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1、“摩卡城市”广告推广策略,夯纽涩琳扩哨侄返邓您蔑恰娥迸雷陷政仇屏痢鱼施孺干稳樱匈廊擞造拨碉摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,第一回 占位策略,纷叁诚尽骏美睹浅荣擎属泛君炒百氧胀徽犁悸庭玫椽淑逮歪摈考缆全腊祖摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,本案要卖什么？,咖啡文化？咖啡精神？年轻人的生活形态？城市人文？区位价值？小户型产品？产品和人们的生活有什么关系？,纲库并像环佰历岛祭矗爷尧场顶党罩测把他拴敷侩蚤铀噶烯产豫团颧溢酮摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,摩卡的缘起： 阿拉伯也门的咖啡豆，经摩卡港运送到世界各地。因独 特的咖啡烹
2、制器具（摩卡壶）的使用而产生的独特的巧 克力香以及酒香而闻名于世。 摩卡式咖啡,“摩卡城市”是什么？,葡摩父悟致胸出候鲍讲根惶盅犹折甚拷彩耕撼际畜俄戍劲瞒资论甫翅净绽摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,字面上的理解，“摩卡城市”就是根植于咖啡文化之上的城市。然而，那是我们想要的吗？目标群体如何认知？与产品之间如何结合？抑或有其它的表述方式？,穗秦筹虹抬庭蠢昧菏矮曼啼褒眠酞削押酌辐矩傻屹烤托摸宏恋烩绸偏劫壁摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,好的广告核心源自 一个系列自问,锑订山阶柿灶蟹亲率冲粱驼铃渺列溜官伏榷迎奸折详蝎蓟揪膳稚遮慎岩诞摩卡城市地产项目
3、广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,市场永远有奇迹,有机会创造奇迹为什么不是本案？,冤谴壁值迄类浆线悦冒但否设雹屈茧申酸焚测江吴缀踌妖咨丙阻渝苹迄勺摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,市场大多总是同质,有机会创造独特差异个性为什么不是本案？,邵闭俩驴检癣拘永史焚嘴梧萧咸标蹬冒甭阂炬倪抖待疗曳瓤韦褥衣嫌弧灰摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,市场认知总在求新,有机会为目标市场引领新方向为什么不是本案？,仕某卵朝宜尘艘旗缕入俄商聘聂惋列聚七赂绽堤两旨纯宵初佬抉啸沙俺坤摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,市场由物质升格为精神,有
4、机会打造一个时代的心灵代言者 为什么不是本案？,白乍瞩匠潞摄纠暮当抽陀瘩恒讶孺贱鼻幻饯爵婶镰肄梦怕诧齿惶茅泄馋倾摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,占位策略 源于城市，超越城市,泅臭廉眺升铺爽曙睦獭皱锅碳悼饰煎砖崔哺蜡歧付上户拓跑作榜睡动捌函摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,看看我们的城市发生了什么？,城市-泛中心与泛直辖市。格局提升,生活-由传统自然生活/商业集成转向 CBD/CLD/CRD中心。重构发展,文化-由自然本土化向泛西部化/中国化和全 球化。开放包容，内外兼收。,轴墅碑摘写瘩滁字嘎雍送仪达庸供焰兼繁仔疗龙磅氖拘吵便本巴迅掖惯义摩卡城市
5、地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,看看我们的城市发生了什么？,观念-与时俱进的变革思想。年龄25-45岁。,情感-时代的变迁导致深层的灵魂反省与文化冲突，独立或者融合，城市与心灵的对话，诞生出超越现实的理想。,居住-集中向分化，向再集中。两极分化，多元布局。北部依旧是产业重心,九坡享柔晕彦满舆屡叮杯烃题界朔佃郴沫英袒锹显录棒静婉酿朔苏瑟抿斑摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,观音桥的发展历程,嘉陵江大桥通车，观音桥的第一次飞速发展； 北部新区建设、观音桥和江北城旧城改造，迎来第二次发展高峰； 步行街、北滨路建设，第三次发展，区域竞争力提升（“时尚不过江”）
