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1、【万国企业中心】开盘前营销推广执行案 前期定位回顾前期定位回顾前期定位回顾前期定位回顾 营销推广策略营销推广策略 营销推广计划营销推广计划 前期定位回顾前期定位回顾 市场定位市场定位 新站唯一总部企业中心 合肥服装商会总部 新站唯一总部企业中心 合肥服装商会总部 安徽中高端服装品牌总部基地安徽中高端服装品牌总部基地安徽中高端服装品牌总部基地安徽中高端服装品牌总部基地 地位：行业首脑地位：行业首脑 领航者话语权整合行业标准 中央商务首脑特区中央商务首脑特区中央商务首脑特区中央商务首脑特区 整体定位整体定位 推广案名：推广案名： 万国企业中心万国企业中心 属性定位属性定位：属性定位属性定位： 新站
2、新站CBD全视角双公园写字楼全视角双公园写字楼 形象定位：形象定位： 新站中央商务首脑特区新站中央商务首脑特区 推广主题：推广主题： 世界平台 商赢天下世界平台 商赢天下 目标客户定位目标客户定位 偶得客户偶得客户 在新站区商住楼办公企业 新站金融、科技等 配套行业投资客 核心客户核心客户 游离客户游离客户 1）在开发区办厂，有设立销售窗口 需求的企业；2）中小投资者 新站商贸物流行业 配套行业、投资客 核心客户核心客户 1）大中型（服装、贸易、金融、房 产、通信等企业）；2）成长迅速， 有扩大办公场地需求的中小型企业 新站服装商贸行业 有扩大办公场地需求的中小型企业 （咨询、顾问等服务型企业
3、，制作、 网络科技等传统行业等）合肥服装商会 大类目标人群界定：以“合肥服装商会”为平台依托，以“新站服装商贸物流 基地”为产业支撑，打造区域型领袖行业的总部基地 营销推广策略营销推广策略 2020 2 2半年营销标半年营销标20201 12 2下下半年营销半年营销目目标标 1、快速回笼资金：1、快速回笼资金：通过高效运作实现资金的快速回笼，使企业有 资本应对并掌控因宏观调控所带来的市场动荡局面。 2、提升品牌形象：2、提升品牌形象：通过不断深化品牌的内涵，实现项目价值持续 突破提升整体利水为期持续运营夯实基础突破，提升整体盈利水平，为项目后期持续运营夯实基础。 关于入市时机选择的建议关于入市
4、时机选择的建议 1. 随着9月下旬售楼部的正式开放，10-11月份将是本案最关键的 蓄客和截客时段。 2. 根据市场竞争关系并结合工程实际，考虑到年底工程款结算、 银行盘点等因素建议写字楼首期入市时机初步选择在写字楼首期入市时机初步选择在1212月月银行盘点等因素，建议：写字楼首期入市时机初步选择在写字楼首期入市时机初步选择在1212月月 22日（2013年2月10日春节）。22日（2013年2月10日春节）。 关于储客建议关于储客建议关于储客建议关于储客建议 2012年10月2012年11月 2012年12月2013年1月 圈层体验活动圈层体验活动 跨界拓展 后续暖场活动后续暖场活动 维护客
5、户 “万国会”启动万国会”启动 “风暴拜访”扫客 “万国会”护照发 行 万国会”护照发 行 周边地缘客户 线下提前储客 针对服装业通过免 费入会发放卡 优惠优先权申请 大客户及主力商家招商 先行，达成部分总部企 费入会发放VIP卡 来进行广泛蓄客 先行，达成部分总部企 业及主力商家率先进驻 关于前期蓄客方式建议关于前期蓄客方式建议 成为“万国会”客户俱乐部，发放以“万国会”VIP卡，借 “合肥服装商会”为平台对“写字楼和商铺”进行前期全方 位广泛蓄客为11月份认筹提供足够客户支撑具体操作如位广泛蓄客，为11月份认筹提供足够客户支撑，具体操作如 下。 “客户入会享购房优惠，广泛积累客户”“客户入
