地产活动-昆明美林小城开盘活动案

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1、 1 美林小城开盘活动案美林小城开盘活动案 前言： 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的 市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、 聚集人气。美林小城开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动 中做了严密的布署和计划，让美林小城在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为世博 版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。 预期目标：预期目标： 营造热销卖场氛围，聚集人气 传达“美林小城”开盘典礼的信息 显示企业实力扩大美林小城的社会知名度和美誉度 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 积累更多客户资料，为今后

2、的营销推广奠定扎实的市场基础。 体现美林小城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关 树立昆明百大商业网点地产有限责任公司（开发商）积极良好的社会形象 2 一、 活动安排一、 活动安排 活动时间活动时间：2005 年 4 月 活动地点活动地点：美林小城现场售楼部（世纪龙苑） 活动人员动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等 人员安排：人员安排： 领导领导/嘉宾嘉宾：盘龙区市政府代表、盘龙区政府代表、盘龙区城市管理局代表、盘 龙区工商局代表、盘龙区土地局、相关权威人士等。 媒体人员媒体人员：云南广播电视报 、 都市时报 、 春城晚报 、 生活新报 、 云南信息报 ，各一名记者参与

3、活动。 礼仪工作人员礼仪工作人员：礼仪小姐 6 人、司仪 1 人、舞台搭建人员 4 人、调音师 1 人、 礼仪领队 1 人 活动线索安排：活动线索安排： 来宾接待舞狮点睛开盘庆典仪式部分开盘活动部分开盘活动结束段来宾接待舞狮点睛开盘庆典仪式部分开盘活动部分开盘活动结束段 来宾接待来宾接待 来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个 详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。 3 舞狮点睛舞狮点睛 狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象 征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚 财源。在开盘庆典

4、活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜 庆热烈。 开盘仪式开盘仪式 开盘仪式中由开发商董事长致辞；主管部门负责人发言，剪彩放礼花炮。 开盘庆典活动开盘庆典活动 由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员 随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。 现场区域划分现场区域划分 1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序 2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理 3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等 4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所 4 会场布置（会场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分

5、） 在开盘期间，从主干道项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。 整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性 化及人性化特征。会场用写真板、花篮、气球围起，主色调为绿色。 入口处入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星，花篮摆设在入口处两侧。 签到区签到区：用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2 支签到笔、签到本 桌下放置礼品等 主场活动区主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设 鲜花 车辆停放区车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆 上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。 休息区休息区：休息区放

6、置太阳伞和藤椅，以休闲、娱乐为主题营造。上面摆放果脯、 饮料等。 现场售楼部布置现场售楼部布置：把目前现场售楼门上粘贴的两只“雄鸡”移除，以确保售楼部 清爽整洁形象，可用悬挂少量塑料绿色藤条装饰；卫生间附近 墙面做适当装饰与售楼部整体形象保持一致， 更换植物盆景及 垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。 5 三、活动项目具体安排三、活动项目具体安排 活动时间：活动时间： 2005 年年 4 月月*号上午号上午 10 点点 10 分分11 点点 45 分分（意为十全十美之意） 1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。 2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场

7、地布置、司仪礼仪人员、 舞狮人员、售楼人员等全体到位。 3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签 到工作。 4、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码， 分不同时段现场抽取一等奖、 二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。 （活动细案见后） 5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖， 最高价值 5000 元。（活 动细案见后） 6、所有人员到场司仪宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关 权威人士。 7、由开发商董事长致欢迎词并介绍“美林小城”项目。 8、邀请市级相关领导、权威人士发言。 9、乐队配合舞狮子队开始表演，之后开发商董事长、市级相关

8、领导、项目负责 人、权威人士为“美林小城剪彩”并放礼花炮。 10 开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部， 之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。 11、所有到场人员中餐均由“肯德基 KFC”送到活动场所。 6 四、活动配合四、活动配合 活动总负责活动总负责总务组：负责活动总体进展。人员配置人员配置：2 人。 现场总协调现场总协调会场组：协调现场各工序间工作。人员配置人员配置：3 人。 道具准备道具准备后勤组：负责提供活动所需材料及用品，活动结束清理现场。 人员配置人员配置：2 人。 宾客接待宾客接待接待组：接待嘉宾签到、引导入场。 人员配置人员配置：10

9、人，组长 1 人，2 人负责签到处，发放抽奖号码其它 各负责引导车辆停放；送到场人员离场等。 楼盘讲解销售组：对客户详细讲解楼盘情况、发 DM。 人员配置人员配置：10 人，销售经理 1 人，人员按客户流量灵活调动。 机动配合机动配合机动组：安排车辆调度及各组、各区域及其它。 人员配置人员配置：3 人，车辆调度 1 人，负责活动车辆调度；现场各区域 联系沟通 1 人，1 人作为紧急援助。 五、媒体配合五、媒体配合 “美林小城” 开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步， 也是最为关键的一个环节， 必需确保开盘时“一炮走红” ，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不 开媒体宣传的配合。在开盘前期必