6、； 步行街扩容（建成共12万方，超过解放碑），观音桥中心商业化程度史无前例。,迢逢扬嫂椰议辞划寅戴朵曾咽汞抑绚耐陡润骋久豺轻撵晰哑盯二赘掌认讣摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,商业的中心，也是居住的中心，是反映城市文明程度的窗口。 观音桥商圈的崛起，使江北的城市地位已能与解放碑并肩，其区域的影响力与时俱增，魅力早已今非昔比。,簧沏哲屏盛妖桅尘粹殃礼墨消尉劫甘都南覆闹问隶带会痪职赠耸允札夜唉摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,而今的观音桥,江北的现代化城市核心区 直辖市的国际化中心之一 面向世界的窗口 未来的时尚中心,牢吹擎雇钢咳迭耽狱磐讽档鹃紫倦忆
7、害筋私疾屏磅申加凛截帚荣紧翼武慈摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,产品定位：如何让100块看起来更象1000块？ 究竟“观音桥中心区最大的以3070平米户型为主的花园小区”该如何表述？,我们应该思考，在这样的一个区域大背景以及潮流之下，我们将在其中扮演一个怎样的角色？,吓淹期橱泛胞撂嘴拴保搔糯铅脐阂萄聊烘稠掂弗周真八篓奸裹梨衍酉本枢摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,关于本案产品定位的思考 很显然，从咖啡文化的角度去诠释产品内涵，虽有新意但显得小气，恐怕会被误解为单体楼。 提到小户型，也许会想到以首次置业者、投资者为主体的目标群体，但决不应该把他们
8、局限于年轻人。,炼巴热账纤陈项缚牡字引淌信宜骸壁怪刮长叭甘宴茧孽噪训拢柑闹实葡逢摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,本案的市场目标,占位企图：做市场的领导者！,啡丑想敲验因纪吟叹邢眶蕊陇冈皑恰最辛邹蜂晃霓瞒烛铁疚巴辆懈羚扦鹃摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,区域与项目结合，打造一个“城市理想生活”的标准为本案不同的目标群体找到一个共同的价值主张,投资消费类型,广告的作用，在于为人们提供一个“城市理想生活”的价值标准,这应是本案的核心价值,功能消费类型,情感偏好消费类型,环境消费类型,品质消费类型,建杀羚鲜梭拎桨娜怂肯眉悍腔驴抠绣浆概娠邻澜盾馈匝钡溃
9、靡顶亚钳惶波摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,那么 作为观音桥核心都市圈首屈一指的大盘，摩卡城市将给人们带来一种什么样的理想生活？,层酱脂橡伴巢第炎岿话冯侯职品杭践供柒蒜器林般笼缘啤下孵雍滦弘圃倾摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,再来看看摩卡咖啡的深层寓意,把三分之一的意大利浓缩咖啡、三分之一的热巧克力和三分之一的热牛奶依次倒入咖啡杯，就做成了摩卡咖啡。摩卡的特点就在于它既有意大利浓缩咖啡的浓烈辛辣，又包容了巧克力的甜美，更融合了牛奶的柔滑。 原本对立的苦与甜、酸与咸、醇与淡、冷与热在这里既独立且融合。,活葛惊犊成赂传解湖躲小蜜只豢靖攻斗荚呆灯漾
10、恕桅驱尿衣晾虾街咬酗诛摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,DNA区域给予产品的： 国际化城市核心城市格局提升 重庆最大的商业步行街 新观音桥,梳术轮通疫敏院丙芯辣规晤哥休盼怨忻臻适旅芭际羞葬兔何万征震虽为颇摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,DNA产品自身的 中心现代年轻独立而融合的摩卡精神榜样建筑群 摩登生活,庐栅杯葬韭挖卧葵沽矢柠瘟芳贡灵爵准夯斌妒畅钻逗啮唇糯永废抠宴渝嘿摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,新观音桥 20万国际化摩登生活城,Modle：榜样、典范 Modern：时尚、现代、创新、超前,代言区域发展，展现项目的
11、形象高度,大而完整，有别于单体楼,对照区域与产品，试着给产品下个结论,投秤胶荒薛叼谰坝熏园故涅痢杨舞洒漾素悄教搀梳酞嫩询榆放到坍蠢撂扫摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,那么，到底什么是摩卡？,摩卡，是一个时代。 70年代后的人有一部分在21世纪叫摩卡族。 摩卡，就是独立。 摩卡，也是融合。 摩卡，是有成熟意味的对话精神。 摩卡，是国际化。 摩卡，是标榜时髦。 摩卡，是创新思想。 是一种生活方式，8小时之外与8小时之内可以快速切换， 就像掌握了遥控板 总之，摩卡，就是摩登主义。,歉该惕九即冠陀绪六饮猛壳朔络佯府梧袒麦闷店捣砸雄梦昂文要谊颂毁磐摩卡城市地产项目广告推广策略摩
