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1、一、概述,有人说艾上乐品开店的三个关键条件：“第 一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此 可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营 所具有的深远影响。盟主和经销商之间需要紧密 配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有 效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、 商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所,有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内 备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。,二、流程,市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-,开张。,分析：,1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少,的夜里袅袅漾开，有如荒山古寺的敲钟声，夜半了，睡意,费用，店面积少点可以，因此决定先租 10
2、平方 左右的店铺即可。,2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在 此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛 围。,3、须是经营一家综合店，才适合当地情况， 因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、 配饰等。,三、费用预算,1、预算(投资额为 2000 元左右做市场分析 调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及 进货行情提前预付 6 个月店租， 3000 元/月合计 18000 元总计 2 万元),(1)、装修：A、灯具、全身模特 X3、半身模,特 X21000 元,的夜里袅袅漾开，有如荒山古寺的敲钟声，夜半了，睡意,B、店内装饰 1800 元(约 10 平方左右),(2)、产品首批调货 1
3、.2 万元(3 个档次，其,中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、 服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中 档次进价为 20-40 元之间特价,服装配饰进价为 5-15 元之间),四、经营效果分析：,a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以 每月月销 1 万计算(年营业总额 12 万元，除去产 品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大 约 6 万元，毛利为 6 万元，全年费用：,i.店租：3000 元/月*12=36000 元/年,ii.员工工资： 1 人(导购 1 名)1000 元/月*12 月*1 人=12000 元，提成：3600 元/年 3%提成,工 资总
4、计：15600 元,的夜里袅袅漾开，有如荒山古寺的敲钟声，夜半了，睡意,iii.工商税务等：1800 元/年,iv.水电费、电话费：500 元/月*12 月=6000,元/年,v.广告投入：2000 元/年,以上汇总，全年费用为 2.54 万元，全年纯,利为：6-2.54=3.46 万元,b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46 万,元/12 月=0.288 万元,店面的成败在于管理和销售，这两个方面管,理好了，那么赢利也为期不远了。,五、店铺管理和导购培训：,终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经,过培训的导购和没经过培训的导购。,六、店进销存管理,的夜里袅袅漾开，有如荒山古寺的敲钟声，夜
5、半了，睡意,1、日销单,2、每日盘点货物记录,3、每月进销存表,4、进货单,七、促销活动,1、开业九折。,2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告 主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的 最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有 不少人把此广告词作为口头禅。,3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告 主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带， 两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位 置，让同行没有还招之力。,的夜里袅袅漾开，有如荒山古寺的敲钟声，夜半了，睡意,4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽 奖：购满 100 元可参加购物抽奖，奖金为价值 5-100 元的购物券，此活动的推出，让本
6、店的销 售增长 20%以上。,5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8,折，B、“买一送一”，买服装送配饰。,6、长期赠送：购满 88 元，送精美化妆镜一 个(自行，印上店名和电话，对店的宣传效果明,显)。,如条件许可，可有长期的促销活动，同时， 促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感 觉。,八、经营心得,1、旺地生意一定会旺。,2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知,的夜里袅袅漾开，有如荒山古寺的敲钟声，夜半了，睡意,识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的 工资提成。,3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树,上。,4、多搞促销活动，除了规定的活动外，还,必须设法在“S”市扩大知名度。
7、,5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行管理，,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发 短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。,6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较 高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析， 借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总 之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存 在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依 赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚,的夜里袅袅漾开，有如荒山古寺的敲钟声，夜半了，睡意,心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验 进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区 做到行业第一.,九、营业证照申请,在开店营业之前，必须先办理相关证照申 请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种， 一种是申请执照，由工商局核发；另一种是资本 较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工,商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理 商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机 关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否 则，都一律要办理。,除了营业证照的申请办理外，如果想要自己 店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为 自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章。 店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，,的夜里袅袅漾开，有如荒山古寺的敲钟声，夜半了，睡意,可能有自己特殊的设计.,1ct0f5c9b 金世豪,