6、会享购房优惠，广泛积累客户” 操作方式操作方式 1、先以“合肥服装商会”近200名会员作为突破口进行业内推广， 然后拓展到整个安徽服装界及配套产业。 客户凭“企业营业执照”免费加入“万国会”将享有元2、客户凭“企业营业执照”免费加入“万国会” ，将享有5000元 权益金，在写字楼首次开盘购房时可冲抵5000元购房款，开盘前可 通过参加活动获取500元不等升级积分。 3、享受金融服务及联盟商家的消费特惠。3、享受金融服务及联盟商家的消费特惠。 配合道具配合道具 1、会员章程、入会须知、VIP卡 2“万国会”通讯（双月刊4P）2、万国会通讯（双月刊，4P） 关于中期锁客方式建议关于中期锁客方式建议
7、 为了规避市场操作风险，同时提前锁定客户，2012年下半年比较好 的圈定客户的方式是：的圈定客户的方式是 “会员存款申领万国会会员护照，锁定“会员存款申领万国会会员护照，锁定 意向客户意向客户“意向客户意向客户 操作方式操作方式 客户到开发商指定的银行，以自己的身份证新开一个帐户，按开发商规定的金 额存款（如1万，可享受2万元优惠），持存折到开发商处，验证后即确定为 意向认筹客户，换领“护照”。 为了避免客户随意性取走款项而影响认筹工作客户必须采用定期存款方式为了避免客户随意性取走款项而影响认筹工作，客户必须采用定期存款方式 （至少到本案开盘日后才能取钱）。双方口头约定开盘后此款项转为定金，客
8、 户可获得一定的优惠。 营销总攻略营销总攻略 推广攻略 关键节点集中式投入，利用公关活动引爆市场，制造新闻话题，树立“首 脑商务”的高端形象； 展示攻略 脑商务的高端形象； 结合活动强势推出“首脑商务”，树立项目总部商务形象。 引入国际化调性，建立项目气质，与对手形成差异化竞争； 展示攻略 结合工程节点，打造新的展示点，引起市场持续关注； 在客户营销接触点，细化功能展示，渗透项目核心卖点。 客户攻略 成立万国企业中心”万国会“，形成圈层口碑传播力； 以“合肥服装商会”为细分营销渠道，整合行业商会、协会、银行客户资 源。 推售攻略 中高区大面积、低区小面积分割推售，满足多种客户需求； 线下大客户
9、上门行销，线上圈层推介，制造良好的销售势头。 立体传播架构树立体传播架构树 传播核心传播核心 目标客户群行业背景目标客户群行业背景 2012服饰行业发展年会 “衣香鬓影”2012新春时 区位及项目品牌传播区位及项目品牌传播 “百年徽商复兴”对 传播核心传播核心 项目形象推动 开发商品牌建立 装发布会 目标客户群生活喜好目标客户群生活喜好 高尔夫商贸菁英邀请赛 百年徽商复兴对 话新徽商高峰论坛 “财智动力”商家及总部 企业入驻签约仪式 新春答谢酒会 传播重点传播重点 写字楼 商业 高尔夫商贸菁英邀请赛 商贸菁英台钓比赛 新春答谢酒会 商业 传播次重点传播次重点 产品、规划、 配套等配套等 具体利
10、益点 营销推广计划营销推广计划 首期开盘推广排布首期开盘推广排布 9月10月11月2012年1月12月2013年2月 【营销节点】 12.22开盘 11.10万国会 护照发布认筹 9月10月11月2012年1月12月2013年2月 9.28万国会 会员招募【营销节点】 【主要节日】 护照发布认筹 9.30-10.7中秋国庆10.23重阳节11.22感恩节 12.25-1.3 圣诞元旦 2.10春节 会员招募 【销售活动】 9.28售楼部开放 万国会启动 12.8“财智动力”商家 入驻签约仪式 1月19日 客户答谢 11.10“百年徽商复兴” 对话新徽商 12.22 开盘活动 【客户活动】 11
11、.24 菁英台钓比赛 10.20 高尔夫菁英邀请赛 2012 服饰行业发展年会 “衣香鬓影” 2012新春时装发布会 【推广节奏】【12.17春节】 开盘热销期 【 9月28日11.4】 蓄势期 【 11.512.16】 认筹期 【推广主题】 世界平台，商赢天下世界平台，商赢天下开盘热销信息开盘热销信息首脑商务，颠峰对话首脑商务，颠峰对话 落地落地“首脑商务首脑商务”，引爆市场引爆市场 第一阶段 蓄势期第一阶段 蓄势期 落地落地首脑商务首脑商务，引爆市场引爆市场 推广时间：推广时间：2012.9.282012.11.4 销售策略销售策略：蓄客蓄客大客户洽谈大客户洽谈销售策略销售策略：蓄客蓄客，
