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1、观念与心态,观念一,贫穷和富有是一种选择，成功和失败同样是一种选择!,有什么样的想法，就有什么样的活法,有闲无钱,有钱无闲,无钱无闲,有钱有闲,要结果？,要过程！,小故事：,很久很久以前，山里有两座庙,大多数的人都在挑水吃，有的人挑大桶，有的人挑小桶。 桶的大小决定人的贵贱。 有一天人老了，桶碎了，挑不动了，水也就没得吃了。,虽然，挖井的时候辛苦一点，水吃得少一点，一旦挖成，永远不再挑水！ 努力一阵子，享受一辈子！真正过有钱有闲的生活！,如果挖一眼井呢？,挑水吃？,想法决定做法,做法决定活法,成功心境-心态,很多人拾不起地上的金子， 是因为他弯不下腰,观念二,这世界上没有搞不定的人，只是我们没
2、有找到他的需求点,初识安利,第一次听人说安利：不屑一顾 第一次看安利的书：并不贫穷 第一次看安利的牒：无聊幼稚 第一次听安利的课：胡说八道,观念三,人总是习惯排斥陌生事物，因为人最相信、最欣赏就是他自己！,没有人会被你说服。 不要要求别人来做你希望他做的事。 聆听并认可别人的观念，并不断加以赞美。说别人想说的话，引起共鸣，同流才能交流。 谈别人关心的话题，为别人造梦，让他自己的梦打动他。 你的梦想带你敲响别人家的门，进门时，请把你的梦想放在门外。,观念四,一个好的产品一定有人用，未必所有人都用； 一个好的生意一定有人做，未必所有人都做！,太贵了，用不起 怕假货，不好用,没有想法，不愿付出 我们
3、只能教会富人赚钱，却永远不能教会穷人赚钱 认为骗人，不愿了解 给人一个全面的安利，尊重别人的选择 反应迟钝，缘份不到 今天不做不重要，重要的是我有一辈子的时间去等,不做生意的原因：,不用产品的理由：,你的坚持会赢得别人支持,观念五,人追钱跑， 钱比人快 因钱而来，因钱而去,金钱的运作是有规律的,穷人：靠劳动力生存，找事情做，赚钱。金钱不能让你富有。 富人：靠资产赚钱，做事业，积累财富。资产是财富的象征,观念六,在这个世界上，我们改变不了任何人，只能改变我们自己！,改变自己影响他人,当你改变了你的观念， 也就改变了你的态度！ 当你改变了你的态度， 也就改变了你的习惯！ 当你改变了你的习惯， 也就
4、改变了你的性格！ 当你改变了你的性格， 也就改变了你的命运！,唯一不变的是改变,外表：服装、发型、皮肤、气色、语言、举止成功吸引成功，让自己有吸引力、亲和力。 知识：营养、美容、专业。成为别人生活的顾问。 内在：素质、涵养、气度、包容、习惯,人最大的敌人是自己的习性（假我）。性相近，习相远。 包括：惰性、懦性、个性三座大山。,真我,假我,习性,本性,成功是一种习惯，失败也是一种习惯。,不是喜欢不喜欢，而是应该不应该！吃饭、说话、做事在成功之前，我们没有权力谈喜欢不喜欢,薰,错误的观念,“不可能 ”“现在条件还不成熟”; “我不用产品,只要找到几个用产品的大款就行了”; “天天听课,何时做安利?
