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1、 1 Cut 团团购网站策划书团团购网站策划书 目录目录 一. 项目简介 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四网站建设宗旨及商业模式 五. 网站的组建盈利周期 六网站人事组织结构图 七. 网站发展规划与建设进度 八. 市场与销售 九. 项目可行性分析 十. 风险评估及应对方案 一一. 项目简介项目简介 网站域名 网站的俗名cut 团 网站的口号：自己做主不靠父母 网站营销口号：方便、快捷、价格低廉、有质量保障 网站团队口号：不抛弃不放弃 2 网络团购是目前新兴的网上购物的新产业， 网络团购作为网上购 物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不 受地域限制等。而价格
2、优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚 至要比普通网络购物更加明显。 借此同时各大门户网站也开始推出网 络团购的热潮， 而且这股浪潮直接冲击到北京上海等各大高校但是没 有一家专业做学生团购的网站。学生在购物的同时产品地区、消费时 间产品适用性等拘束。Cut 团就是在看到这一切以后应运而生的专业 做大学生的团购网站。目前业务范围只做北京吉利大学。 二、市场目标概述二、市场目标概述 1、北京吉利大学学生及周边年轻人群。 2、喜欢上网喜欢网购喜欢宅在宿舍的朋友。 3、喜欢尝试新鲜事物的朋友。 4、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。 5、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。 6、担心购买到假
3、冒伪劣产品的朋友。 7、不了解市场价格，或不喜欢逛市场的朋友。 8、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 9、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品 的朋友。 10、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商 品。 三三. 项目优势及特点简介项目优势及特点简介 3 优势：1、方便、快捷、价格低廉、产品恰好实用。 2、消费的同时可以赚取自己的生活费。 3、有大量的零投资机会。 4、有大量的投资机会。 5、网络团购口碑比较好、有着良好的群众基础。 特点：方便、快捷、价格低廉、有质量保障。 四、网站建设宗旨及商业模式四、网站建设宗旨及商业模式 宗旨 为我校学生服
4、务为宗旨、 让所有有理想有抱负的学生提供一个免 费创业的平台。让同学们亲自感受一下赚钱的艰辛于喜悦，用小成本 的投入来验证自己的智慧和方案。 让同学们在大学有这为着目标从奋 斗的美好回忆。让学校的创业气氛更加浓厚。 商业模式 每天推出九件团购产品（限时限量） 。同学们可以通过网站上面 的图片和语言文字描述对产品进行挑选， 最后在网站上面的网络支付 平台付款购买。产品有网站主打产品和合作伙伴寄卖产品。九件产品 不分等级随机排放，任何同学都可以在网站上寄卖。 （但是产品必须 通过我们的质量调查） 寄卖不收取任何费用在卖出去的产品收取百分 之五的管理费用。 （每件最少 5 元） （商业模式看不出来，
5、不像团购网 像网上寄卖店，产品定位？团购什么？每件 5 元的价格怎么来 的？） 五、网站组建的盈利周期五、网站组建的盈利周期 4 网站组建成本 计算机两台 暂不考虑 办公用品 50 元 文件打印 50 元 网站申请 51 元 网站备案 200 元 安装网站支付交易平台 600 元 安装网站短信平台 60 元 前期宣传成本费用 700 元 网站流动资金 200 元 产品可以和学校各个卖家联系我们只做代卖平台 网站后台技术美工及管理人员工资暂不考虑 共计 2011 元 产品盈利周期 每天九件产品假设九件利润是一元，周期是一天每件产品每天卖 出 7 件将在一个月以内收回成本，我们没有任何利润。 （这
6、帐怎么算 的没看明白） 日产批销售量大于 7 将是我们的利润， 由于产品周期是天所以我 们可以将我们的利润周期定位为月。 只要是可以卖够 7 件我们就可以 做到保本。 （没看明白）从其他来说团购的日销量都在 1000 件以上但 是根据我们的区域环境等因素， 我们的日销量不会有那么大但是也是 有很大的市场等我们去开发的。 六、网站人事组织结构六、网站人事组织结构 5 团长： 负责网站的全面工作。 财务部：负责网站所有的财务开支。 销售部：负责网站的销售业务。 技术部：负责网站的维护与技术。 七、网站发展规划与建设进度七、网站发展规划与建设进度 1、发展规划 Cut 团团购网站的第一期工程主要是建