12、大客户洽谈大客户洽谈 推广策略：推广策略： 1 1、媒体集中式投入媒体集中式投入“首脑商务首脑商务”引发公众引发公众、媒体持续热议媒体持续热议；1 1、媒体集中式投入媒体集中式投入，首脑商务首脑商务引发公众引发公众、媒体持续热议媒体持续热议； 2、前期以售楼中心开放为起点，整合“合肥服装商会”资源，以“万国会”会员 招募为手段，进行广泛储客； 2、前期以售楼中心开放为起点，整合“合肥服装商会”资源，以“万国会”会员 招募为手段，进行广泛储客； 3、中后期以事件公关活动引出“新站中央商务首脑特区”树立项目广泛知名度。3、中后期以事件公关活动引出“新站中央商务首脑特区”树立项目广泛知名度。 推广主
13、题：推广主题：世界平台，商赢天下 集中渠道：集中渠道：户外、LED、道旗、围墙、院线广告、网络、报广、电台； 工程相关：工程相关：市区售楼处装修到位，可投入使用； 物料相关：物料相关：折页、DM宣传单页等宣传材料、礼品 蓄势期客群积累阶段（ 9.28-11.4 ）战术组合蓄势期客群积累阶段（ 9.28-11.4 ）战术组合 阶段战术启动战术目的实施时间阶段战术启动战术目的实施时间 1、户外广告、LED、道旗1、户外广告、LED、道旗项目形象9-10月 2 2软文炒作软文炒作报纸/网络新闻报道形式提升品牌形象9 10月 广告 运动 广告 运动 2 2、软文炒作软文炒作报纸/网络新闻报道形式提升品
14、牌形象9-10月 3、项目形象报广3、项目形象报广提升品牌形象9-10月 4、网络炒作4、网络炒作配合营销活动9-10月 文本 资料 5、宣传折页 文本 资料 5、宣传折页项目形象宣传物料完成9-10月 5、宣传单页5、宣传单页配合“万国会”会员招募9-10月 6 6售楼部开放活动售楼部开放活动行业内聚焦全面蓄客9月 营销 活动 营销 活动 6 6、售楼部开放活动售楼部开放活动行业内聚焦，全面蓄客9月 7、高尔夫菁英邀请赛7、高尔夫菁英邀请赛圈层营销10月 8、一对一公关行销8、一对一公关行销大客户拜访10月 动作1：户外布点占位动作1：户外布点占位 户外广告户外广告火车站附近1块（大牌或出站
15、口灯箱）飞机场1块（大牌或灯箱）户外广告户外广告：火车站附近1块（大牌或出站口灯箱）、飞机场1块（大牌或灯箱） 龙塘高速出口户外1块 道旗广告道旗广告：站前路、站西路、全椒路一带 LED合晚报社户外LED大广告（辐射信地城市广场安徽大市场带）LED屏：屏：合肥晚报社户外LED大屏广告（辐射信地城市广场、安徽大市场一带） 动作1：户外布点占位动作1：户外布点占位 动作2：活动起势动作2：活动起势 售楼部开放活动起势售楼部开放活动起势 活动时间活动时间：9月28日 活动内容活动内容新站首个“3D多媒体售楼部”开放 售楼部开放活动起势售楼部开放活动起势 活动内容活动内容：新站首个“3D多媒体售楼部”
16、开放 “万国会”启动 ”合肥服装商会总部”挂牌 万国总部企业品牌首展 活动形式活动形式：将售楼部开放作为品牌发布会及媒体发布会来召开，整合“合肥服装商 会”资源，在项目形象亮相之处率先在服装界打响，树立区域领袖品牌 形象，为后续一对一大客户推介做好铺垫 活动对象活动对象：合肥服装商会会员 新站政府领导新站政府领导 万国置业领导及各大股东 安徽主流媒体 核心创意1：售楼部开启仪式核心创意1：售楼部开启仪式 主持人宣布：“万国企业中心售楼中心正式对外开放”！（这时鼓风机开始工作）主持人宣布：万国企业中心售楼中心正式对外开放！（这时鼓风机开始工作） 随后，领导走向水晶启动球，双手按扶启动球，此时启动球里闪亮的“万国企业 中心”字样在水晶球里转动，主背景板随着水晶启动球的转动缓缓滑开，展示中 心大门敞开标志着万国企业中心售楼部正式对外开放整个开放仪式达到最高心大门敞开，标志着万国企业中心售楼部正式对外开放，整个开放仪式达到最高 潮。配合整个开启过程，小礼花、皇家礼炮8响同时放响，象征着万国企业中
