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1、浦东星河湾成交分析,2009.10.27,易居中国上海克而瑞信息技术有限公司,目录 一、浦东星河湾一期成交客户属性分析 二、浦东星河湾一期成交客户产品认知反馈,第一部分 浦东星河湾一期成交客户属性分析,浦东星河湾客户区域分析,来源区域-居住区域,来源区域-工作区域,数据呈现： 上海区域以浦东为主49.19%，黄浦5.50%，静安4.21%； 外省区域其中北京5.50%，江浙5.18%，广州2.59%； 总结： 上海区域合计72.49%；外省区域合计13.27%；境外区域合计1.94%。,数据呈现： 上海区域以浦东为主44.66%， 徐汇4.53%，黄浦4.21%； 外省区域其中江浙4.53%，
2、北京3.56%，广州1.62%； 总结： 上海区域合计71.52%，外省区域合计9.71%，境外区域合计1.29%；,数据摘自成交问卷,浦东星河湾客户身份分析,身份分析-,数据呈现： 境内身份证件82.20%； 港澳台及东南亚占比11.97%； 欧美护照占比5.18%。 总结： 境内客户为主，护照客户亦为华侨客户。,境内身份原籍分析-,数据呈现： 浙江原籍身份证件29.13%，上海原籍身份证件28.74%； 北京5.12%，江苏5.12%，广东4.33%； 安徽3.94%，黑龙江3.54%，四川3.15%。 总结： 境内客户原籍分析：长三角客户合计占比66.93%。,数据摘自科耐,年龄层次-,
3、浦东星河湾客户属性分析,数据呈现：列前三位分别为 40-45岁27.18%，35-40岁23.30%；45-50岁占比18.12%； 30-35岁及50岁以上占比基本相同，分别为10.03%及11.00%； 总结： 整体客群年龄分布呈现较为年轻化的趋势； 集中在35-45岁之间合计占比50%。,入住人数-,数据呈现： 三口之家占比56.35%，其次为四人居住占比17.06%； 总结： 集中在三口及四口之家，居住人数及家庭结构较为简单。,数据摘自成交问卷,数据摘自科耐,行业背景-,浦东星河湾客户行业分析,总结： 列前列依次为 房地产开发/建筑业/房地产代理中介等房产相关合计24.92%； 基金保
4、险金融银行证券类占比16.50%； 贸易物流占比12.62%；制造业占比17.15%（工业及日用消费制造）。,职务分析-,数据摘自成交问卷,总结： 列居前列依次为 公司创办人及合伙人占比48%， 高管类占比27%； 中层仅1%。,浦东星河湾客户消费特征分析,置业目的-,总结： 完全用于投资7%， 居住并考虑投资67%， 单纯居住，不考虑投资15%；,购买用途-,总结： 列前三位分别为日常第一居所48%， 日常第二居所31%， 休闲度假5%。,数据摘自成交问卷,浦东星河湾客户消费特征分析,购买考虑周期-,总结：列前三位分别为当天占比50%； 1个星期左右及2-3天均占比14%； 2-3个星期占比
5、7%；一个月左右仅占比3%。,置产周期分析-,总结：列前三位分别为2年前置产36%； 3年前置产24%； 1年前置产20%。,数据摘自成交问卷,浦东星河湾客户认知途径分析,总结：列居前列依次为 朋友推荐类：非房产同行25%/房产同行22%/业主推荐5%/已购客户推荐3% ； 电视类：第一财经18%， 户外高炮类占比13%； 杂志类24%； 报纸类17%：,数据摘自成交问卷,认知途径-,浦东星河湾总结,客户地域分析,购买周期分析,消费特征分析,整体约七成客户居住并工作于上海（浦东区域占比整个客层约五成）,当天认购率50%，而一个月左右仅为3%；客户整体置产周期2年前最多占比36%,居住并考虑投资
6、为主占比67%，日常第一居所占比48%，产品体现实际使用价值,客户年龄分析,整体约五成客户年龄集中35-45岁之间，50岁以上仅占11%，客群呈现年轻化分布态势,认知途径分析,朋友介绍为主，圈层营销特性显现，且有一定量同行朋友购买，口碑的影响力凸显 电视类，户外类，杂志类，平面报纸类综合营销魅力体现,客户行业分析,房地产及相关行业占比24.92%，金融占比16.50%，制造业占比17.15%,客户原籍分析,整体约八成客户中国境内身份证件购买；境内省份中又以浙江、上海为主各占约三成,第二部分 浦东星河湾一期成交客户产品认知反馈,浦东星河湾客户购买因素分析,购买考量因素-,数据呈现： 约五成客户均
7、会考虑装修品质，开发商品牌，建筑风格及园林景观； 其他如升值潜力，户型设计，建筑品质及配套也为客户所关注的。,数据摘自成交问卷,购买关键因素-,总结： 购买因素依次为装修品质占比25%； 开发商品牌24%； 升值潜力14%。,浦东星河湾客户产品反馈,关于装修-,总结： 满意列前位分别为装修风格，装修的品质感，装修设计理念；装修用材；,数据摘自成交问卷,浦东星河湾客户产品反馈,关于园林景观-,总结： 满意列前三位分别为游泳池，下沉式景观，设计理念；,数据摘自成交问卷,浦东星河湾一期项目整体反馈,整体反馈-,总结： 一期项目客户整体反馈： 主要体现对于客户对项目整体所在板块提升的期望值：依次为周边商业生活配套，区域自然环境；交通便利性及整体板块价值提升。,数据摘自成交问卷,黄董语录,建设好超越梦想的人居环境，人们自然就会生活的很愉快，很舒服，而这种喜悦是可以通过一个品牌来互动和追随的，这就是星河湾无可替代的价值空间。,细节成就完美 THE END！,