7、设一个网上多元化购物创业平 台，为同学提供一个新型的消费渠道和思想以满足同学对日常产品、 打折产品增长的需求的同时又感到创业的乐趣。 为以后扩大站点的规 模和影响力打下良好的基础。建设真正的大学生创业购物网站，成为 一种全新的电子商务模式，让同学们投入初期迅速获得回报，真正通 过经营电子商务获得利润。 Cut 团团购网站的第二期工程将整个网站由意念设计到正式投入营 运，在有限的时间，进行合理的安排首先成立团队，收集资料，委托 设计网页。其次完善团队各部门及工作任务，联系网上征集业务，参 与网页开发，开始完善策划营销计划。在其次各个部门人员进入工作 调试阶段，一切顺利介绍开始在学校大肆宣传（怎么
8、宣传？能有多人 收到你的信息？能有多少人成为你的客户？） 。最后网站正式投入使 用。 （做这些的花多钱的费用考虑了吗？） Cut 团团购网站的第三期工程努力工作争取在最短的时间内回收我们 的成本，同时创造更多的利润。 6 八、市场与销售八、市场与销售 市场分析 1、销售目标众群体 北京吉利大学学生 2、产品定位 产品多样化、时尚化，年轻化，多元化. Cut 团产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品 应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。 同时应当充分利用好学校周 边的各个精品店、餐厅以衣食住行各个方面入口。(怎么利用？) 3、质量和服务 追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不
9、好的货坚 决不发货。加强售后服务的管理。 4、定价目标 尽量将产品的价格压倒底线让同学看看的到的实惠。 5、 销售步骤 1.注册会员=2.在线定单=3.确认订单=4.网上付款=5.组织发货 =6.电话或 EMAIL 通知=7.客户收到产品（根据实际情况 4、7 条 可以颠倒） 。 6、五分钟自助建店 Cut 团将免费的为广大同学提供自助建店的平台，cut 团提供免费网 上商铺（柜台）的同学只需通过简单设定 5 分钟即可自助的建立电子 商务网站，无须任何培训和专业知识。 7 销售方案 1、上下课在学校人流大的路段发传单。 2、课件在其他班里进行口头结合传单宣传。 3、放在在宿舍里面进行口头和传单
10、结合宣传。 4、我们的方向在于创业寻找合作伙伴不是赚钱的思想。 九、项目运作的可行性九、项目运作的可行性 竞争分析 目前正面竞争对手只有北小营我爱团购一家竞争对手。 其他就是北小 营及学校所有卖和我们一样的产品的商家。 （数字目前尚未统计但是 不是主要竞争对手） 我爱团购没有进行校园大规模的宣传于广告只有 在校园 BBS 上面建立连接和在 BBS 上面广泛宣传，我爱团购产品比 较新颖但是质量不好价格也不够便宜。 在交易方面我爱团购有着现场 现金交易可以先拿货后付款，但是没有在网络上面的交易平台。我爱 团购在产品买卖上提供一元拍卖的新颖方式。 自身优势 1、情感性（群众性） 利用我们在学校的同学
11、朋友的关系迅速打开网站在学校的知名度。 2、广泛性 在客源、销售、产品、合作伙伴方面可以灵活的运用网络平台来进行 创新 3、激志性 运用我们激励志强的口号来带动想创业、 有思想的人群和我们一起努 8 力。同时为我们创造利润。 4、互惠性 给为我们网站做出贡献的同学及合作伙伴提供合理的利润分配方案 总结以上几点，cut 团团购网站可以充分的利用自身的便利条件在吉 利这片市场上快速的将名字打出去，同时带动网站的招商工作。为网 站在今后的发展奠定强大优势及群众基础。网上购物打破了地域、时 间的界限， 可以使我们自身的资源利用在最大化 （人力、 物力、 财力） 的同时已经将我们的网站想同学们初步的印在
12、心里一个印象。 Cut 团现状: 已经进入我们的第二个工程了。 只要我们可以在短时间内顺利完成第 二阶段就可以进入第三阶段。 cut 团除了以上的巨大的现有资源， cut 团的团购网站卖家必将成 为 cut 团在线购物网站启动的首选会员。这也为 cut 团奠定了一个结 实的基础。 十、十、 风险评估及应对方案风险评估及应对方案 1、最大的风险就是学校的抵押，这也是必然的问题。面对这样的问 题只能说硬着头皮向前走， 尽量让学校知道我们是一创业为主来减轻 我们的负担。 2、就是产品卖不出去卖不出去只好认赔。 3、没人理会我们没有任何合作伙伴这是宣布团队解散。 9 （其实我没看懂你的网站是一个团购网站，像一个寄卖网店一样。作 为团购网站第一能给消费者带来多大的优惠很重要。 。第二从哪里组 织货源。第三怎么推广这个网站让每个顾客都知道这个网站。第四， 为什么他们会选择从这个网站买东西？征服客户的理由？第五， 怎么 在优惠顾客的前提下自己赢利。 ）定位要做好，是网店还是团购网站 这差别很大的，运作方式也是完全不一样的。还有着眼要大就指望一 个吉利大学你是做不起来的。 夏天 2010 年 11 月 5 日