10、需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身 广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为世博版块的焦点。 报纸广告暂定为： 云南广播电视报 、 都市时报 、 春城晚报 、 生活新报 、 云南信息报 车身广告暂定为：72 路、47 路、69 路 路牌广告为距项目最近的主干道白龙路（1020 块） 7 分时段抽取幸运嘉宾活动细则分时段抽取幸运嘉宾活动细则 各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为 1 600（活动暂定 500 人参与） ，工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。 在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结 束后立即现场抽

11、取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处 现场领取奖品（价值 100 元） 。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值 300 元奖品； 一等奖幸运嘉宾可获得价值 500 元奖品。 此活动即可调动现场人员积极性， 也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人 气，也可确定到场人数，以便定午餐量。 宣传易拉宝文字内容：宣传易拉宝文字内容： 美林小城开盘即日推出幸运大抽奖活动 活动细则如下： 1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。 2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。 3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二 等奖；第三时段抽取一等奖。 4、一等

12、奖为价值 500 元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效 逾期作费。 （中奖数量：两名） 5、二等奖为价值 300 元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效 逾期作费。 （中奖数量：三名） 6、三等奖为价值 100 元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效 逾期作费。 （中奖数量：五名） 7、此活动最终解释权归属昆明墨客满立广告有限公司。 2005 年*月*日（开盘日期） 8 分时段抽取幸运嘉宾活动细则分时段抽取幸运嘉宾活动细则 到售楼部下订的客户，售楼人员指引其到抽奖处，现场抽取幸运号码，其号 码上标明中奖产品（中奖产品可与某电脑公司或电器经销商达成协议） 。

13、若抽到 标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖。奖品设置为三等，一等奖为价值 元的精美礼品；二等奖为价值元的精美礼品；三等奖为价值 元的精美礼品。本次活动内容均在媒体宣传上体现。活动现场用易拉宝宣传。 宣传易拉宝文字内容：宣传易拉宝文字内容： 美林小城开盘即日推出双重奖活动 活动细则如下： 1、开盘期间，凡到售楼部订购的客户均有机会抽取幸运大奖。 2、此号码仅限一人一张，不得转借他人或重复领取。 3、抽取的幸运号码上均标明中奖物品，可现场领取。 4、一等奖为价值 5000 元的精美礼品一份，现场领取自公布之时 24 之内有效逾 期作费。 （中奖数量：一名） 5、二等奖为价值 3000 元的精美礼品

14、一份，现场领取自公布之时 24 小时之内有 效逾期作费。 （中奖数量：两名） 6、三等奖为价值 1000 元的精美礼品一份，现场领取自公布之时 24 小时之内有 效逾期作费。 （中奖数量：三名） 7、此活动最终解释权归属昆明墨客满立广告有限公司。 9 媒体投放计划：媒体投放计划： 宣宣 传传 主主 题题 投投 放放 媒媒 体体 投放时间投放时间 规规 格格 价价 格格 云南广播电视报 开盘前一周 半版彩色 春城晚报 开盘前一周 半版彩色 都市时报 开盘前一周 半版彩色 云南信息报 开盘前一周 半版彩色 生活新报 开盘前一周 半版彩色 云南广播电视报 开盘前三天 半版彩色 春城晚报 开盘前三天

15、半版彩色 都市时报 开盘前三天 半版彩色 云南信息报 开盘前三天 半版彩色 生活新报 开盘前三天 半版彩色 美林小城盛大开盘 云南广播电视报 开盘当天 整版彩色 春城晚报 开盘当天 整版彩色 都市时报 开盘当天 整版彩色 云南信息报 开盘当天 整版彩色 生活新报 开盘当天 整版彩色 总价预算 10 费用道具表：费用道具表： 道具名称道具名称 规格规格 单价单价 天数数量天数数量 总价总价（元）到位期限到位期限 备注备注 彩虹门 标准 150 元/天 3 2 900 活动前 1 天 租用 灯笼气柱 标准 100 元/天 3 4 1200 活动前 1 天 租用 地毯 全新 15 元/ 150 2250 活动前 2 天 购买 花篮 优质 120 元/个 30 360 活动前 1 天 购买 签到桌 一般 100 元/张 1 100 活动前 1 天 购买 签到桌布 精美 10 元/天 1 10 活动前 1 天 租用 签到笔 优质 30 元/支 2 60 活动前 1 天 购买 签到本 优质 100 元/本 1 100 活动前 1 天 购买 礼花 较好 5 元/朵 1 60 朵 300 活动前 1 天 购买 鲜花（舞台） 精美 5 元/盆 45 盆 225 活动前 1 天