5、”; “我失败是因为部门领导辅导不力!”,从事安利事业应具备的心态,1、助人的心态,先度人后度己，通过帮助别人成功使自己成功 生意：通过努力让自己成功 事业：通过帮助别人成功让自己成功 事业的大小不在于你有多么成功，而在于你帮助多少人成功。 安利是助人的事业，你销售的目的是改善别人的生活，你推荐的目的是帮助他人成功。要高姿态,2、创业的心态,任何生意、事业前期都是付出大于收获 安利是打造未来的 做安利是修建管道、是挖井、是栽果树、是建造市场、是积累资产 我们卖产品的目的不是赚到多少钱，而是通过产品建立顾客群 短期赚钱是投机,3、老板的心态,老板的特点： 没有底薪：底薪是别人给的，随时可能拿走，
6、有底薪的工作是最没有保障的工作。 有人事权：不要推荐不喜欢的人 投资的意识： AA制、计算利润、自用 主动承担：话费、会场费用、运输费用、饭费 解决问题：工人发现问题，老板解决问题；主动打电话的是老板，接电话的是工人； 守时守信：先到会、先赴约；一诺千金,4、学习的心态,学习的目的：强化信念、找到自信、融入环境（改变）、调整状态、充实自己。给别人一桶水，自己要有十通水 学习的方法：重复的学，重复才能悟到，笔记详细，经常整理，学而时习之；转化知识，变成自己的能力。讲出来才使自己的，讲不出来永远是别人的。 学习的态度：空杯，空的象纸一样，简单、相信、听话、照做。问题多，慢 学习的目的：找到自己的不
7、足,5、付出的心态,付出是因，收获是果。付出总有回报 安利与人生一样，小时候上学：付出时间、金钱，没有人问。是N字形的事业。 人生需要的是付出，付出的幸福才是真幸福。幸福就是白开水、不是挠痒痒 付出是不需要坚持的 付出的内容：汗水、口水、精力、时间 付出的基础：知识和修养 付出的方向：找对对象，人才,6、合作的心态,一个好的领导人,首先是一个好的配合者。领导人 你 部门 跟上：推崇：有人说话，大家愿意听；听话：借力的秘诀；尊重：凝聚力的源泉。为领导人分忧，帮成功人做事。 复制：跟上轻飘飘，跟下乱糟糟 带动：榜样的事业，要求别人做到的，一定先做到 包容是合作的基础，合作是包容的升华,要求别人做到
8、，自己先做到,7、舍得的心态,舍得学习大学四年,得到一张半成品的学历证书，学做安利一年，您有可能获得全方位的成功。 舍得自用产品是您的生财工具，透过自用对产品产生信心，然后才能做好销售。 舍得内才知识、精力、赞美，当你不能给别人金钱的时候，你能给别人健康、美丽、快乐、希望。 舍得小我在团队的运作中，合作的力量是无穷的，牺牲小我，赢得大我，不计较，不抱怨，放弃有限，赢得无限。 舍得给予安利是助人的事业，而不是求人的事业，永远用给予的心态去对待周围每一位需要机会的朋友。 舍得舍得舍是因得是果，大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍后得。,8、感恩的心态,世界上没有无缘无故的事，有果必有因 感谢父母 感
9、谢介绍人：谢成功介绍人是感恩，谢不成功的介绍人是人格魅力。介绍人没有责任和义务做什么，帮到你是福气，帮不到你是应该。 感谢领导人：领导人不一定符合我们的思路，但不能说不符合成功的思路。相信、尊重、推崇，上行下效。孝：老子一体不分家，延续五千年，代代相传。凝聚力来自一代代向上感恩 感谢合作伙伴：力量与信心的来源 感谢顾客：衣食父母,9、积极乐观的心态,没有能不能，只有要不要。给自己一个承诺，做一个郑重的决定：试试看（想要）尽力而为（很想要）全力以赴（一定要） 成功者找方法，失败者找借口。无限放大你的目标、信念，困难就会变得渺小。 积极和消极有着同样的感染力，它可以在你的群体里迅速扩散。用积极的态
10、度去面对人生，快乐地走在成功的路上。 让别人在你身上看到希望，他就会跟你来。想好的，说好的、做好的、得好的。,全力以赴的心态,速度的心态,复制的心态,10、永不放弃的心态,英丘吉尔 你离金子只有三尺,无论如何 我一定要在安利事业成功！ 安利是我最佳的选择 不达目的，绝不罢休！,你现在的情况 不能决定你将来成为哪一类人 除非 你允许那样的情况发生,在迈向安利成功的路途中,观念和心态就好比是方向盘,只要我们勤于学习,不断调整方向,就能迈向安利事业的成功!,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2020/9/262020/9/26Saturday, September 26, 2020 2、阅读
11、一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2020/9/262020/9/262020/9/269/26/2020 1:05:18 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。2020/9/262020/9/262020/9/26Sep-2026-Sep-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/9/262020/9/262020/9/26Saturday, September 26, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2020/9/262020/9/262020/9/262020/9/269/26/2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020
12、年9月26日星期六2020/9/262020/9/262020/9/26 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年9月2020/9/262020/9/262020/9/269/26/2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/9/262020/9/26September 26, 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2020/9/262020/9/262020/9/262020/9/26 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/26/2020 1:05:18 AM2020/9/2620.9.26 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/26/2020 1:05 AM9/26/2020 1:05 AM2020/9/262020/9/26 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。26-Sep-20September 26, 20202020/9/26 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, September 26, 202026-Sep-202020/9/26 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。2020/9/262020/9/26September 26, 202001:05,谢谢大家,