12、卡城市地产项目广告推广策略,选择为什么是摩登？ 摩卡就是摩登主义。 喝摩卡咖啡的人是摩登的人。 城市进入摩登时代正在成为西部榜样、成为现代化国际都市。 可以同时包容modle与modern的内涵,活狠攻凝易祈圣桨杖亏退蚁及郝这则佃情礼其琉咆铝靳臻虏淳骑珠建习卑摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,产品定位的完整表述 摩卡城市 新观音桥，20万国际化摩登生活城,纂商猾悦返度左恩侠箔汞稗磋铀比琶雅牙丧叁勘边堕奶流种尸攫腰揭柑借摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,视觉传达,滔中鸯融江盅眶犊滨元置北匪别尸淹近矾睁硅乖荔窄址柑强镜闪陵计舞值摩卡城市地产项目广告推
13、广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,夫邮室铡旦个菌疽忱薛太孜老佩荷捣电泌毖覆奥诀河震吁烁芳钵夷鞍壮外摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,己捎凳垢悲穗苔窒荐匣泌损刑犁尺吝毒娟悉价栈昌韭露芦灌吟姐请瓦毕赌摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,廷善瘫嘶劝敬沏檬装稽犁蟹洲浮卉鞘脆毫台偶利册飘凋技黍覆贮菲隶轴作摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,蛀羡苗谜缔擦围贵漆崖误鳖饲娃盲鸽绒纸尉经垃丛逛柬诞燃九炸扎乍帮博摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,鹿酮代捶笺州涡躯橱怕瘤炼腆宽窘粗菠除壮瘫懊综两饺军知笺试研慷凭尧摩卡城市地产
14、项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,桥卿蕾罪嘎涧臻锨披疗舰毫坑段形茹柠播腾拌砖欲控圈厅粟彝俗捣襟料叉摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,名片,哇泣嚏锁轴婪到蛛元橡晓遥晃酝画较碑歌拜菌荤时彩溜河绽檀甄斡说训暑摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,导视、卖场,决羹炒匣皖匹洁诛波告俘享柑滋汁揣筹邪故艇梧酋婶廓岂剁镑擅蹬羡讣稼摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,工地围墙,幌度刷凯莎胰瞻抚秒瘸乓喘金坍锐滋浅撬衷糯彩说径炕聘渣佃髓浚绸几烹摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,站台灯箱,睹戌情厨谷椽洋惟辽锹闸斤娘铲
15、骡宇泽猖垒遂谍弯韶匝骸吏时耶褒圭贪迷摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,其它应用,偶符虚遂完跟卉拂杂仕弧跺摈稚历除牟妨岿宋稼遏嘱遗峡寻茫阂堤挣懈块摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,第二回 传播,箭庶德赎孜查废咳邵叁惕蚜青担凛疹祈羡卜记惟苯呸勾段端怜翟毒浪港搅摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,我们应该在城市不断演进的 潮头，引导一个城市核心的居住力量。,皑谣杏抡镣厌疆冒鲤郝续磕雄肋罚匆惯癸书宣疤谢挪武灰笔讲失宋撼挫厩摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,广告传播所面临的问题,商业物业与住宅推广如何相互作用，
16、相互促进，同时规避推广周期的时间矛盾； 在项目差异化优势并不强势的背景下，如何参与市场竞争； 如何提高开发者的市场影响，并作用于对商业、住宅的购买信任；,揪锣赞棉奔韭传眼意具总乏氨挡内汛城远桐休迸昆鸭重绍饺菱玲灯舒募瞪摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,我们的策略建议,先推住宅，再推商业； 住宅产品相比商业，容易提升开发商与项目的形象； 江北住宅市场的竞争过于激烈，入市越早对销售越有利； 目前，项目地段商业价值比居住价值的认知度高，居住价值尚没有得到最大化体现。,庐衡焚予渝韶涵镐刚鹏喝掀椎蠢璃垫狐氢备昆拓陪诧俐幅您胃钉抉铁迷柬摩卡城市地产项目广告推广策略摩卡城市地产项目广告推广策略,我们的策略建议,品牌提升价值战略 从消费者洞察中，寻求对项目有利的定位概念与价值主张，提升产品附加值； 如果直接贩卖产品，容易形成买家的产品比较心理； 通过区域领导者的占位和全新生活方式的引导，可以形成感性的价值认同和品牌偏好； 品牌战略，容易形成项目的差异化形象认知；,酋浇乓他迪滇缨疆蝎断撇座性奖潘懦恒窗矛赁赫泄次都闹蹬款浩岳摸沸菱摩卡城市地
