在没有人用的情况下 ,大家都会等待、观望。2、 由于产品为音响的特殊性 ,那么必须要有产品展示或者品牌展示 ,让消费者亲身体验 ,让消费者感受到科技将走向他们的生活。3、 需要安装布线 ,尽量在装修前介入 ,提前布置好线 ,这对市场切入也同样有着特殊的要求。4、 音响并非快销品 ,对于消费着来说 ,很多是不专业 ,那么这对我们市场销售人员更是考验 ,只有用你的专业来帮助消费者决定。5、 平板音响融入了装饰的元素 ,对于终端市场人员要求又高一筹 ,除了懂音响相关常
13、识外 ,还得懂艺术、懂装饰等。国内平板音响市场潜力巨大 ,但目前的发展速度极为缓慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间和经销商之间的竞争力不足 ,以及营销方式上的欠缺导致平板音响市场整体疲软。一款产品 ,质量是基础 ,传播是工具 ,要想在消费者中间开花结果 ,就必须采取适当的手段进行“广而告之”。而从当前来看 ,平板音响之所以没有强势进入市场 ,与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。多数人不知道有平板音响这么个产品 ,消费者对产品认知陌生 ,更别说认同了。平板音响行业 ,国内生产厂家不多 ,目前市场发展还处于初级阶段 ,尽管行业已经十年了 ,但至今还在原地踏步。综合来说 ,平板
14、音响行业目前处于蓄势待发的状态 ,一旦经济有所回暖 ,各企业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另外 ,传统音响依然有着强劲的发展势头 ,让消费者转变观念用平板音响来完全代替传统音响并非易事 ,这是当前生产企业所面临的最大问题。竞争分析一、 行业之间竞争对于平板音响来说 ,各生产厂家不约而同指出是代替传统音响的最佳产品 ,而市场切入点也放在了“代替”上 ,所有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买习惯来讲
15、,或者是从平板音响产品本身来说 ,平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中 ,消费者购买习惯是最难改变的 ,一旦形成了对某种事物认同的思想观点 ,扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让其用勺子 ,就会觉得很不适应。目前 ,平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄 ,二是因为传统音响有着庞大的客户群体和足够的忠诚度 ,并且生产传统音响的企业能量巨大 ,产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜 ,但两者的共同点又都是音响（主要是工程和民用领域） ,所以相抗衡也是再所难免的。二、 行业内竞争平板音响行业内 ,有生产能力的企业并不多 ,总量不超五家。相对于中国这么大个市场来说 ,生产能力严重不足。同理 ,产品供需不平衡 ,总体来说供小于求。原则上来说 ,企业之间的竞争被广阔的市场所稀释 ,各企业之间的竞争力小。然而现实却并非如此 ,各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同 ,而且企业实力都不太强大 ,更是有的企业没把经历放在这项目上 ,这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上 ,企业之间的竞争力显得激烈得多。各企业之间没有创新 ,没有基于产品的创新和基于营销的创新 ,固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局面 ,甚至出现行业还没做
